第533章 騙術的最高境界（第2/2頁）

長樂目瞪口呆，好半天才結結巴巴道：“你跟母後借錢，卻用妹子的名義打欠條？”

韓躍嘿了一聲，得意道：“要不怎麽說我是大哥呢？”

長樂忽然反應過來，想起另一件事道：“大哥既然沒錢，為什麽還要胖總管硬充豪客？”

韓躍看她一眼，忽然伸手指了指前方看戲的人群，語帶深意道：“你看看那裏聚集了多少人？”

長樂心中微動，下意識扭頭去看，但見這段朱雀大街全是黑壓壓人群，最少估計也有幾千閑漢。

她驀然有所領悟，回頭道：“大哥這是造勢？”

韓躍嘿嘿一笑，諄諄教誨道：“長樂你記住，做生意和做公主不同，做公主你高高在上受人禮敬，做生意你得潛心琢磨顧客需求。大哥現在沒錢，妹子你私房錢也少，但是咱們又想買鋪子，還想開生意，不但買鋪子開生意，咱們還想生意紅火暴利，如此當何如？”

長樂似懂非懂，垂著小腦袋沉思。

……

……

韓躍輕咳一聲，解釋道：“生意之道，無非兩項，一是產品，二是名聲。產品這東西咱們回頭再說，現在我先給你講講名聲。所謂名聲也叫知名度，這東西該怎麽解決呢？無非幾種手段，造勢，烘托，博眼球，傳口碑，總結一句話就是廣而告之，我把這些手法簡稱為廣告，也可以叫做營銷……”

他看了一眼長樂，接著道：“我今日用兩箱白銀買下一間店鋪，故意讓胖總管裝出飛揚跋扈的樣子，這是營銷裏的硬裝大頭蒜手法，用來百姓的話說就是吹牛皮，用一句歇後語也可以形容，那就是癩蛤蟆墊床腿，死撐！”

長樂噗嗤噴笑！

她是長在深宮裏的公主，哪裏聽過這些有趣的歇後語，花枝亂插道：“大哥你壞死了，這癩蛤蟆墊床腿的歇後語真是粗俗。”

韓躍嘿了一聲，淡淡道：“雖然粗俗，但是管用。這一招的精髓就在於硬撐，哪怕只有一文錢在兜，我照樣裝出富可敵國的豪爽，但是這個底細只有自己人知道，擱在不明之人眼中那就不得了啦，給他們第一印象就是這家夥人傻錢多，大家趕緊圍觀看戲……”

“然後呢？”長樂若有所思。

韓躍聳聳肩膀，伸手一指圍觀人群，淡淡道：“然後就是這樣啊，兩箱白銀折價銅錢一萬貫，表面看來買間鋪子虧損四千，但我用六千貫買了幾千人圍觀，這幾千人又會把話題傳遍整個長安，不用三日所有人都會知道此地要有一間店鋪開業。”

他說到這裏微微停頓，看一眼長樂又道：“先不管鋪子賣什麽東西，最起碼咱們博取了大眾眼球。吸引力代表好奇心，好奇心轉化為購買力，再加上我讓胖總管故意說這間鋪子的三個主人是誰，如此更加撩撥百姓心癢難搔……”

長樂鳳眉輕蹙，沉思道：“百姓們心癢難搔，就會按捺不住想找答案，他們或者會猜想鋪子賣什麽，或者會蹲守鋪子前面探尋，總之不論哪種情況，咱們的鋪子沒開業就吸引了關注，這就有了最初的知名度對不對？”

“沒錯！”

韓躍贊許點頭，接著又道：“做到這一步，一間鋪子基本就有了三分火爆的可能，就算從此再不做任何動作，咱們開業的時候也能保證火爆十天。”

“只有十天麽？”長樂微微有些失望。

韓躍呵呵一笑，道：“一招營銷手段，可保火爆十天，但是大哥只有這一招準備麽？顯然不是……”

長樂心中大定，忍不住淺笑起來。

她忽然又想起一事，好看的眉毛頓時又皺起來，擔憂道：“大哥你那些白銀都是假的，可是胖總管卻說他還要橫掃店鋪，剩下的錢財從哪裏弄來，你別說又找母後借了一筆？”

韓躍慢慢看向遠處朱雀大街，負手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店鋪不用給現錢了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年兩年店鋪的主人也會答應！”

長樂微微一怔，滿臉不信道：“這怎麽可能？此處可是朱雀大街，長安西市最繁華的地方，號稱寸土寸金，一件鋪子能值幾千貫……”