第二十章 嬌陳的商業天賦

孫周正想著怎麽回大唐去，突聽噶寧布邀他前往大帳，心底抱怨了幾句，不敢遲疑：這小命握在吐蕃人的手上，哪怕他心中對於吐蕃深痛欲絕，也不敢表現的半點遲疑。

這也是他能夠成為賬房管事的關鍵，心思剔透，七竅玲瓏。

“見過兩位來至高山上的勇士！”孫周冒雨來到大帳，對著帳中的瑪爾巴、噶寧布，大大的鞠了個躬，他知吐蕃人尚武，更勝大唐，稱他們勇士準沒錯。

瑪爾巴、噶寧布地位不低，不至於為這一句“勇士”心花怒放，卻也極為受用。

瑪爾巴看著一臉敦厚又帶著幾分諂媚的模樣，也有幾分滿意的道：“你叫孫周？家住哪裏，家中可有什麽親人？”

孫周抵著腦袋道：“小的就叫孫周，住在鄯州，在鄯州有著一片產業，父母早在十年前就去世了，家中並沒有什麽親人。”他很機敏的漏掉了湟中縣，免得泄露自己是湟中縣漏網之魚的身份，他不確定面前這兩位吐蕃大將是否參與了十年前的湟中縣劫掠，將不可預料的危險除去。

瑪爾巴目光灼灼的看著他，道：“我有一批貨，需要通過正當的方式從鄯州運往洮州，你可有辦法？”

孫周想也不想，沒有任何遲疑道：“當然有！”只要有逃出去的機會，他哪管別的事情，話一出口，思緒也跟著活絡起來，揣測著吐蕃的用意，口裏毫不猶豫的道：“小的與鄯州州府長史熟識，只要貨源來的正當，不會有任何問題。”

“好！”瑪爾巴道：“只要你安全的將貨物送到，我還你自由。另外還給你十顆大珍珠……這顆先給你玩玩，余下的事成之後，一並給付。”說著，他從懷裏取過一顆晶瑩透亮的珍珠丟給了孫周。

孫周手忙腳亂的接過，一副想要卻又不敢要的表情。

噶寧布笑道：“給你的，你就收下，替我吐蕃辦事，少不了你的好處。”說著，他表情猙獰的從腰間取過一枚鐵針，道：“若你敢玩什麽花樣，會有人剮了你！”他手腕一抖，鐵針飛射，從孫周的臉龐，貼面而過。

孫周嚇得一屁股蹲坐在了地上，忙道：“不敢！”

瑪爾巴拍了拍手，叫來兩個人，讓他們護送孫周前去鄯州，當著孫周的面叮囑他們好好保護，若有半點異常，直接擊殺。

……

此刻遠在洮州的裴旻還不知魚兒已經上鉤，跟著嬌陳膩在一起說著工坊的盈利問題。

嬌陳依偎著靠著裴旻的肩膀，邀功似的道：“收益最好的是采石工坊，洮硯、洮水石在長安極為暢銷，供不應求。所有采集來的奇石都為制硯工坊、雕石工坊吸收，不用考慮銷售不出去。次之是雕石工坊，各種五彩小工藝，在長安極為暢銷，制硯工坊，也因那幾方天價洮硯，回收了不少銀錢。只是依舊需要投進不菲的本金。”

三大工坊都掛著喬峰、阿朱的名號，是一家東家。但為了賬面分明，三大工坊都是獨立的存在。制硯工坊、雕石工坊要支付費用才能從采石工坊取貨。盡管麻煩一點，可安全卻提高了許多，便於查賬。

“無妨！有投入才有收獲！采石工坊投入少回報快，但收益小；雕石工坊投入一般，回報一般，收益卻也一般；只有制硯工坊是大投入大收益，回報慢一點，在情理之中。等著吧，制硯工坊的收入，將會補上我們所有的投資，采石工坊、雕石工坊的盈利就是純賺的利潤。還能帶動百姓，真是一舉多得。”

從洮硯、洮石的前景來看，他這話毫不誇張。

嬌陳問道：“長安店面那裏還傳來消息，說洛陽也有大商意圖引入洮水奇石、洮硯。妾身覺得可行，裴郎有什麽看法？”

“可行！”

現今的長安、洛陽繁華富麗，有著無限的商機。雖然揚州、益州的發展也極為迅速，但跟長安、洛陽比較起來，依舊遜色許多。何況與萬裏之外的揚州、益州相比，洛陽近在咫尺，順水流而下，長安洛陽不過一日功夫，大大縮短了人工便利。

這洮硯發展的勢頭越好，對於洮州的經濟帶動越強，裴旻不想錯過洛陽這大肥肉，說道：“以四六或者三七的比例，將洮硯、洮州奇石分別賣向長安、洛陽。只要洮硯一直保持者如此勢頭，饑餓營銷的效果便不會減弱。”

嬌陳帶著幾分崇拜的道：“裴郎太厲害了，你若從商，定是第二個範蠡。”

“那夫人就是我的西施！”裴旻摟著嬌陳帶著幾分調笑的說著。

嬌陳心底高興，將腦袋擺著更舒適的位子道：“妾身覺得一直饑餓營銷下去，也不是辦法，還需加大生產才是。餓極了，對我們未必有好處。”

裴旻意外的看了嬌陳一眼，饑餓營銷確實有利有弊，它是利用顧客盲從的心理，運用了經濟學的效用理論，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。不過就如雙刃劍，若過度實施饑餓營銷，可能會將客戶“送”給競爭對手，同是也會照成客戶的反感。