第一章 山居（3）（第2/2頁）

“沒事兒，我哥和我家的夥計，每年都要走塞外。剛好路過山西這邊！”張松齡笑了笑，鼓動如簧唇舌，繼續努力遊說。

這不是實話，張家的夥計去塞外，肯定走北平、承德一線更方便一些。如果繞路走山西，就要從大同附近出塞，相當於多兜出了一個大圈子。可不這麽說，他無法保證孟山老漢能坦然地接受自己的好意，更無法保證孟小雨在自己離開之後，日子會過得象現在一樣無憂無慮。

“嗯哼，這件事先放一放，讓我再好好想想！”老孟山還是覺得做人不能太貪心，放下酒碗，遲疑著回應。

“要不然您自己開個貨棧，專門收鄉民手裏的山貨。等我家的夥計來了，再一並轉手兌給他。這也等於替周圍的鄰居們做了件好事，省得他們手裏的山貨老被人挑三揀四地壓價！”張松齡不屈不撓，又拋出第二個“完美”構想。

這個構想讓老孟山怦然心動。把自己的貨物直接高價賣給親家公，實在有些讓他抹不開面子。可自己開貨棧收購囤積山貨，然後再轉手往外邊批發，就完全不一樣了。這等於與張家那邊互利互惠，誰也沒占誰的便宜。

可最初本錢從哪裏來？總不能憑著一張老臉，讓同鄉們先賒了山貨給自己吧。或者說，先跟親家公借，等賺了錢再還給他？那與直接跟親家公要錢，又有什麽區別？如果真的那樣做了，小雨將來在張家，還能有什麽地位可言？

正猶豫著，張松齡已經將具體細節擺到了桌面上。“第一次，我讓我大哥親自帶著錢和這邊比較用得著的貨物過來，您在他來了之後，把自己手上的山貨全賣給他，再順道幫他從附近的村民手裏收一些山貨。這樣，您做生意的本錢就有了。就可以從他手裏批發一些這邊不常見的緊俏貨物，等我大哥走了之後，就可以立刻把貨棧開起來。一邊往外賣東西，一邊往裏頭收東西。一手進一手出，只要錢能流動開，不需要太多本金，便可以支持貨棧正常運轉！然後，您老再……”

自幼被父親和哥哥的耳濡目染，他談起生意經來頭頭是道。孟氏父女只有邊聽邊點頭的份兒，根本從中挑不出任何毛病。直到張松齡把整個規劃交代完畢，才雙雙長出了一口氣，先後低聲贊嘆：“原來做生意還有這麽大學問，怪不得我這輩子始終發不了財！”

“小胖子，你跟誰學的這些本事？以前可從沒聽你提起過！”

“從八歲時就跟在我爹身後看他打算盤，一直看了將近十年，再笨也學會了！”張松齡笑著謙虛，卻給自己惹回了一個大白眼。孟小雨不屑地翻了翻眼皮，撇著嘴道：“還再笨也會了！就跟你多聰明似的！我要是學，頂多三個月就能做到這種程度！”

這話要是放在往常，張松齡肯定毫不客氣地笑話對方吹牛。可今天，他卻難得沒跟孟小雨擡杠，點點頭，笑著說道：“的確沒什麽難的。要不從明天開始，我教你？反正將來你也得替孟大叔管帳，不如現在就做些準備！”

“真的！”孟小雨高興得簡直要跳起來，兩只明亮的眼睛照著張松齡就是一陣亂晃。

張松齡被晃得頭腦發暈，笑了笑，繼續電梯，“我騙你有什麽好處？找你收拾麽？明天孟叔去趕集，順便幫你買個算盤回來。我教你如何打算盤，如何記賬！”

“我，我……”孟小雨突然臉色開始發紅，耷拉著腦袋，喃喃說道，“我，我不認識字！”

“我知道，所以我從頭教你，打最簡單的開始。記賬，其實也用不了太多字。會數一、二、三、四就行！”

“那我可真得謝謝你！”孟小雨高興地拉住張松齡的胳膊，狠狠晃了晃，差點直接將其扯翻在地。“我現在就去收拾那頭鹿，然後今晚咱們就開始學寫字。爹，您明天幫我也買點兒紙回來，我要拜小胖子，拜張連長當老師！”

“行——！”老孟山拖著長聲答應，一口將剩下的酒悶了個精光。拜師，拜師，師徒兩人一個教，一個學，手把手……，他仿佛看到了小兩口耳鬢廝磨，你濃我濃的情景，臉上登時被笑容占滿，雙目中也寫滿了對幸福的憧憬。