第八章 村民的求救

遊俠兒，出自王昌齡的《塞上曲》：“蟬鳴空桑林，八月蕭關道。出塞復入塞，處處黃蘆草。從來幽並客，皆共塵沙老。莫學遊俠兒，矜誇紫騮好”,指的是自恃勇武、講義氣而輕視生命的人。

我最早聽說遊俠聯盟這個名字，是在1998年的夏天。

那個時候的我在南方已經混跡了兩個年頭，之前的我中專畢業之後，父母托了關系，給分配到了宋城醴陵下面一家國企水泥廠，擔當化驗科的技術員，算是有工作的人，一時間春風得意，沒曾想待了半年不到的時間，就因為得罪了保衛科的科長而遭到排擠，當時的我也是年輕氣盛，一氣之下就離了職，丟下鐵飯碗，在父母的痛心叱呵下，南下羊城。

我在羊城駐足兩個多月，借住在一個初中同學的親戚家，後來又輾轉莞城、特區、香山和珠城，做過五份工，第一份工是跟那位初中同學在番禺一家制鞋廠當普工，刷膠手、貼合工、打磨、轉料，又臟又累，一天下來腰都伸不直，我僵持了兩個星期就扛不住了，後來去小飯店給人洗碗跑堂，因為跟客人發生爭執，又沒了工作。

之後我還在香山一家燈飾廠，和珠城一家線路板廠做過一段時間，但時間都不長，那個時候，我終於明白了在外奔生活的苦處，也明白了母親的眼淚和父親的嘆息，並非沒有緣由。

不過我並不後悔什麽，當初我跟保衛科長的矛盾，在於他調戲車間的小姑娘，我抱打不平，結果到了最後，反而變成了我企圖不軌，作風不檢點。

最可恨的，是那個得到我幫助的小姑娘，選擇站在了保衛科長的那一邊。

我忍得住苦和累，忍受不住這背地裏的腌臜。

好在我以前讀書的時候，學的專業跟化學有關，在水泥廠待了半年的時間裏，跟老科長學了不少本事，憑著這點資歷，我在珠城一家線路板廠工作的時候，跟一位當藥水供應商的老鄉關系處得不錯，人家看得起我，便邀請我去位於特區的一家化學藥水公司上班。

憑借著這一次機會，我幹上了化學藥水銷售的行當，因為先前吃過太多的苦頭，所以我工作起來十分勤奮好學，加上我那老鄉肯教我，我又有悟性，經過一年多的時間裏，我迅速成長為這家台資企業銷售部的骨幹。

98年春節前後，我那老鄉成為了銷售部的課長，我也是跟著水漲船高，因為業績卓著，再加上公司主管銷售的副理（台企職務）、台灣人泰哥對我也十分賞識，所以我就被破格提拔成了三個副課長之一。

成為副課長之後，我更加賣命，到處輾轉推銷，成功地接下了好幾個大單，讓公司，特別是銷售部的非議聲小了很多。

六月份的時候，我駐紮在莞城厚街，準備攻克一家叫做金信電子的線路板廠——這是一家大廠，員工有超過兩千多人，幾個車間對於藥水的需求非常大，之前的供應商是我們的競爭對手，不過競爭對手那年因為高層人事變動的關系，導致藥水質量下降，在加上這家工廠濕法車間的主管跟老金（帶我入行的那個老鄉）有些關系，所以我們這邊就有了機會。

為了拿下這個單子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常駐。

戧客戶這種事情，各行各業都有門道，貓有貓道、鼠有鼠路，就說我們這個行當呢，殺手鐧只有兩招，第一就是回扣，第二就是伺候好客戶，特別是關鍵客戶。

那一個星期，我都在想方設法地遊說關鍵人物，第一位當然是采購部的老大，第二位則是那位負責聯系的濕法車間主管，搞定這兩個人之後，剩下的就是他們身邊跟著喝湯的幾個副職，這期間吃吃喝喝自然是避免不了的，另外關於回扣的多少、如何分配，這些都得跟人聊，而且還得偷偷摸摸，不能明目張膽，太過於露骨。

差不多忙活了一個星期左右，那家工廠濕法車間的主管老馬跟我打電話，說基本上談得差不多了，但采供部老大發話了，說我們這邊，還是差點兒誠意。

我問老馬，我誠意還不足麽，一個星期，海鮮都吃了兩回？

老馬在電話那頭笑，說到底是年輕人，還是差點兒火候，要不然你回頭去問一下你師傅？

他說的師傅，就是我老鄉老金，而我一聽這話兒，立刻就懂了。

這是要我幫忙安排妹子。

我在祥輝幹了一年多，什麽樣的客戶都有碰過，這種事情也不是頭一回，當下也是笑著說懂了，懂了，我來安排，回頭給您電話。

掛了電話，我立刻給公司打了過去，不是我安排不了，是來厚街這一個多星期，我手頭的經費都快用光了，如果真的要安排什麽的話，我肯定還是要跟公司去申請的。

老金在這一行裏做了多年，我又是他親手帶出來的徒弟，在聽完情況之後，沒有多做刁難，直接把經費給我打了過來。