第5章 銷量慘淡

將近春花節，景麗超市早就做好了鋪天蓋地的宣傳，生鮮食品飲料酒水都八折起售，各個商品的銷售額隨著客流量的增加水漲船高。

整個碳酸飲料的貨架大半被繽紛旗下的果味汽水所占據，只有犄角旮旯裏可憐兮兮的擺著五瓶玻璃瓶裝的“七汽”。

幾個年輕人剛好出來采購，推著一車食材就到了飲料區:“要不拿點飲料？”

“好啊，吃肉得配點碳酸飲料。”

“繽紛果味最近挺火的，我要西柚味。”

“那個新的櫻桃口味看起來也不錯。”

兩瓶汽水直接放進購物車裏，只有最邊上的女生還神遊天外。

“桃子，想啥呢？”她的好友拉了拉她的肘彎。

樂桃桃嘆口氣:“想下一期視頻，最近舉辦的視頻大賽主題是懷舊。”

她去年試著上傳了一些吃播視頻，憑借甜美長相和誇張點評榮幸晉升成為小有名氣美食up主，不過除了幾個小廣告之外，也沒賺什麽錢，純粹當個課余愛好。

後來樂桃桃被福利吸引，入駐了o站。o站是這幾年興起的視頻網站，最近換了新老板，很舍得下本錢培育優質視頻生產者，比賽前幾名均可簽約，簽約之後根據合同每月保底。

哪怕是個B級約都有3000保底，只要up主完成每個月上傳視頻和點擊要求，就可以告別饑一餐飽一頓的現狀。

“懷舊啊，我們去找找以前的街頭美食？”

樂桃桃嘆氣:“我想過了，關鍵是這幾年城市建設，街頭小攤都不見了，就是自己做也做不出那個味道來。”

一邊說著，她目光向下一掃，被角落裏孤零零的幾個玻璃瓶吸引了注意力。

玻璃瓶裏面裝著黑褐色的液體，全然不像那些五顏六色的果味汽水一樣令人食指大動。

吸引樂桃桃的是其他原因——紅色的啤酒瓶蓋，玲瓏剔透的瓶身，帶著點古典韻味的印章標志，簡直是帶著八十年代大排档的味道撲面而來。

“這是哪個牌子？”她蹲下來，轉動瓶身，成分表、食品安全認證標志、廠家場地一應俱全，細細辨認出來上面的字，“七汽？”

“很久以前的汽水了吧，我記得我初中還喝過。”

“你家不是在梁州嗎？離景州得坐半天火車，那裏也有啊。”

“這好像不是景州地方品牌，當年火遍大江南北，什麽燒烤小攤什麽雜貨鋪，飲料裏面總有它一個位置。就是後面好像味道不大一樣了，漸漸得也買不到了。”

“那就試試，希望味道還和以前一樣，”樂桃桃回憶起來小學喝過幾次的汽水，隱隱約約還記得汽泡細膩地從口腔炸到喉嚨的過程，“這也算是懷舊小零食了吧？”

“哈哈哈哈，再搭幾款懷舊小零食，桃子你可以的。”

幾人聊著離開，這是七汽這幾天寥寥無幾成交的訂單之一。

絕大多數消費者面對這些快消品，都是拿了自己最熟悉的牌子就走，就算有意挑選，目光也只會遊走在五顏六色的繽紛系列中，少有人會低頭看看腳邊寒磣的小玻璃瓶。

這兩天的銷售數據自然被遞交到了張山的桌上。市場分析員還體貼的把雙方的銷售業績列了個柱狀圖。一柱擎天高高在上的自然是繽紛果味汽水系列，對比之下，七寶就是可憐的小矮子。

“好好好。”張山美滋滋點起一根煙，“七汽就沒有一點反應？”

“他們之前把包裝換回了玻璃瓶，提高了成本，似乎想要憑借懷舊的理念來挽回一部分老顧客。”

“傻，太傻了。”張山搖搖頭，“現在挽回有什麽用？老顧客在05年的時候就流失得差不多了，現在誰還記得七寶是個什麽東西？”

“您說的是，張總的遠見卓識真的讓人佩服！”助理立刻點頭沖上來拍馬屁，把煙灰缸遞到張總手邊。

張山彈了彈煙灰，把這個不成氣候的競爭對手放到腦後:“我們來談談研發冷飲系列的事情。”

同一時間，卿欽也開了一場會，不大的會議室裏面就坐著四個人。

“是這樣的，我已經跑遍了景州大大小小的超市和雜貨店，僅僅賣出去1600箱，大部分都在景麗超市。”李總最先發言，“扣掉返利，入賬五萬三，連工人工資都不夠。”

卿欽低頭翻著文件，沒有說話。

氣氛過分凝重，李總話都要說不下去了，他硬著頭皮繼續補充:“景麗的孫經理給我們看了這一批產品的銷售額，完全沒有市場競爭力。”

孟窈適時把“七汽”的銷售額投影在大屏幕上，順便把他們對家繽紛的銷售額放在一邊做了個對比。

對比慘烈，簡直公開處刑。

“不僅僅是景麗那裏，其余超市雜貨店零售鋪反應都非常冷淡。最糟糕的是，他們都不打算繼續與我們合作了。”

“也就是說，我們馬上要失去大部分的銷售渠道，並且有將近一萬箱飲料庫存積壓。”孟窈總結了現在的情況，“卿總，我們必須想個辦法。”