第十四章 合作項目

“私語咖啡館”坐落在新建的金融街南端的路口東側，高大的落地窗外是東西走向的由法國梧桐覆蓋的林蔭大道，春日綠意盎然，秋日金色濃郁。此地雖毗鄰繁華的金融街，卻在樹蔭的庇護下顯得清幽寧靜，與相鄰的金融街仿若兩個世界。這個咖啡館不僅銷售飲品，還為客人提供西餐與快餐的服務。

“私語咖啡館”離君氏企業的大樓僅兩百來米，因環境優雅，服務優良，成了君氏企業員工休息時的據點，每到中午，君氏的員工就會結伴前來享用咖啡與午餐。

在角落裏靠窗的位置背對著大廳坐著一位女子，正儀態優雅地低頭看書。從背後的輪廓來看，很年輕。她在那個位子上已經待了一個多月，每天臨近中午的時候就會準時來到店裏，坐到同一個位子，叫上一杯咖啡，然後靜靜地看書。開始，店裏的員工以為她在等人，後來見她天天獨自一人，私下裏談論起來，都有些羨慕她的這種悠然和專注。

可如果你能從正面看到她，或許就會注意到，她的注意力其實並不完全停留在書上。

“媽的，明天開始又要跑外勤了。”鄰座白襯衫的中年客人發著牢騷，言語中帶著極不情願的情緒，“這麽熱的天。”

“怎麽啦？”與他同桌的年輕人問道，“你們投資部那麽多人，還需要你去跑外勤？”

“今天布置的任務，除了邱部長，其他人都要出去做調查。”他望了望窗外亮得晃眼的大太陽，像熱浪已透窗過來似的，拿起桌上的菜單使勁扇了扇。

他同桌的年輕人扒了一口飯：“哦？公司是不是有新的投資項目了？”

“老板似乎要投資紅酒。這不，部長今天說了，要我們部門全體出去做市場調查，這個月，得拿出一份詳細的可行性調研報告。咳！但我們部門沒一個對紅酒有了解的。”

鄰座的女子不易察覺地微微側了一下身子，然後又低下頭繼續看書。

“調研紅酒？”年輕人一臉驚詫，“我們公司怎麽會對這個感興趣？”

“我怎麽會知道？我要是知道，我就是老板了。”中年人搖頭抱怨，“全市做紅酒的公司那麽多，都要上門咨詢收集資料，還要到各個商場做市場調查，這差事……真是好煩人啊。”

“那有你們忙的了。只是，這鬼天氣，太熱了，你們要辛苦了。”

“可不是！”中年人壓低聲音，“管他呢，老子隨便上網搜點資料糊弄過去算了。哎，你可別說出去啊。”

“放心，我是誰啊，你的鐵杆嘛。”年輕人笑道，“哈，只不過我想啊，大概你們部門的人也都是這麽想的。”

“那我可管不了，隨他們去吧。”

第二天，角落裏靠窗的位子上，女子沒有來。

絲路進口紅酒貿易公司的老板譚勝剛剛結束早會回到辦公室。他朝跟進來的秘書吩咐：“你把早會的內容整理一下，等會兒給我……”他皺著眉頭又補充說，“不要像上次那樣記流水賬，把要點整理出來，我需要的是綱要。懂了嗎？”

“哦，懂了。”小姑娘怯生生地應道，轉身輕手輕腳地出去了。

現在招個能幹事的人怎麽這麽難呢？連個會議紀要都做不好。看著剛招聘來不久的秘書的背影，譚勝很無奈地搖了搖頭。

而譚勝之所以心裏煩躁並非全因新招聘來的秘書辦事不得力。

公司成立於2007年年底，專營進口紅酒已經有些年頭了。起步那年，正趕上進口紅酒熱潮，賺了些錢。但緊接下來受金融風暴的影響，高價位紅酒的銷量大幅度下滑，進口紅酒開始被迫走親民路線，已經遠不如當年“高大上”了。前幾年，市場上主打的都是價值大幾百的進口紅酒，有些享譽全球的知名品牌即使價格被炒高十數倍，幾千上萬的，還有人整箱整箱地扛去送禮什麽的。現在，普通大眾消費能接受的進口紅酒的價位基本上是在100元至300元區間，同行之間的競爭越來越激烈，加上網店鋪天蓋地，產品質量良莠不齊，價格越來越透明，銷售額看似逐年有微量增長，利潤空間對比往年卻越來越小了。

公司的純利潤在這幾年內出現大幅度的滑坡，已逼近盈虧的臨界點。現在除了保證產品品質穩定，價格也是決定銷售的關鍵點，價格低了，利潤就薄，利潤薄就必須得多銷，市場就那麽大一塊餅，就看誰有能耐多搶一些。所以除了穩固現有銷售通道，還要能開創新河，搶占別人沒想到的“先機”。可什麽是先機？手下銷售團隊提的那些紙上談兵的點子毫無建樹。譚勝面對這樣的局面，憂心如焚。今天，譚勝在例會上又向營銷經理下達了新的銷售指標，指望在重壓之下，能讓銷售業績有一些改善。但新的銷售指標出台後，各營銷經理基本都是垂頭喪氣地沉默接受，無一反駁。