第325章：懷柔

看來，高雄能找到的人，基本都算報了仇，找不到的那也是命運安排。看著高雄落寞的神態，我這才知道他為什麽會是現在這副生活態度。之前我經常會想，高雄這種人辦事只認錢，鐵石心腸，對客戶毫不同情。賺錢之後只知道花天酒地，卻從來不存錢，好像明天就是世界末日。在生活中，既沒聽他提起過家庭，身邊更無親人。而且他還說過在泰國沒有朋友，只有生意夥伴。現在我覺得應該明白，經歷過那些事，高雄變成這樣的鐵石心腸毫不奇怪。

大家邊喝邊聊，慢慢都躺在墊子上睡著了。

賺完胡老師的錢之後，我在泰國沒呆幾天就又回到北京。每次我都會帶不少泰國土特產回來，什麽榴蓮幹、芒果肉、冰糖燕窩和風濕蛇油膏，分給羅麗一些，剩下的寄回沈陽給家裏和朋友同學。羅麗把我帶的這些東西都鋪在床上，一樣一樣地分配，告訴我哪個留下，哪個寄給我父母，哪個分給同學。我指出不同意見，她卻完全不管，一定要讓我按她的意思來。我笑著說：“大姐，為什麽非得聽你的？”

“因為你這種分配方式不對啊，”羅麗分別把東西裝在大塑料袋裏，系好袋口，再用膠帶纏好，“錯的就得聽對的，這還用問！”我還要說什麽，想起之前高雄說過的話，就又咽了回去。他說羅麗對我有那層意思，我始終都將信將疑，別的不說，羅麗比我都高，長得也不差，身體豐滿健美，這種姑娘就算沒那麽搶手，也不至於找我這窮矮醜吧。當然，現在我沒那麽窮了，但還是覺得不太般配。我覺得，羅麗喜歡插手我的事，應該是性格使然。

這天，馬壯又來了，穿著筆挺的西裝，皮鞋好像剛打過油。我問：“你成天穿成這樣，也不嫌板得慌。”

馬壯笑著說：“形象很重要，這可不能馬虎，姐夫你看。”他從皮包裏掏出大日記本放在桌上。我說你能不能把姐夫這倆字給去了，有這麽難改嗎？馬壯說叫姐夫比田哥順口得多，時間長了就容易忘。我也懶得跟他講，覺得這小子就是故意的。他做保險好幾年，人又精明，不可能這麽糊塗，估計是想套近乎。中國人就這樣，總覺得親戚熟人好辦事，做什麽都得扯上關系，覺得這樣才托底。

他的大日記本上記得密密麻麻，我說你讓我看什麽，馬壯翻到中間某頁，指了幾個條目給我看，說都是他覺得比較有潛力的，也聯系過客戶，對方表示很感興趣，還有兩人是北京的，一個很巧之前來過佛牌店，離此不遠，隨時能來面談；另一個單位在懷柔，不但遠，而且平時工作忙，下班基本都在八點以後，再從懷柔來三裏屯就關店了。

“那沒關系，實在不行我可以中午到他單位去拜訪拜訪，雖然有點兒遠，但只要對方是真正想請牌，別只是隨口打聽。”我回答。

馬壯說：“田哥你放心，我聯系過的客戶都是有誠意的，那種三心二意、可買可不買的都讓我給過濾啦！”我點了點頭，在這事上我是唯一相信馬壯的，這小子賺錢心切，那種沒誠意的客戶他也不太可能會去浪費時間。就讓他聯系這兩名身在北京的客戶，一個來店裏談，另一個約時間我中午可以過去。

他立刻在店裏就打電話聯系，最後確定下來，那客戶稱下班後來，因為今天是周六，另一個客戶讓我後天中午到懷柔汽車站跟他碰面，趁中午吃飯的時候聊聊。

傍晚時分，之前來過店裏的那客戶來了，因為馬壯還有事，早就先走了，我就坐在休息區跟這人聊聊。他是在北京做網站的，建站兩年沒什麽起色，想關停，投的錢又不舍得扔，想轉讓又找不到下家，於是問我有什麽能迅速提升事業的佛牌。談來談去，我向他推薦的幾款佛牌卻都嫌貴，又有些懷疑效果，讓我有些失望。通常客戶不成交最關鍵的原因只有兩種，一是錢，二是假。這兩點都不好解決，價格都是一口價，沒優惠，又不能分期付款，更不會讓客戶賒賬。效果方面更難說服客戶，沒請到手的東西，你說得天花亂墜有時候也沒用。此客戶兩者都有，所以我覺得基本不可能成交。就讓他先回去好好考慮，想好了隨時過來，這話相當於在送客，此人也很知趣，起身告辭走了。

隔天是禮拜一，我十點出發，乘長途汽車到懷柔汽車站下車。這客戶姓呂，沒說單位在哪，只讓我在汽車站等他，大概中午十二點十分的時候，呂先生到了，我看到他是乘出租車來的。大概二十多歲，挺年輕，其貌不揚，從上到下沒任何特點，扔進人堆裏就找不到。大老遠我到懷柔拜訪客戶，當然要他請客吃飯，雙方寒喧過後，呂先生熟練地在前面領路，帶我進胡同後七拐八拐，最後進了家小飯店。門臉非常不起眼，我心想這人也夠摳門的，看來是想省錢，心裏就有些不爽。不是為了想大吃他一頓，懷柔這地方不比北京市內七區，消費水平肯定低得多，就算找個中等規模的館子，兩人也就是花個百十來塊，至於這樣？