第0524章 合理的手續費

“不管是股份20％，還是收益20％，對公司現狀來說都是一筆收入，這才是100輛共享單車，食堂就不費吹灰之力分走一千五，那以後有可能200輛、五百輛、一千輛的時候呢？數字只會變得更龐大！”

曹璋的臉色有些難看，當初他跟學校商量進行共享單車項目的時候，學校口口聲聲承諾會全力支持，但如今只是遇到了點小問題，他去找校領導的時候，就變成了句句敷衍，甚至還說既然是商業項目，就要自己承擔相對應的責任。

除了語氣稍顯敷衍一些，校領導說的也沒什麽問題，對於原本預定免費，但後來成為商業收費的項目，學校沒有收取任何費用已經算是大力支持了。

至於食堂這次要在共享單車項目分一杯羹，是因為學校食堂被個人承包，雖然還受到學校的監督，但收益已經做到了私有化，在商人眼中，哪怕一千塊也是錢，更何況被學校那麽多人看好的項目，未來肯定還會有所發展。

“食堂的確有點貪心了，只是用他的收費系統而已，就毫不費力的賺取咱們收益的20％，不過，他們收取使用費也是理所應當的事情，20％多了些，10％可以接受，但一定要簽署合同！”

陳瀟煋在一旁插嘴，讓所有人都愣住了，剛才大家商量半天，就是想整合出一份合理的解決方案，結果他一言不發，眾人找申大鵬來，也是要想辦法怎麽跟食堂商量，就算不能把這部分支出徹底免除，能降到最低或者固定數額也可以。

所有人都沒想到，陳瀟煋不開口則已，一開口就給出了10％的收益，這也太大方了吧？可算他不是合夥人，沒有股份，收益就隨便送人？

“瀟煋，你確定？10％的收益都給食堂？”

申大鵬別有深意的看了陳瀟煋一眼，似乎在提醒他不該多言，可陳瀟煋顯然沒有繼續沉默的想法。

“食堂被個人用高價承包，人家做的就是生意，在滿足學校對食品安全和食物營養配比的要求下，想要賺大錢幾乎沒什麽可能，高成本換不回來高收益，誰都不會做這種虧本的買賣，而現在擺在他面前一個好機會，他怎麽會輕易放過？”

“對於共享單車項目的未來前景，各位應該很清楚，承包食堂的老板也不會是碌碌無能的笨蛋，當然也能看得到單車項目的未來發展，而且還能直擊重點要20％的收益而不是股份，那就說明他也是做了周密的考慮。”

“而且現在學校裏能通用的付款手段有且只有兩種，一是學生吃飯生活必要的飯卡，二是現金支付，單車項目不可能做現金支付，沒那麽多人力不說，寄希望於讓學生們依靠道德付費，根本不現實。”

“所以單車項目能繼續擴大發展，使用飯卡就成為了唯一的收費途徑，如此，是他相當於掌握了單車項目的命脈，他們要20％多嗎？如果能商談到讓食堂收取10％收益，那咱們已經算是賺到了。”

經過陳瀟煋淺顯易懂的解釋，眾人也意識到了收費手段的重要性，一時間辦公室裏陷入了沉默，作為經管學院高材生，又是從小對商界事情耳濡目染的曹璋，更清楚這件事的重要性，不管做任何生意，說到底都是為了一個字，‘錢！’

一個項目的資金收費權不在自己公司手中，就好比汽車車主和加油站的關系，不管你開多好的車，都得乖乖去加油站買油，如果加油站不賣給你，那你座下的豪車就是一堆廢銅爛鐵，毫無用處。

而現在扼住單車項目咽喉痛處的，正是單車的收費方式，食堂突然的獅子大開口有些讓人難以接受。

但仔細想想，再聽到陳瀟煋的解釋，也想開了許多，面對這個問題，或許正如陳瀟煋所說，能用10％收益換取項目繼續進行，值得。

曹璋和陳瀟煋都能意識到收費手段的重要性，申大鵬又怎會不知道？

前世某寶能做到幾乎壟斷的巨頭態勢，與它前期擁有獨立第三方支付平台有絕對關鍵的聯系。

不過那是後來網絡大爆炸和智能手機全民普及的大勢所趨，現在提及第三方支付平台，無異於跟國家四大銀行搶生意，肯定會被人當成瘋子。

申大鵬也是受制於此，他的大雨網上商城每一單的支付，都需要網銀支付或者銀行櫃台匯款，不僅需要收取定額的手續費，也十分不方便，所以這也是無法得到大眾支持的一個重要原因。

相比之下，單車項目若真的只是付給食堂10％的‘手續費’，已經算是很合理了，他之前示意陳瀟煋不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但現在看來，他好像有些杞人憂天了，陳瀟煋的每一句話都恰到好處。

“我覺得給食堂10％的收益可以接受，至少公司股權無需變更！”