第1498章 良性競爭

由於商家們更在乎利潤，又涉及到同行競爭，但同在一條街上，不可能讓他們自己隨便搞活動。

一些商家每天摩拳擦掌，準備搞活動大賺一筆，這次公司出面，讓所有商家同時舉辦活動，八仙過海各顯神通，以此為步行街打造聲勢，鋪設廣告，形成更大的客流效應。

但是這些活動全在範愛生計劃內，他要讓商家既能賺到錢，又能夠達到推廣力度所帶來的回報率，所以制定一些活動規則。

短期內，必然可以達到一定效果。

至於申大鵬所說的，活動結束後，又能留住多少顧客，這也在範愛生考慮範圍內，“所以本次活動，主要是為周邊地區，所有來到步行街客戶心理下一個烙印，我們步行街的東西最便宜，活動最多！”

“這麽搞，別的商業街不會坐視不理，可行性不高。”申大鵬開口否決道，周圍不是他們一家商業街。

範愛生這時笑了起來，頗讓人覺得成竹在胸，計策完善，“這個就得我們來做了，黃龍廣場先一步搞什麽中高端品牌，另外幾家現在也正愁著應對，剛好萬海廣場牽頭，他們幾家想來很樂意一起搞活動。”

並非所有商戶都看重精品步行街前景，一些老店都是開了多年的存在，讓他們挪地方，現在雖然吆喝聲大，真讓他們離開，還不一定怎麽想的。

申大鵬搖了搖頭，站起身來說道：“其實不用那麽麻煩，如果想搞活動，公司自然大力支持，不過想要達到一定程度，必須把事情做絕。”

“怎麽把事情做絕？”範愛生很有興趣，瞪大眼，走到申大鵬面前，想聽到對自己有幫助的意見。

“狼豺虎豹，各有千秋，開放性管理，搞活動，隨便他們怎麽搞，哪怕賠本做，我們公司也不要幹預，只要商家虧得起。”申大鵬輕松說道，想起京城一條做的成功的商業街。

時間會檢驗商家是否合適留在商業街，申大鵬的意思，便是讓這些商家隨便競爭，如果從激烈的競爭中脫穎而出，那麽留下來的商家必然已得到了足夠回報。

相反，在競爭中，最後被淘汰的商家，只能被踢出局，要麽關門大吉，要麽換地方重新再來。

由此一來，萬海廣場便不用再管一些亂七八糟的事，面對人口日漸增多的深城，不用擔心客流量問題，何況申大鵬有所準備，寫字樓與公寓住宅項目一旦動土，到時將會是萬海廣場一場蛻變的展開。

“這麽做，市場會由亂象競爭，慢慢演變出來良性競爭，形成獨立步行街運營規則，也就是說，打造特色步行街？”範愛生本想否認申大鵬的觀點，商戶越亂，將會變得越加難以管理。

可一旦讓商家放開手去做，公司不插手商戶之間的競爭，雖然注定淘汰一批商戶，留下來的那些商戶，以及對於整條步行街而言，打造出來的特色步行街，將會吸引更多客流量，從而化解本次黃龍廣場帶來的危機感。

商業在於變動，時時刻刻注意市場風向，老一套的商業街運行模式，未來幾年注定會被淘汰。

申大鵬笑了笑，不再多說，這段時日他也在考慮萬海廣場如何變通，綜合時下形式，萬海廣場的變動必然對商業市場造成沖擊，包括自己這邊的步行街。

發展出來商業街獨有，特色的核心點，只要商戶們競爭的足夠激烈，就不擔心客流量問題，也就不用考慮步行街會被其它商業街壓著的問題。

當然，這些都不是最重要的。

申大鵬以後要做的是一座商業城市中心，在特有的地理位置中，這塊羅湖區這片地界經久不衰，已成定局。

“若別的商業街也這麽幹，到時候惡性競爭，死的可不是一兩家商戶……”範愛生愁眉不展，覺得三思而後行比較好。

這個問題申大鵬自然考慮過，他笑了笑，指著窗外說道：“羅湖區這一片商業街，若全部商家展開競爭，那麽所謂的中高端品牌步行街，早晚被市場排擠，獲利遭受壓縮，而我們則是成全了所有消費者，到時候羅湖區甚至深城以及出境遊客，全國各地所有消費者蜂擁而至，有幾條步行街沒人光顧？”

“嘶……”

範愛生思路一下被打開，申大鵬所言在理，考慮問題更全面，說白了各商業街管理，最怕的就是商戶退出，客流量減少。

但步行街一旦打造成特色品牌，活動讓利，吸引來的客戶並非深城這一片的客流量而已，整座深城，以及全國範圍內的客戶被吸引過來，到時還不得把這羅湖區擠滿。

商戶退出問題自然能夠解決。

“給商家自由競爭的權限，讓他們放開手去做，如此以來，步行街將會變成跳蚤市場，低價充斥，質量變低，到時候與其它商業街將無法爭奪市場……”範愛生仍舊皺著眉，提出市場方向問題。