第1640章 二次消費

申大鵬說到這裏停頓了一下，神色明顯的凝重了下來。

“不過什麽？”範愛生一愣，身體向前傾了一下，盯著申大鵬的臉。

申大鵬一時沒有說話，一副思索的樣子站了起來，轉身看向窗外。

窗外不遠處就是商業街，此時正是上午時分，寬大的街道上人來人往，看起來挺熱鬧，很多商鋪門口人頭攢動，一副欣欣向榮的繁忙樣子。

範愛生知道申大鵬正在思考，所以一時沒有打擾，靜靜的看著申大鵬的背影。

辦公室裏，一時顯得很是安靜。

半晌後，申大鵬才緩緩轉過身來，重新坐下，又拿起茶幾上的茶杯喝了一口茶，這才將目光投到了範愛生的臉上。

“範總，這個促銷的整體思路不錯，只要買東西就送東西，對於消費者的心理來說，就像是占了便宜一般，他們肯定願意掏錢，不過，在一些具體的細節上，咱們還得琢磨琢磨，更加細化才行。”

“更加細化？”範愛生有些茫然，“怎麽細化？”

申大鵬微微一笑，“比如你剛才說的，只要消費就送東西，消費的越多，送的東西就越多，但是消費到什麽程度送的東西就更有價值，這裏是不是得有一個界限對吧？比如，消費一百元，送幾元的小禮品，消費二百元，送十幾元的禮品等等，這些都要細化才行。”

範愛生點點頭，“這個我倒是沒想到，看來還是你細心，回頭我再琢磨琢磨。”

“對，一定要劃出一個範圍來，既然消費者前來消費，就要讓人家消費個明明白白，要不然沒有的事也會鬧出事的。”

申大鵬的擔心並不是多余，不排除有些較真的消費者抓著一些尾巴不放，最後弄得難以收場。

“另外呢，你這個促銷方式可行，但是我的想法，可以將這個方式再稍微改變一下。”申大鵬繼續思忖道。

範愛生眼前一亮，“你還有什麽更好的建議不妨說出來。”

“消費到一定數額送東西這個，雖然贏得了一定的人氣，促進了消費，但是這個並不是長久之計，相當於一錘子買賣不是？”

申大鵬這話讓範愛生一愣，眨眨眼有些不明所以，“一錘子買賣？”

申大鵬點點頭，“購物後送些禮品就完事，顯然不能促進消費者的二次消費，下一次客戶來不來還不一定呢。”

“你的意思？”

對於二次消費這個概念，範愛生確實沒聽說過，不過對於申大鵬的這一提法，他還確實來了興趣。

在範愛生的印象中，申大鵬雖然年輕，但是很聰明，時不時有著自己獨到的見解，連範愛生有時候都自愧不如。

“我的建議，消費一定金額送禮品這個活動，可以限定在咱們自有的項目上，對於店鋪那邊，再增加一項，就是凡是在所有店鋪消費購物的，可以贈送購物券！”

購物券？範愛生眼睛一亮。

“比如在某家店鋪購物滿一百元，贈送二十元購物券，滿二百元，贈送五十元購物券，滿五百元，贈送一百元購物券這樣，分一個範圍，這樣的話，從消費者角度來講，似乎是賺了些錢，但是這些錢並不是真的錢，必須要在這家店鋪再次購物時，贈送的購物券才能沖抵，也就是說才能發揮購買力的作用。”

申大鵬細心的講了一番後，端起面前的茶杯喝了一口茶看向範愛生，“我這樣說，你能明白嗎？”

範愛生一副恍然大悟的樣子，不由得輕輕拍了拍手，欣賞般的盯著申大鵬，輕輕點點頭。

“我明白了，二次消費的概念原來是這個樣子，那就是促進消費者進行第二次甚至第三次購物，從消費者的角度來看，看起來是占了不少便宜，實際上，店家才是最大的獲利者對吧？”

申大鵬滿意的點點頭，“沒錯，這樣的促銷行為，實際上是抓住消費者占便宜的心理，從而促進銷售。另外呢，咱們不妨和商家可以溝通一下，趁著促銷這段時間，讓他們可以辦理會員，形成會員制度，任何一個消費者，只要成了店家的會員，在平時的價格基礎上，可以打折，如果不能打折的話，也可以實行積分制，積分夠一定數量，可以兌換禮品，這樣的話，不是就將消費者和店家無形中捆綁在一起了？”

“消費者以後想購買類似的商品，圖著可以打折或者積分的心理，不是還會去這家店鋪不是？”

範愛生對二次消費剛剛理解，從申大鵬的嘴裏又拋出會員制和積分制，讓範愛生一時有些難以消化，眼神又變得驚奇起來。

他不得不佩服，申大鵬雖然平時很少說話，但是這個小夥子確實夠聰明，想法要比一般人獨特，如果讓申大鵬做生意的話，那絕對是一個做生意的天才。