第13章 黑心奸商的定價策略(第3/3頁)
“只有高價,才能產生噱頭,才能提高考生對這本書的期待值,試想,兩套押題書擺在面前,考生是會買那個500塊錢卻只有薄薄一冊的,還是會買那個一塊錢一大卷的呢?”
“只有高價,才能限制傳播,考生大出血買來的東西,會隨便傳播出去,讓別人白占便宜嗎?不會。因此,把價格定到一兩銀子一冊,是一箭雙雕的策略!”
“但是這還不夠,我們要盡可能晚地推出這冊書,一方面延長宣傳期,吊足胃口,另外一方面,當考生實際拿到這本書的時候,已經臨近鄉試,可以從時間上減少擴散機會。要麽買,要麽不買,別想等著免費盜版出來。”
宋淩霄頓了頓,又補充道。
“同時考慮到,我們書坊還沒有知名度可言,我們推出的這冊押題書,無法取信於考生,至少從表面上來看,更像騙子。”
“所以我們要同時打出‘押題不中,全額退款’的廣告詞。”
宋淩霄屏住呼吸,望著閃爍的光標。
片刻後,浮層收縮為一個金色小方塊:定價合理!
【定價完畢!宣傳推廣策略制定完畢!】
【預期銷量計算中……】
【產品《京州鄉試押題密卷》基礎數值總計(設施+雇員+策劃卡):
學識:1600,遊歷:100,工匠:0,商業:1550,藝術:15】
【教輔類銷量系數:學識:3,遊歷:0,工匠:1,商業:2,藝術:0】
【預估銷量:1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】
【預估碼洋:7900*1=7900兩銀子】
宋淩霄看到這個數值,簡直震驚了。
誰說出版不掙錢的!看看他的預估碼洋,第一本就有7900兩銀子!
雖然,距離600萬兩的天坑,還差著將近1000倍,但是,這讓宋淩霄看到了希望!
……
雲瀾疲憊不堪,倒在軟榻上就睡了過去。
在夢裏,他正抱著一大堆掉渣的粗紙,哭得很傷心。
粗紙堆旁邊,幾個書生指指點點:“黑心的奸商啊,這紙質擦屁股都嫌爛,竟然敢賣一兩銀子一冊……”