第二百九十一章 談判的藝術

在遼東沿海，便於登陸之處有三，樂浪郡的安東津、遼東郡的沓津，還有遼西與遼東之間，位於的遼河入海口的遼口——也就是後世的營口。

三地之中，襄平到營口最近，而且地勢最為平坦，基本就是在行走遼東平原，不要太方便。

安東津要到襄平最難，因為長白山余脈、或者說是遼東半島山脈的阻隔，雖然海拔普遍不高，精確來講應該算是丘陵地帶，但是……大規模行軍是別想。

除非像呂蒙那樣，白衣輕刃的賭一局，不僅人數不能太多，而且防守方只要在關鍵處駐軍數百、紮下營寨，就能將只帶了短刃的白衣兵堵死！

至於沓津……

北上襄平的難度，在兩者之間，不像走丘陵地帶那麽“不可能”，也不如遼口那麽順暢。

近代島毛戰爭時，島國借助祖傳藝能“不宣而戰”，直接全面渡過鴨綠江，但也無法從安東這邊擴大戰果，只能轉頭用海軍去打旅順口。

然而旅順口的地利屬於遠東軍港之冠，哪怕是列強中屬於年邁昏庸的毛國，在天時人和都不在的情況下，也在旅順口將島國拖得欲仙欲死，最後島國從大連、也就是旅順身後登陸，多面夾擊，也打了好幾個月，付出了數倍於毛國的傷亡才拿下，而且這部分島國軍為此連遼陽之戰都沒趕上……

可見沓津、安東津，兩者一個不好攻、一個不好走，而且這還是近代的時候！

放在東漢末年，整個遼東半島，都相當於常年被加了一個“堅壁清野”的Buff。

近代時候要穿遼東半島山脈，卯足了勁兒還只是“不好走”，至少裏面還有些山城，而現在……不僅植被更加茂盛、沼澤環境都還保留，而且進入山區之後，就別想看到個活人，沒有任何補給。

當然，現在安東津、沓津、遼口，也和近代時不同——說是港口，不如說是漁村。

不過即便如此，甘寧也相中了位置上在整個遼東最南部，唯一不會在冬天結冰，而且三面環山的沓津……

甘寧昨天先索要安東津，本來就是給公孫度一個心理準備，如果公孫度連沓津都能同意，那麽……甘寧會選擇加上遼口“我全都要”。

如果公孫度拒絕，那麽甘寧會當場甩臉，甚至不惜在沓津和公孫度碰一碰。

這正是甘寧的談判藝術——口不口才無所謂，重要的一定是要“蹬鼻子上臉”，只要對方沒翻臉，就說明自己開價低了！

打肯定是打不過，但並不是打不贏。

在遼東和公孫氏登陸作戰，屬於自找沒趣，不過在沓津占些便宜，卻並不是什麽難事。

先做好最壞的準備，才能取得最大的收獲——我，甘寧，不吃虧。

公孫度哪裏會明白，這麽深奧的談判藝術，因此……在憤怒的同時，反而打消了對涼茂的懷疑——反之，如果甘寧今天要是圍繞著，他之前當著涼茂的面說出的“底價”，來談判的話，公孫度之後會先讓涼茂“意外身亡”。

雖然這對於他的威望也是一種打擊，涼茂活著對公孫氏才有更大的好處，但是……公孫度能夠容忍和自己不是一條心的涼茂，卻無法容忍和其他諸侯一條心的涼茂的。

“甘都督說笑了，如何將交易的貨物，從港口運回襄平，不勞你們操心！”公孫度不滿道。

甘寧仔細看了看公孫度，感覺他只是不滿，還沒有“翻臉”，於是進一步說道：“也不僅是公孫老兄你呀！今後等港口建好了，高句麗人、扶余人也來交易的話，到時這成本就重要了……只要能發展起來，公孫老兄一年的交易稅，就能購置不少兵甲。

我看不如這樣，將遼口和沓津都交給我，不僅可以幫你建兩個港口，而且以遼口的地勢，以後我們將軍府海軍，可以先到沓津卸貨，之後大船換小船，用沙船給你把貨運到遼口去，遼口和襄平，快馬一天的距離，豈不美哉？”

沙船也就是平底船，遼口水淺，以現在技術如果不大動工一番，很難建出停靠大船的港口。

公孫度見甘寧仿佛聽不懂人話一樣，居然還敢覬覦遼口？

雖然那裏現在倒是沒什麽大城，但是……你也知道遼口到襄平，快馬只要一天？要不要我把襄平給你當倉庫？

“夠了！我雖然尊敬大將軍，但不代表可以任你戲弄……甘都督可是當我們遼東的刀不利？”公孫度拍案道。

與此同時，外面也傳來了拔刀聲和呵斥聲……

顯然是因為中堂的動靜，令外面甘寧的親兵和公孫度的護衛對峙起來。

甘寧這才滿意——翻臉，說明價要到位了！

下面就是第二步，比對方更加翻臉……

只見帳中氣氛正冷的時候，甘寧直接起身一腳踢翻了自己面前的桌案道：“看來公孫太守是不想談了？好！咱們是在這兒就練練，還是拉開陣勢碰一碰？讓某瞧瞧遼東的刀，是不是配得上公孫太守的膽氣！”