第12章 打開思路（第2/2頁）

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“你要一千個時光沙漏？”蘇酥被這個數字驚到，又重復問了一遍。

“嗯嗯，是一千個沒錯，”電話是吳佳佳親自打的，這次需求量很大，已經是生意場上的事，吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話，要了電話直接給蘇酥撥了過來。

“是沒這麽多庫存麽？”見蘇酥沒給回音，吳佳佳有些擔心的追問。

蘇酥回神：“啊，庫存夠的，我剛剛在想要給你發什麽快遞哈哈。”

“還是發順豐到付吧，”吳佳佳說風就是雨，想到新套餐就希望時光沙漏快點到貨，十分土豪的點名順豐。

本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不少的蘇酥，識趣沒提。

確認完收貨地址和貨款金額後，蘇酥正要掛掉電話，就聽吳佳佳又說：“對了蘇老板，方便問一下你手裏還有多少庫存麽？”

多少庫存？看著堆了滿地的黑底金字盒子，蘇酥自信回道：“一千個肯定有的。”

“奧我不是這個意思，”吳佳佳撓了撓臉，“我是想問問你這批貨發完還能有多少庫存，我可能後期還會追加。”

蘇酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟對方建立長期的合作關系，分析了一番利弊之後，吳佳佳跟蘇酥把自家店鋪推出新套餐的事情講了一下，並說出自己剛剛撥通電話時才在腦子裏成型的一個計劃：“如果你手裏庫存夠的話，要不要考慮一下把這個時光沙漏放到我們店鋪裏寄賣？免費的哦！”

正因為系統規定不能打折的蘇酥，聽到最後幾個字，把到嘴邊的拒絕咽了回去。

新的睡眠美容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表裏，除開最早被吳佳佳試驗的那家美容院常客以外，其他連鎖店的顧客並不知道美容效果翻倍功勞大半在時光沙漏上面。

吳家連鎖美容院並不只靠顧客到點做美容賺錢，還在店內兼售些護膚品。體驗過新套餐帶來的舒適感之後，顧客並不知道時光沙漏在其中的作用占比較大，就會把套餐裏的所有護膚品連同時光沙漏一起帶回家。

會買護膚品的不會差這一個時光沙漏。不想買護膚品的，也會覺得在店裏能睡著是美容師手法好，店裏生意照樣紅火。

總之，免費寄售時光沙漏這件事，對於吳家來說，是合作互利共贏的一個決定。

聽完吳佳佳的話，蘇酥大感嘆服，“你好像天生為做生意而生一樣，太厲害了。”

“哈哈哈我爸媽也經常這麽說，”說完自己的商業計劃，吳佳佳感覺自己跟對方的關系進了一步，說話語氣也親昵不少，“你的時光沙漏也很棒，我有預感，它以後一定會大賣特賣的，到時候如果供不應求，你可千萬要記得給我走後門留點庫存哦。”

“那就借你吉言了，”蘇酥的目光就沒從地上的沙漏堆離開過。

聽出她語氣裏並沒多少雀躍，吳佳佳疑惑：“怎麽了，是遇到什麽難題了麽？要不你跟我說說？”

上大學的時候，吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒少幫過他。現在聽說對方似乎遇到困難，吳佳佳想幫自家男友還點人情。

“你這個問題好辦，”聽完蘇酥遇到的問題，吳佳佳笑道：“我剛剛就說過你的產品很好，時光沙漏的效果擺在那裏呢，你看我店裏這些天增加的客流量就知道時光沙漏在消費者群體中，有多麽廣闊的市場了。”

“小時候我聽爸媽談起做生意這件事，說得最多的，就是要了解你的顧客需要什麽，你又能做到什麽，”吳佳佳把蘇酥遇到問題的最根本原因說出來，“你現在只是回到家鄉，接觸到的人太少，所以感覺打不開市場。”

“這個問題很好解決的。現在是互聯網時代，實體店的生存空間本來就被壓縮，你要是覺得在縣城的銷量下降，不如看看網上有沒有什麽方向，可以幫助你打開市場。”

掛斷電話後，蘇酥重復吳佳佳說過的話，“顧客需要什麽，你又能做到什麽。”

這句話反過來套在時光沙漏上理解，那就是時光沙漏的功效是什麽，它要面向的消費群體有哪些，它的商品定位又在哪裏。

時光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

網絡時代……網友……微博……抖音……

腦海中將一條條線串聯起來，蘇酥感覺醍醐灌頂，眼前豁然開朗。

一下子抓住了最適合時光沙漏的那一條路！