第19章 三更

晚上八點, 星塢科技·時光沙漏每天的固定上架時間，顧客們早就翹首以盼，將物品加入購物車, 只等20:00:00一到, 就點下購買按鈕。

【抱歉，您輸入的數量超過庫存數量。】

“臥槽, 怎麽又沒搶到？”抱著手機，看到提示, 周立民捶胸頓足, 感覺天都要塌下來了, 他真的很想再睡五百年, 可是天一黑、手機一放下、燈一關，大腦就越來越清醒。

無意中被朋友安利了這個叫時光沙漏的助眠神器, 可惜商家每天上架數量有限，定時定點很難搶到。

不死心的重復刷了刷鏈接，發現顯示的還是【有人未付款, 系統將在15分鐘內關閉訂單。】

抱著一絲期待，周立民以各種姿勢刷新頁面。從收藏夾進, 從購物車失效寶貝鏈接進, 從微淘上架公告進, 從……

等等, 他剛剛是不是刷到了庫存？

周立民將點進去退出來這套流程做順了手, 沒等看清頁面就點了返回, 這會兒又是一陣後悔, 趕緊重新點進鏈接，但心裏知道這漏多半是撿不到了。

誒？春回頸枕？1688？

這是什麽東西？不是時光沙漏一個688麽？

周立民把截圖發給安利他時光沙漏的那個朋友，表達了自己的疑問。

朋友：這是星塢科技的新品, 剛剛在微博發了公告。雖然不知道這個枕頭是不是和微博說的那樣神奇，但它家的時光沙漏是真的好用！【微博截圖】

‘廢話，’周立民在心裏呐喊，‘你光說好用，你倒是讓我能搶到用用，才知道好不好用啊！’

‘算了算了，時光沙漏搶不到，不如就買個枕頭吧。都是一家公司生產的，一個產品有效果，另一個應該不會差，正好最近手機玩多了頸椎不舒服，買個枕頭試試有效果再搶時光沙漏，沒效果也不用我天天惦記這時光沙漏了。’

想通後，周立民對著星塢科技旗艦店內唯一一個有庫存的鏈接，點下‘立即購買’按鈕。

和周立民一樣經歷和想法的網友不在少數，但也不算很多。

一晚上的時間，蘇酥只賣出去了80個春回頸枕。

‘對於新品來說，已經是很不錯的銷量了。’蘇酥在心裏這樣安慰自己。

只是道理她都懂，但是看著屋裏沒發出去快遞的112個春回頸枕，蘇酥還是有些著急。

想了想，蘇酥給吳佳佳撥了個電話。

“治療頸椎病的頸枕？”吳佳佳聽完就去微博上把春回頸枕的全部功效都看了一遍，“我家剛剛推出新套餐還沒到一個月，現在暫時沒有新計劃。不過你可以寄給我一些，我放在店裏賣賣，現在顧客對星塢科技這個名字有些印象了，應該能給春回頸枕帶去一些銷量。”

“謝謝佳佳，”雖然沒有賣出去，但是對方答應幫忙放在店裏寄售，已經是個很不錯的消息，蘇酥道謝。

“都是小事，不用這麽客氣啦。你要是真想謝謝我，就趕緊把時光沙漏的產量提上來，我這邊之前定的1000個馬上斷貨，還等著你給我發點呢，”吳佳佳笑道，“不過沙漏不用著急，先把頸枕發過來吧，還是上次的地址。奧對，我想起來我爸好像認識幾個開按摩推拿養生館的朋友，到時候我讓他幫你問問養生館要不要這種功效的頸枕。”

掛斷電話後，蘇酥又想到了上次總結出的那條經驗——產品的定位在哪裏，面向的群體有哪些。

如果把春回頸枕的功效光環抹去，光拿造型來說，就把它當做一個非常好看的頸椎枕不行麽？

當然是可以的！

那頸椎枕的面向群體是什麽？哪種店鋪又會與它發生關聯呢？

在本子上把想到的東西都寫下來，蘇酥在幾個詞語之間來回的畫箭頭，終於找到了一個適合春回頸枕售賣的定位！

——家紡。

“星塢科技？沒聽說過，抱歉，你這個產品我們不能進購。”

“復位頸椎？騙人的吧，抱歉，我們不想賺黑心錢。”

“1688一個？不打折麽，抱歉，沒有利潤你跟我談什麽。”

想象是美好的，可現實是，蘇酥一連聯系了三家家紡城，全都得到了拒絕答復。

就算蘇酥想把自己1%的提成拿出來讓利給商家都不行，大家都覺得賣1688只能進賬16.88，利潤率太低。

終於撥通了一家聽過‘星塢科技’的家紡城，負責人很熱情：“是不是最近特別火的時光沙漏生產商？你好你好。你們的沙漏功效大眾有目共睹，這個春回頸枕的功效我們也是相信你們公司能做到的。1688的價格我們完全可以接受的。”

還沒等蘇酥露出驚喜，對方負責人就繼續說道：“不過你也知道，現在星塢科技這個品牌只在網上小範圍內比較火，現實中還是有很多中年以上的人對這個牌子不了解的。所以你看，咱們能不能這樣合作，你們負責生產春回頸枕，然後我們負責銷售環節，我們這個家紡品牌現在雖然沒到家喻戶曉的地方，但在咱們省也是非常吃得開的……”