第113章 試錯的機會

那個柔珠按摩胸罩, 被林文珺塞在衣櫃最深處。

江燁看她不用，還問她呢：“怎麽啦？不好用？”不是說能發熱按摩什麽的嘛，難道沒效果？

林文珺一直忍著沒說他, 罵他吧, 他又確實花了心思，但不罵他, 她心裏不舒服。

江燁這還不是買這一樣就收手, 他還買了那個腹肌健身器，放在陽台上。還有給寧寧的，一個兒童硬筆書法帖。

“這個把紙蓋在上面就能寫。”一本字帖重復使用。

東西剛送來，林文珺忍不住了，她把江寧原來用的那套拿出來, 攤到江燁面前：“你自己看看！”

一模一樣, 原來那套就是江燁買的，他又買了完全一樣的回來。

“我說怎麽感覺好像寧寧要過, 原來她有一個啊。”江燁不以為然, “都寫舊了，這字都褪色了，正好換個新的。”

“不許你再電視購物！”林文珺為了自己的乳腺考慮, 終於把這團火發了。

那個腹肌健身器, 江燁倒是時不時練一練，但它的原理是把腳勾住, 腦袋朝下，身體有個弧度，光靠腰背力量做仰臥起坐。

江燁鍛煉的時候，林文珺看過一次，這躺久了, 還不得腦充血？

這個健身器江燁也就新鮮了一周，他天天忙到半夜才回家來，哪還有空做仰臥起坐。最後用這個的是圓圓。

圓圓把這個當滑滑梯玩，她趴在上面，兩只手扒著軟墊邊緣，屁股一動一動往下扭，一天能在上面扭個十好幾次。

楊霞都不用牽著她到處走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。

公司最後開會定下來，電視購物主推產品就是絲巾。

女性向產品，不論是工藝還是跟廠家的合作都已經成熟了，這也是珺寧所有產口裏，實體銷售最熱門的。

林文珺跟馮蘭電話會議的時候，馮蘭也先是吃驚，她人在蘇城，蘇城還沒有電視購物台，聽說林文珺想幹這個。

她第一反應是感嘆：“咱們的絲巾，都能上電視賣了？”

“還沒下決心呢，這等於是要把公司上半年的贏利全押上去。”還不夠，她得去銀行辦一個抵押貸款。

馮蘭一直都是小心保守的性格，但這次反而是她更膽大：“文珺，這可不像你啊。”

林文珺在馮蘭心裏的形象早就改變了，她說到什麽，就要去幹什麽。

“你想我們那時候搞廠家直銷，手裏有什麽呀？”馮蘭可全都記得，“你那會兒不是還打稿子嘛，給人打電話，得先把草稿背熟！”

林文珺握著聽筒就笑了，可不是，那時間既不認識人，手上也根本沒有貨。

就敢兩頭聯系，一邊跟廠家進貨，一邊跟企業單位搞“直銷”。現在她手上有平台了，反而猶豫了。

“是，咱們就試試吧！”林文珺看見電視購物沒下決心，宋爽拿出方案，她也沒下定決心，到這時才是終於下定決心了。

她得給自己試錯的機會，得允許錯誤。

不是重來一輩子，就不會踩錯坑，這輩子的每一步，都跟原來不一樣。

第二天林文珺剛進公司就把所有人都叫到會議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。

宋爽又緊張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。

等人都到齊了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就決定用小爽的方案，咱們試一試電視購物。”

宋爽“啊”一聲跳起來，小呂往後一仰，指著她說：“中午你得請客啊，怎麽也得去新亞搓一頓，少了不行。”

宋爽出的方案是捆綁銷售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小絲巾，再搭配兩種珍珠絲巾扣。

“那些歐美模特，實在是有距離感，也吸引人購買，但我覺得內衣產品賣得好，是因為用了咱們自己人當模特。”

“咱們既然是絲巾，本來就是中國的東西，又已經有西方油畫的元素了，那模特一定得是中國女性。”

宋爽的設想已經很具體了：“我想有一個年代過度，從民國的旗袍精致女人，到現代的女白領。”

現代女性的形象，她參考了林文珺。

林經理真的特別適合絲巾，一到公司，她會脫掉大衣，裏面就是薄襯衣或者薄針織衫，一塊大絲巾對折，披在肩上。

用個絲巾扣扣起來，像件小外套，又保暖，又靚麗。

“這個點子不錯，可以去影視城拍民國那一段，這個廣告拍攝的報價，咱們再研究一下，先多問幾家廣告公司。”

林文珺環視一周，把這件事交給了宋爽：“你的方案，你來推行。”再讓小呂跟著輔助，她自己把跑蘇城的事接管下來。

之後的三個月，會是特別繁忙的三個月，林文珺先打預防針：“接下來一段時間，大家都人辛苦一些。”

提前準備了這麽多，到真的談合作，才知道原來成熟的模式，能具體到每一個細節。