第172章 送上門來的角色

一部電影最重要的因素是什麽。

無非是電影本身，以及宣傳、發行。

宣傳影響著電影的曝光度和熱度，有多少觀眾知道、了解這部電影。

發行，從八九十年代，電影市場還處在計劃經濟的時候，就是電影至關重要的一環了。

即便是到了現在，依然是這樣。

制作、發行、宣傳，籠統來說無非是這三方面。

宣發不分家，發行公司其實一般都把宣傳給做了。

像華陽、伯納，重點靠人海戰略采取大量線下宣傳營銷活動推廣電影、上映前公關院線提高排片，以及全國各地自拍大量駐地發行專員，上映後隨時和院線、影院聯系，監管每個省份票房信息，無論是票房失利還是大賣，都能第一時間和影院協商，維持或者提高排片。

同樣兩部電影，A上座率50%，B55%，但是A的發行公司經常和院線聯絡感情，吃吃飯、按按摩、送送禮什麽的，而且每次都很及時。

而B沒有，院線就很有可能不會砍掉A的排片，畢竟只有5%的差距。

在上座率差別不大的時候，很有效果，但要是上座率差了十個點，甚至更多，那就沒那麽簡單了，不付出足夠的好處，排片還是照砍，砍的力度就看“關系”有多深了。

當然，另一類就是新畫面了，上映時間長，搞壟斷，四周內沒競爭對手，張韋平靠這一手簡單粗暴的打法，無往不利。

沒有哪部電影敢和張一謀去競爭，就算有梁超偉和金成武主演，伯納、光羨共同發行的《傷城》也是白搭，人家根本不給你競爭的機會。

史無前例的800塊膠片拷貝，不計成本地投放，直接把市場給壟斷了。

張一謀的名氣也遠超梁超偉+金成武，大制作的電影票也貴，即便《十面埋伏》上映時，張韋平惹的院線揚言聯合封殺新畫面，但是臨了還是盡可能地把排片都給了《黃金甲》。

即便是過去兩年了，國內的銀幕數量相比《黃金甲》時增長了近40%，依然沒有哪部電影達到了800塊膠片拷貝的規模，《赤壁》都差了一點。

這也是張韋平讓人討厭的原因，根本不講規矩，你來了我就打壓你的生存空間，完全不在乎投入多少。

歸根結底，發行的根本還是在院線的排片上，這是首先要解決的問題。

不過現在競爭越來越大了，今年賀歲档三部電影破兩億，一億左右的也有三部，再像張韋平那樣野蠻恐怕是行不通的。

關於發行這塊，李謙考慮過很多方式，不過都太麻煩了，尤其是駐地發行，得往全國各地派上百名發行專員，哪裏來的這些人，而且就算分區域管理，也是個難題。

所以李謙來了個更簡單的，過去一個月裏，連續和江寧幸福藍海文化集團、川西電影公司、豫南文化影視集團、鄂北省電影公司，這四省光電旗下的四大電影集團都見了個面，商議組建一個新的發行公司。

幸福藍海旗下有幸福藍海院線、東方院線，川西電影公司掌控著太平洋院線、峨眉院線。

豫南文化影視集團全資控股豫南省內市場份額最大奧斯卡院線，鄂北省電影公司旗下的天河、銀興兩大院線也剛剛好排在全國前二十。

四大電影公司，都各自掌握著本省五成左右的票房市場，川西電影公司旗下光太平洋院線就占了川西全省60%的份額。

雖然市場份額最高的太平洋院線，去年票房也就只排在全國第十一名，市場份額只有2.1%，四大公司旗下七條院線的總量也只占去年全國票房的8.9%。

這個數字也就排在全國第六，上面星美、萬達、聯合、南方新幹線、新影聯任何一家院線，市場份額都比這七條院線票房加起來還要高的多。

排片取決於電影院和院線，那就直接拉他們入夥不就完了，把發行收入讓給新的發行公司。

而且這幾家公司市場占有不都高，不會多強勢，主動權還是在李謙的手上，畢竟電影是他拍的。

合作總體來說還是比較簡單的，總結一句話就是，李謙以大部分發行收益換取了他們在排片和宣傳上的支持，他們背後還有四家電視台呢。

不過準確來說，李謙也沒有讓出什麽利益，新的發行公司，以後還可以接其他電影的發行，作為股東，也有李謙的一份收入。

李謙不虧，他們幾家更不虧了，白撿的一筆收入。

新公司叫做華國電影聯合發行有限公司，簡稱華影聯合，四大公司幾位老總取的。

國企出身取個名字就這樣，李謙也無所謂，反正新公司他也不想去管，不會在裏面擔任任何職務，就占一定股份。

股份也按照各自的重要程度來分配，川西電影公司、幸福藍海文化集團各占20%，豫南文化集團、鄂北電影公司各占15%，剩下李謙30%。