第487章 又遇夏青青
特別是HUAWEI的那些人,簡直就像看到一個瘋子一樣。
反而是光藍電子的人,並沒有多意外。
畢竟他們已經習慣老板每每都做出驚人之舉,說出驚人之言了。
任華洋當然也非常吃驚,再次確認道:“李總,您剛才是說按照京東方的價格嗎?”
李天宇:“任總,我也不瞞您說,我們的可折疊柔性屏成本也並沒有多高,跟京東方,三星的同類產品差不多。”
這一點,李天宇肯定是說謊了。
光藍電子的可折疊柔性屏成本,可比京東方和三星的同類產品成本低多了。
通常來說,那兩家的可折疊柔性屏的成本都在200美利堅元左右,也就是1200-1400軟妹幣之間。
但是光藍電子的成本,則可以控制在500軟妹幣左右。
這要低出很多了。
為什麽會這樣呢?
因為可折疊柔性屏所使用的原材料極為特殊。
這種原材料雖然在世界上也可以找到,但除了李天宇,還沒有其他人想到它可以用來制造柔性屏上面。
李天宇可是吹牛納稅的宿主,原材料交起稅來那可真跟不要錢一樣。
所以可折疊柔性屏的成本算下來,甚至比普通OLED液晶面板要低得多。
換句話說,就算按照京東方給HUAWEI的單價來,光藍電子仍然可以賺得盆滿缽滿。
既獲得了利潤,又能讓人覺得你是做出了犧牲,獲得一個好口碑。
這種一箭雙雕、一石二鳥、兩全其美的好事兒,為什麽不做呢?
李天宇並不指著從HUAWEI身上能賺多少錢。
對他來說,在業內的名聲最重要。
現在聲望值的獲取,應該放在第一位。
任華洋重新打量著李天宇,突然覺得這小子真是讓人意外。
現在國內誰不愛錢?
除非錢多得花不完,那才會想一些別的。
任華洋端起茶水:“今天還要工作,我就不專門敬您酒了,咱們下次約時間再喝,今天就先以茶代水,敬您一杯。”
李天宇趕緊端起茶杯,“叮”的一聲,跟任華洋碰了一下。
兩人都喝了一口,意料了一下。
此時,坐在桌旁的其他人,心情一下子都輕松了很多。
這說明HUAWEI和光藍電子至少在口頭上已經達成了合作關系。
任華洋琢磨了一下,說道:“李總,您的好意我任華洋心領了,如果純粹按照其他廠家的價格,我覺得對你們光藍電子不公平,在單價上我們可以再商量。”
任華洋的意思是說,太便宜了他過意不去,還是想多給點兒。
李天宇樂了,這任華洋也是個實在人。
不過話又說回來了,HUAWEI確實也不是缺錢的主兒。
只要有好東西,可以提升HUAWEI產品的產品力,他們就會不惜血本的。
最重要的一點,大家都是商人,如果想要保持穩定的合作關系,那雙贏才是最好的談判結果,哪一方吃虧都是有破裂的風險的。
任華洋正在管理一家公司,當然明白這樣的道理。
李天宇這次沒有拒絕。
反正他的好意,任華洋接受到了就行。
接下來,任華洋又聊到了普通OLED液晶屏和曲面OLED液晶屏。
這兩類產品,光藍電子也有非常強的競爭力,其整體品質要強於京東方的同類產品,甚至可以比肩三星。
任華洋:“不過我們HUAWEI已經有幾個供應商,特別是京東方,一直合作起來都很穩定,所以能不能用光藍電子的產品,我們確實需要討論一下。”
任華洋又看了看李天宇:“不過,光藍的產品力確實強,我非常認可。”
李天宇點點頭:“任總,沒關系,咱們細水長流,來日方長,可以隨時增加合作的內容。”
任華洋也是同樣的感覺。
光藍電子的實力遠遠超出了行業內的認知,可以說是潛力巨大。
HUAWEI非常需要有這樣的供應商做後盾。
把話說開了後,眾人都不禁放松了下來。
說來也很奇妙,在今天之前,幾乎沒有人會認為光藍電子和HUAWEI的談判會如此輕松,簡直就是吃著飯,聊著天就把絕大部分的問題談好了。
剩下的無非就是雙方再坐在了一起,確定一些細節了。
此時,陸輝終於松了一口氣。
這段時間他的壓力其實很大。
光藍電子現在剛剛改造完成,確實很快生產出了優質的產品,但是這可不意味著以後就高枕無憂了。
在行業內,光藍電子一點名氣都沒有,就算有,也是一些“瀕臨破產”之類的惡名。
所以有好產品,別人不認也沒辦法。
好在光藍電子在這次帝都電子消費產品展會上,表現得相當優秀,所以吸引了不少客戶。
不過那些客戶加起來,都遠遠不如HUAWEI一家更有效。