第一千三百四十一章 異界（233）（第4/5頁）

接下來的議題按照昨天架設的基本思路，三人就新公司的具體架構和業務細節進行了討論。

段譽階顯得很謙虛，他說自己是行外人，所有的決策都可以聽安吉娜娜和龐小南的，只是有一點，段氏企業的產品必須放在優先的地位。

這也無可厚非，畢竟段譽階掏錢成立這麽一個公司，就是為了給段氏賣貨，至於最後能不能做成直播帶貨界的頭部網紅，那是可遇不可求的事情。

所以，對於段譽階來說，有沒有後面的發展無關緊要，有自然最好，沒有的話，能夠幫段氏把貨賣好，就已經達成了他的目的。

既然如此，那麽作為業內的資深人士，安吉娜娜是最具權威的。

安吉娜娜講了幾個她昨天晚上連夜思考的問題。

首先，帶貨主播和顏值主播是完全兩碼事，目前鳳凰公會所運營的主播都是顏值或者才藝主播，沒有現成的運營經驗。

而且，帶貨主播必須前期進行粉絲的吸納，也就是通過小視頻去吸粉，這樣起來就快一些，否則光靠去購物平台帶貨，粉絲基數積累的太慢。

這就意味著，新公司必須打造一個IP或者幾個IP出來，也就是按照造星一樣的步驟，先把主播設定他的角色，也就是固定人設。

比如你這個主播是以搞笑為主，還是以科普為主，還是才藝為主。

安吉娜娜講到這裏，龐小南提出了自己的看法。

“既然我們的目的是賣貨，我覺得應該走垂直方向的發展道路，這樣的粉絲更精準，我覺得還是走科普路線畢竟好。”

段譽階點了點頭，同意了龐小南的看法，“我也看過小視頻，那些走搞笑路線的主播，後期的變現轉化效率並不高，還是那些專注賣貨的主播更賺錢。”

“是的，因為你的人設就是賣貨，人們看你直播就是來買貨的，轉化當然要高一些。”

龐小南補充道，“那些搞笑的IP，人們來看他就是圖個樂子，誰也不會去點那些商品，因為你的人設跟賣貨就不搭邊啊。”

既然3個人兩個人都同意走科普路線，那麽這一條就定下來了，新公司培養的主播不走搞笑段子的路線，就走科普這一條道。

其實這也是最好走的一條路，像段氏企業賣的高档滋補品，完全可以找一個甚至幾個人，給觀眾普及相關的知識，比如海參的種類，海參哪種滋補效果最好，海參可以怎麽烹飪，海參的功效有哪些，海參的價格到底合不合理，等等。

觀眾知道了這些相關的知識點，就能更好的選購，而這個時候你給觀眾一條連接，觀眾自然會信任你，從而下單購買，這是一條完整的商業鏈條。

主播的人設定了之後，還有直播平台的選擇問題。

貓牙平台是不適合走直播帶貨這條路的，因為貓牙沒有帶貨的版塊，嚴格來說，貓牙只是秀場直播，上面的主播都是以展示才藝獲得打賞的這種模式在走。

那麽現在帶貨直播做的比較好的，就是龐小南的美界公司。

美界公司除了首頁新聞這個聚合新聞平台，後面又開發了快鬥小視頻平台，現在基本上成了華國數一數二的小視頻應用。

而在快鬥進行直播帶貨的主播，基本上也占了華國帶貨流量的一半以上。

快鬥的模式就是典型的先吸粉，後直播的套路。也就是IP的人設起來之後，才開通直播進行帶貨，運作模式十分成熟。

現在，新公司的主播路線既然是走科普這條路，那麽最合適的平台就是快鬥了。

但是龐小南不這麽認為。

“我覺得我們應該多線出擊。”

昨天三個人探討要復古走電視購物的路線，那麽最好的方式還是在貓牙上新增一個購物頻道，全天24小時的在上面滾動播出各種商品的叫賣視頻。

龐小南覺得這樣比較保險，因為實際上電視台的節目是24小時都有人看的，雖然晚上0點到早上7點，這個時間段的人群比較少，但不意味著就沒有。

作為一档電視購物節目，就是要全天候的覆蓋所有目標人群，說不定也能在夜間創造奇跡呢。

龐小南記得以前的收音機就是這樣，一過晚上12點，節目就變成了各種男女兩性節目，賣的就是那些羞羞的藥品，這可謂是抓準了聽眾的內心需要。

“小南的這個提法我贊同，多線發展確實是提供了更多的保障，而且晚上放的節目可以是輪播嘛，也不一定要直播。”

段譽階也是看過電視購物的，那些節目很少有直播的，基本都是錄播，而且是全天候滾動播放，現在的直播技術更先進，不用人值守，可以做到24小時不間斷的播出。

“這個好辦，無非是在貓牙平台多加一個頻道而已，技術上完全可以實現。”