第0003章 從現在起，公司是我的了

……

有一套擁有完整產權的房子作抵押？懷特頓時松了一口氣。

對銀行來說，這樣的客戶是所有銀行最喜歡的客戶，也是所有的信貸專員最希望遇到、但二十個當中唯一能有一個的“豪華頂配版”客戶，屬於金融風險最小的那種。

最重要的是，大湖區的情況他知道，雖然算不得是富人聚集區，但也算是中档的居民區所在，雖然都是一些老社區，但那裏的房子（house）的房價普遍都在10萬美元以上，即便是從動（公寓）的均價也超過4萬美元，只要做成這單生意，自己的工作就算是保住了。

“沒問題，當然沒問題，絕對沒問題，”確定眼前這家夥真的有意從自己這裏辦理貸款業務，懷特激動的心都要跳出來了，按照崗前的禮儀培訓，恰到好處的露出八顆牙齒：“先生，不知道您計劃貸款的金額是多少？如果您貸款的總額超過2萬美元，我可以向我的主管經理為您申請一些利率優惠……嗯，我們聯合社區銀行現行的2年期貸款利率是3.2%，不過我可以幫您爭取2.99%的優惠年利率，當然，這需要我核實您的房子。”

陳耕不置可否的點點頭：“你跟我去看看我的房子吧，具體的細節我們到時候再談。”

懷特大喜！

對於一個信貸專員來說，再沒有什麽比實地勘察抵押物更重要的事情了。

……

看著眼前的這棟房子，懷特有點失望。

他以為是一棟house，也就是美國的中產階級最喜歡的那種前面一個草坪、後面一個小花園的獨棟小別墅，至不濟也是一棟townhouse（聯排別墅），但眼前這棟房子既不是house也不是townhouse，而是一個兩室兩廳的condo（產權公寓，基本上和國內的商品房是一個意思），雖然房子保養的不錯，不過大概是使用的年歲比較長了，整棟公寓有些破舊，好在電梯之類的公用設施都還好用。

不過這不是大問題，在初步對費爾南德斯的住房產權證明、面積進行了審查、確定無誤之後，綜合這座房子所處的地段、街區，懷特心裏默默的給出了5萬美元的估價。

5萬美元當然是一個相對保守的估價，如果費爾南德斯不著急出手，最終賣個5.3萬乃至5.5萬美元也是可以的，如果能遇到霓虹國來的蠢貨，說不定能賣到6萬美元。按照銀行最高可以給出的0.7的貸款系數，懷特心裏給出了最高3.5萬美元的貸款額度：聯合社區銀行最高可以貸給這位費爾南德斯先生3.5萬美元的貸款——對於年收入只有9000多美元、幾乎全都是月光族的美國人來說，35000美元可是一比很大的數目。

擔心夜長夢多，也是為了能夠盡快的敲定這筆生意，懷特爽快的給出了自己能開出的最大價碼：“費爾南德斯先生，綜合各方面的條件，如果您確定以您擁有的這所公寓做抵押，我最多可以給您的這所公寓給出41000美元的估值。”

不等陳耕開口，懷特結合解釋道：“這絕對是銀行能夠給出的最高價，如果是美林、梅隆這樣的大銀行，他們給您開出估價絕對不會超過35000美元，哪怕是我們聯合社區銀行的其他信貸專員，他們給您這處公寓的股價也絕對不會超過38000美元，但誰讓我們是同胞呢，我可以給到41000美元的估值……請你相信，不會有任何一家銀行、任何一家銀行的信貸專員比我的估值更高了。”

陳耕點點頭：“可以，就按照這個估價來吧。”

這棟房子的估值如何他心中自然有數，但也知道把估值往低裏丫向來都是銀行的傳統，價值10000美元的東西，他會找出各種理由給你壓價到6000美元，然後按照0.5的貸款悉數借給你3000美元，然後巴不得你還不上貸款，這樣他們就可以堂而皇之的把你的抵押物拿走，然後以10000美元的價格賣掉，開開心心的凈賺7000美元。

雖然按照市場價，自己的這棟房子差不多能賣到50000美元，不過懷特給出的估價還算合理，自己之所以沒有找大通、美林、梅隆這樣的大銀行，而是找聯合社區銀行本這麽一家資產總額只有不到20億美元的中小型銀行，不就是因為他們的貸款系數和對抵押物的估值相對高一點麽。

見陳耕認可自己的估價，懷特這才松了一口氣，他實在是急於做成這筆交易，馬上就要月底，如果自己不能迅速敲定這筆交易，自己就得滾蛋，為了妹妹，自己絕對不能滾蛋，對於懷特來說，所有的一切都要為迅速簽單讓路。

見陳耕認可了自己的估值，為了提高成交率，他立刻道：“通常銀行會以估值的0.5至0.55作為貸款系數，不過我可以給到0.6，也就是您最多可以貸到24600美元，利率方面就按照2.99%的年化利率走……”