第0021章 第二根支柱

神秘莫測的魔法師啊。

萬一真的惹惱了他，他在自己車上、甚至幹脆就對自己施了法，自己豈不是小命不保？更可怕的是，哪怕自己死了，警察也查不出任何東西，甚至法醫的解剖都不會有任何的結果，不會有任何的證據能夠將兇手指向費爾南德斯。

豆大的汗水頓時就冒了出來，托德一臉驚恐的望著陳耕，張著嘴，想要說話，卻是一個字都說不出來。

“當然，不到最後的時候我不會選擇這麽做，”望著臉色煞白、豆大的汗水噼裏啪啦的往下落的托德，陳耕慢悠悠地說道：“況且咱們之間也沒到那個份上，托德先生你說是不是？”

“是……是……當然……”

聽到陳耕這話，托德這才松一口氣，也是，除非是把費爾南德斯給逼急眼了，否則他麽有這麽做的理由啊。

只是一想到這段時間來自己公司的成交量的確是有所降低，相比於上個月和去年同期大概下降了5%到10%左右，也就是說上個月賣了20輛車的話，這個月比上個月少賣1到2輛車。

想到這，托德心中不免黯然。

罷了！

也未必是受費爾南德斯的影響，但誰又敢保證這不是市場的正常波動、不是自家的銷售人員不盡心呢？

托德在心裏安慰自己。

安慰自己是一回事，可心裏還是一陣陣發苦，剛剛過去的1977年，底特律市的新車成交量為3萬輛，二手車成交量則高達5萬輛，這個數字雄霸美國各大城市之首，哪怕紐約、洛杉磯、舊金山這樣的城市也無法與底特律相媲美，平均到每個月，底特律的二手車月成交量大約是4000輛出頭，而費爾南德斯汽車銷售公司剛剛過去的這些天裏，平均日成交量超過30輛，月成交量差不多就是1000輛左右，幾乎占了整個底特律二手車月交易量的四分之一！

你說嚇不嚇人？

就算這其中有些客戶是屬於原本準備買新車的，但看到他們的那四條承諾之後轉而在費爾南德斯這裏買了而二手車，也意味著費爾南德斯的公司搶走了差不多20%的二手車市場成交量，原本一家二手車行一個月能賣10輛車的，現在還能賣8輛，你說大家怎麽可能不急眼？

這麽簡單的賬陳耕當然也會算，要不他怎麽會“算著這些家夥也該來了”呢。

“不是我說你們啊，你們這些家夥簡直就是死腦筋，”在托德準備認命的時候，陳耕開口了：“你們也看到了我的這種銷售模式對於客戶的吸引力有多大，你們為什麽就不學著點呢？”

“學？我們倒是想學呢，可我們哪有那麽厲害的能夠準確分辨汽車故障部位的本事？”托德苦笑一聲：“就算我們有這麽厲害的本事，能夠一眼就分辨出車子的什麽地方出了問題，修車也是個問題，我們沒有修車的設備和人員，再添置這些設備和人員也不劃算……”

“所以我有個提議，”陳耕笑眯眯的道：“可以幫你們解決現在的問題，不知道你想不想聽？”

“嗯？”原本已經灰心沮喪的托德，猛地擡起頭來：“費爾南德斯，你不是開玩笑？”

“做生意做成整個行業的公敵，這不是一件好事，”陳耕隨口解釋了一句，接著說道：“你也知道，我手下有很多厲害的汽車工程師和經驗豐富的維修技工，我可以有償向你們提供車輛故障診斷服務，不但會給出故障所在和維修方案，還會為我方給出的診斷負責。

另外你們也可以把維修業務交給我們來做，我保證價格方面絕對比市面上的任何維修企業有優勢的多，另外將來回來做維修的汽車也可以來我們這兒維修，當然，前提是你們的二手車銷售價格要提高一些，另外每一單生意成交之後必須拿出一部分來作為車輛的維修基金，至於具體的金額我們可以商量……”

“真的？！”

陳耕反問：“你覺得我會拿這種事情跟你們開玩笑？”

狂喜都不能形容托德的心情，托德這家夥整個人激動的都在發抖！

深吸了一口氣，托德顫聲道：“費爾南德斯，你給我說句實話，你們現在這種操作模式有沒有的賺？”

尼瑪，這個問題兼職就是侮辱老子的智商！

陳耕沒好氣的道：“如果我告訴你，采用現在的商業模式後，我們的利潤率達到了15%你信不信？”

“15%？”托德腿一軟，差點一屁股坐到地上：“這可不能開玩笑……這是凈利潤還是考慮了兩年的有限免費售後的毛利潤？”

雖然心裏有個聲音告訴他這就是凈利潤，可他就是不敢相信：老天爺啊，我們的利潤普遍在5%到8%，他們是15%……

“當然是凈利潤，如果算毛利，那都到了18%了……”

沒等陳耕說完，托德腿一軟，這下子是真的坐地上了，金星亂冒的腦子裏只有一個念頭：毛利潤18%，毛利潤18%……