第0049章 我要政治影響力

“您沒打算自己做？”

鮑勃瞪著眼睛努力的理解著陳耕的話，他感覺自己的腦子有點跟不上Boss的思維……

“誰有那個閑工夫理會他們，老子辣麽忙，”陳耕撇撇嘴，望著鮑勃說的道：“你覺得你負責的維修部作為主體怎麽樣？”

鮑勃汗毛都豎起來了！

雖然聽起來是一件好事，但不知道為什麽，他總感覺Boss盯著自己的目光，就像是廚師在打量案板上的肉：是先橫著切好呢，還是先豎著切？

他更搞不懂這兩者的區別：難道維修部不是您的產業嗎？您自己做和維修部做，這有什麽區別？

也是，對於一個搞技術的技術宅來說，讓他搞清楚這兩個主體之間的區別確實是有些難為他了，陳耕體諒的擺擺手：“你不用管了，這件事我自有安排。”

陳耕不太客氣，但鮑勃卻全無意見——就算是他有意見也不敢提，剛剛被陳耕一番警告，讓他意識到了自己之前差點做了一件多麽愚蠢的事，被嚇的腿軟的幾乎站不住，哪裏還敢亂出主意？

鮑勃出去了，陳耕則在摸著下巴，思索兩個問題：本田這邊如何應付？以及……

明天與聯合社區銀行的談判，到底采取什麽樣的策略？

……

會談一開始，羅斯瑪麗就意識到自己遇到了一個難纏的對手——她從來沒遇到過這麽直接、這麽難纏的對手……

“羅斯瑪麗女士，還有諸位先生們。”

在雙方分別坐定之後，陳耕開口了，他向聯合社區銀行方面的談判代表點頭示意，態度很溫和，但是陳耕接下來的話，徹底打亂了聯合社區銀行此前所做的準備：“我知道大家是為了費爾南德斯公司的營業流水和汽車消費貸款來的，OK，沒問題，基於之前我們愉快的合作，費爾南德斯公司很高興將營業流水和汽車消費貸款的業務交給你們，同時費爾南德斯公司也願意幫你們說服我們的合作夥伴，讓他們選擇與你們合作，只要你們拿出足夠的誠意。所以現在，貴方可以將自己的條件拿出來了。”

你們的條件合適，我們就合作，你們的條件無法讓我滿意，我們就換一家銀行裏合作，沒有不停的反復試探，沒有一點點的退讓，陳耕上來就打出了自己的牌。

這完全是不講談判規則的一種方式，或者說，對於現在的情況，這是非常非常有效的一種能夠打亂對方既定部署的一種談判方式，如同亂拳打死老師傅，陳耕的這番話一出來，聯合社區銀行的一眾高管們全都愣住了：這個混蛋，哪有上來就讓我們亮底牌的談判方式？

失策了！

同樣愣住的還有羅斯瑪麗，陳耕的這話一出口，羅斯瑪麗立刻就意識到自己低估了陳耕，這家夥絕對不是一個剛剛開始做生意的菜鳥，這個出人意料的舉動、他身上滿滿的自信，都證明了這個家夥是個經驗豐富的老手！

雖然十分好奇一個這麽年輕的家夥怎麽會有豐富的談判經驗，可羅斯瑪麗也知道，聯合社區銀行之前制定的談判策略不適用了。

但能成為一家銀行的副總，羅斯瑪麗當然不可能沒有兩把刷子，微微一怔，羅斯瑪麗順勢將球重新踢給了陳耕：“費爾南德斯先生先生您能這麽想，我非常高興，不知道貴方需要什麽樣的誠意？”

陳耕怎麽可能上羅斯瑪麗的當？他笑著搖搖頭，再次把球踢了回去：“不如貴方先說說貴方給出的合作條件？”

陳耕堅持要求聯合社區銀行方面先開口，羅斯瑪麗還能怎麽辦？她也很絕望啊，誰讓這次是聯合社區銀行來求人呢，當然是答應下來了。

有些無奈的對雷恩斯托夫、也就是懷特所在營業廳的經理點點頭，示意由他向陳耕闡述、解說聯合社區銀行的條件——沒辦法，整個聯合社區銀行的談判團隊，就雷恩斯托夫的職務最低。

雷恩斯托夫倒是很自覺，很清楚自己在這場談判中的角色定位，輕咳了一聲清了清嗓子，開口說道：“費爾南德斯先生，我們聯社社區銀行非常高興、並且合作高度重視與您的公司在更深的範圍內加強合作，為了鞏固和加深我們的合作，我方承諾：

一，我方會優先審批貴方的信貸申請，會安排專人負責對貴方的申請資料進行審核，同時在審核條件方面也會適當放寬；

二，貴方以及貴方的合作方有貸款的需要時，可以無需審核獲得3到50萬美元不等的貸款額度，當然，具體的額度需要對貴方的各個合作夥伴進行審核之後再確定，目前確定的是您的公司，我行給予貴公司的信用貸款額度為50美元；

三，貴方在每個財政年度內可以申請一筆總額不超過80萬美元的一年期無息貸款或者兩年期、利率在現行利率基礎上打六折的貸款；