第0293章 輕松搞定

羅斯瑪麗在金融行業這20多年的工作經歷給她積累了豐富的人脈，只用了三天，她就給陳耕帶來了一個消息：就在密歇根州的首府蘭辛市，有一家叫做聯合信用銀行的銀行準備對外出售。

“這個聯合信用銀行的情況怎麽樣？”陳耕問道。

“在去年剛剛公布的全美銀行業排名當中，聯合信用銀行以8623.45萬美元的營業額排名全美銀行業第683位，業務覆蓋範圍為蘭辛、底特律、大急流城這三個城市，總計有12個營業網點，擁有80多名員工，去年的凈利潤是26.35萬美元，並且在這之前，他們每年都有盈利，銀行幾乎沒有不良資產。”

“聽起來似乎還不錯，”陳耕不置可否的點點頭：“然後呢？”

8600多萬美元的營業額卻只有26萬美元的凈利潤，這其實也正常，畢竟十二個營業網點的房租、水電、通訊以及員工的工資這些都不是一筆小數目，一年能夠剩下26萬美元的凈利潤，已經算是聯合信用銀行的管理層領導有方了。

“然後就沒有了。”

“沒有了？”陳耕有點驚訝：“沒有了是什麽意思？”

“沒有了就是沒有了，”對於這一點，羅斯瑪麗似乎也很無奈：“他們的董事長兼總經理保羅·博納表示，如果我們費爾南德斯公司有意收購聯合信用銀行的股份，就親自去蘭辛跟他談。”

顯然，聯合信用銀行肯出售多少股份、這部分股份又需要費爾南德斯公司付出什麽樣的代價，這些都在接下來的這場會談的內容當中。

“聽起來似乎是底氣十足啊，”沉默了片刻，陳耕忽然笑了：“有點意思。”

“那……”

“那就見見唄，聽聽他們是什麽意思，”陳耕笑眯眯的道：“他們這麽有底氣的要求我去見他們，我倒是有些好奇他們的底氣是什麽。”

羅斯瑪麗的心裏卻在默默的為聯合社區銀行的董事長兼總經理保羅·博納感到悲哀：就你們這麽一家小微型的銀行，連條件都不說明白就要求Boss去跟你們談，你們到底是底氣十足呢還是無知者無畏？

……

從底特律到蘭辛的距離並不遠，因為這次與聯合信用銀行的溝通只是最初步的溝通，助手方面，陳耕只帶了羅斯瑪麗和米倫這兩個人，加上斯坦森和拉萊福特這倆保鏢，總共五個人的班子就算是齊活。

了解聯合信用銀行的情況的陳耕，覺得如果聯合信用銀行如果真的有意願跟自己合作，起碼的合作誠意應該是有的，可雙方一接觸，陳耕就怒了……

羅斯瑪麗幹脆拍著腦門直接靠在了椅子上：聯合信用銀行這是窮瘋了嗎？

“20%的股份，100萬美元？”陳耕又是好氣又是好笑，甚至好笑多過好氣：“保羅先生，你確定沒跟我開玩笑？”

就在剛剛，保羅·博納代表聯合信用銀行開出了他們的條件：聯合信用銀行可以出售部分股份給費爾南德斯公司，比例是總股本的20%，價格嘛，100萬美元。

“保羅先生，如果我了解到的情況沒錯的話，因為這場石油危機的影響，你們聯合信用銀行營業網點只剩下了9個，員工也只剩下了50人，其中還不知道有多少呆賬、壞賬和死賬，”望著眼前這個獅子大張口的保羅·博納，陳耕似笑非笑地說道：“現在，你告訴我你們聯合信用銀行居然值500萬美元？！保羅先生，玩笑不是這麽開的。”

保羅·博納有些尷尬。

以聯合信用銀行現在的情況而言，500萬美元的價格確實是有些扯淡了，但談判不就是這樣麽，賣方開價，買方還價，大家經過一番艱苦的探討之後終於在某個雙方都能夠接受的點上達成一致。所以對於陳耕的反應，保羅·博納雖然臉上有點尷尬，但心裏一點不好意思都沒有：“費爾南德斯先生，話不能這麽說，聯合社區銀行現在的情況雖然有一點點的不太好，但我們擁有的都是優質資產……”

“你不要跟我說這些。”

陳耕打斷保羅·博納的話，他原本還想著如果聯合信用銀行的這些家夥靠譜，多給他們留點股份也無妨，但現在看來麽，呵呵……

盯著保羅·博納，陳耕一字一頓的道：“保羅·博納先生，我們費爾南德斯公司今年從聯合社區銀行那邊走的金融業務的總額已經超過了3億美元，預計今年從聯合社區銀行那邊走的金融業務的總額將會超過4億美元，你既然是銀行業內的人，應該知道這筆業務每年能夠給聯合社區銀行帶來多少利潤。”

沒等陳耕說完，保羅·博納已經咽了口唾沫。

美國各大銀行給汽車金融業務的年化利率大約是2.5%至2.9%不等，加上相應的手續費，基本上在2.8%至3.2之間，也就是說，哪怕是去掉給費爾南德斯公司的返利，聯合社區銀行從費爾南德斯公司身上每年賺到的毛利也有八九百萬美元——要不然聯合社區銀行憑什麽在這次石油危機當中還能保持利潤的增長？