第1219章 電子商務（下）

厲害了！

陳耕大拇指一挑：“沒錯，確實應該有個B2B。”

“能仔細說說這個B2B麽，”多露西·基裏代爾興致勃勃的道：“我覺得這個B2B同樣大有可為。”

“從原理上來說，這個B2B其實很簡單，”陳耕解釋道：“首先我們必須明確一點，B2B是為誰服務的？當然不可能是大企業、大集團，大企業、大集團都有自己完善的采購和銷售渠道，他們用不著B2B，真正需要B2B的其實是那些可能年生產額只有幾十萬美元的微型企業、年生產額幾百萬美元的小型企業以及年生產額上千萬美元的中型企業，他們有一定的生產制造能力，但在原材料采購和銷售方面卻沒有足夠完善的渠道。

比如一家小型的服裝制造企業，他每年需要采購制造牛仔褲和牛仔服的布料10萬米，但限於采購量，他不可能拿到很便宜的價格，同時他生產的服裝可能在銷售速度和回款速度方面也不盡如人意，但如果我們做一個專門針對這種微型企業、小型企業以及中型企業的B2B網站呢？多露西，你來說說，會發生什麽情況？”

多露西·基裏代爾想了想，方才緩緩地說道：“首先，這家服裝制造企業可以在我們的網站上尋找價格最合適的牛仔布布料，可能這個牛仔布布料的價格比他現在采購的要便宜很多……”

陳耕打斷多露西·基裏代爾的話，問道：“為什麽會便宜很多？”

“因為肯定會有一些布料批發商手裏捏著大量的布料，卻出不了貨，他們的資金壓力很大，急需回籠資金，這個時候，他們寧可將出貨價格壓的第一點，”越說，多露西·基裏代爾的眼睛就越是明亮：“沒錯，就是這樣……”

“你還遺漏了一點，”陳耕笑著道：“除了資金壓力之外，可能有些批發商有去年乃至前年沒有處理掉的尾貨，這個尾貨的數量不錯，那些大型的服裝制造集團根本看不上這點尾貨，但對於那些每年的用料只有幾萬米的小型服裝制造企業來說，卻是足夠了……你說這種質量沒問題的尾貨的價格，會不會很便宜？”

“對啊！我怎麽把這個給忘記了？”多露西·基裏代爾高興的一拍手：“只要這個服裝制造公司在我們的B2B網站上找到了價格便宜、質量也合乎他要求的布料，他們就可以生產出產品，同時將產品掛在我們的網站上，而與此同時，或許正在有經銷商或者服裝批發商在找貨……明白了！”

說到這裏，多露西·基裏代爾猛然歡呼起來：“我們的這個B2B電子商務網站，就成了一個橋梁！一個架在這些小企業之間的橋梁，可以大大的加快他們的資金流轉速度和出貨速度，也就相當於增加了他們的收入。”

“沒錯，所以這個B2B電子商務網站的作用，就是助力小微企業的發展，”陳耕肯定的點頭，多露西·基裏代爾確實很聰明，一點就透：“這只是這個網站的基本運作模式，至於具體如何運作，又如何保證讓企業和網站三方獲利，需要規避哪些風險、如何避免企業被騙，這個還需要你們開動腦筋，好好地想一下。

嗯，不止是這個B2B網站，前面我們說的B2C、C2C網站也是這樣，比如如何讓他們實現在線交流？除了電子郵箱之外，我們是否要開發一個可以實現在線即時聊天功能的軟件，讓買家和賣家可以被實現在線即時溝通，提高效率？”

多露西·基裏代爾已經不說話了，她幹脆掏出一個小型的采訪錄音機，錄起了陳耕的話——現在還沒有數碼錄音筆，多露西·基裏代爾用的這種可以放一盤火柴盒那麽大的磁帶的采訪錄音機是記者采訪時很重要的裝備，多露西·基裏代爾有時候有記錄的需求，所以她也經常隨身帶這麽一個玩意兒。

一直等陳耕說完了，多露西·基裏代爾才出了一口氣，兩眼放光、意猶未盡的道：“Boss，您再說點唄。”

對於此前從未接觸過電子商務的多露西·基裏代爾來說，她感覺陳耕說的滿滿的都是幹貨，每一個都是必須要牢牢記住的要點！

陳耕笑著擺手：“我都說了，還要你們做什麽，如果你真的想要做這個，我建議你還是自己多思考。”

“……”

多露西·基裏代爾不說話了，她皺著眉頭思索了片刻，終於開口向陳耕問道：“Boss，您說的這些，不管是在線支付、B2C、C2C、B2C還是在線聊天等等這些，我肯定是要做的，但這些，您是要掛在數據研究公司的名下嗎？”

陳耕明白多露西·基裏代爾的意思：做這些東西，肯定需要大量的軟件開發就和系統架構開發方面的人才，如果從數據研究公司調人，數據研究公司的這部分付出怎麽算？；但這個東西，最重要的還是創意，既然創意是Boss提供的，看上去Boss肯定也會提供資金，那麽問題來了，股份到底應該怎麽算？