第279章 合夥拿塊地（第2/4頁）

一直注意全國房地產市場動向的陳鳳霞一收到消息，就立刻招呼幸福到家的同事開會。

好風憑借力，送我上青雲，京城的動向就是全國風向標。他們得借好了這股東風，爭取讓銷售業績再上一層樓，紅紅火火進入1999年。

小趙舉手提議：“老板，我們要不要再搞個房交會？”

買房這種事有點像圍城，買了的人心中七上八下，想到那麽多房貸就睡不著覺。可沒買的人又感覺心裏空落落的，感覺手上沒抓點東西沒著沒落的發慌。

林經理有點遲疑：“再搞房交會？”

七月份才搞過一回，這才過去不到五個月啊。

而且年底前還有不少單位在趕末班車搞最後一次福利分房，職工肯定得捂住錢袋子，不願意花大價錢買房。

陳鳳霞搖頭：“也不指望他們買。人都這樣，不到黃河心不死。咱們另辟蹊徑，機關事業單位還有國企，主要搞團購批發模式。他們既然想趕在年底前弄福利分房，那這個月就必須得動起來。不然年底一軋賬，開過年來預算估計就沒戲了。個人銷售方面，夏天房交會的銷售數據大家都看過了吧。私人購房的以外來務工人員居多，他們也是我們這個階段的重點目標客戶群。除此之外，大家想想還有哪方面人群可以再好好挖掘下。”

這回開口的還是小趙：“我覺得沒有正式工作的江海本地居民也可以好好動員下。”

林經理又搖頭：“他們應該會等經濟適用房。”

見過了農民工如何完全合乎規則地操作買房後，他倒是不擔心城市無固定工作者貸款沒著落的問題，但他們購房的意願肯定比不上農民工。

農民工需要房產落戶擺脫盲流的身份，實現與家人的團聚以及滿足孩子上學需求。

可這些對於即便生活在最底層棚戶區的江海人來說都不是問題啊。

既然如此，他們為什麽還要買房。等政府的經濟適用房不好嗎？能便宜不少呢。再說，他們沒單位就意味著沒有公家掏那80%的大頭，要原本經濟條件就不佳的他們全款買房，不是在強人所難嚒。

還有就是，農民工在江海買房，因為更看重城市戶口，相形之下，即便位置偏些也無所謂。但城市居民就要挑位置了，你讓他花上大幾萬跑城市的旮旯角落他們眼中的農村地區去買房？除非他瘋了。

小趙下意識地反駁：“可是經濟適用房什麽時候能開建，又能建多少？掙不到幾個錢的買賣，誰願意接手？”

前幾年，過熱的房地產被按下了刹車鍵，市場低迷，資本撤退，留下滿地爛尾樓。

今年政策調整，樓市破冰，房企又開始嗅到了春風的甜香，聞風而動。但這前提是他們要掙錢，趁機掙大錢。

按照政策規定，經濟適用房的利潤不能超過3%，商品房的定價卻由開發商自己決定。哪個利潤空間更大，不用說大家都知道。

開會的人集體沉默，從業者的本能告訴他們，短期內指望經適房來解決無房少房城市居民的住房問題，局勢不樂觀。

原因很簡單，經適房必須得由政府牽頭。要麽政府主導蓋房子，要麽政府委托開發商蓋樓。

這兩者，前者的效率常常不被看好，後者權力尋租空間過大，而且雙方信息不對等，政府很難搞清楚開發商到底在房子上花了多少錢。

如此一來，幹這活的地方政府即使下了決心勤勤懇懇想做好這事，也很可能一不小心就踩了紅線，錢沒少花，罪沒少受，結果就吃力不討好。

與之相法，商品房就簡單多了。

政府負責的工作主要就是主導拍賣土地跟常規監督工作，基本上就是甩手掌櫃啊。而且商品房售價高意味著要繳納的稅也多，對於地方財政來說，無論前期賣地給開發商還是後期開發商賣房給業主，那都是不小的一筆收入啊。甚至再往後，業主將自己的房產出租或者賣給其他人，中間產生的交易稅收也要進地方財政的荷包。

經適房就不要想了，經適房不允許出租，出售也要受到諸多限制。

在以經濟建設為中心的當下，GDP考核指標天天趴在你肩膀上盯著你的，你說你樂意幹哪樣？

小趙也嘆了口氣：“現在想想，沒固定工作的城裏人反而是最可憐的，兩不靠。既沒有福利房，也沒有老家的房跟地。偏偏還有個希望吊著，叫他們拿不出農民工的氣魄主動自己買房。這住房問題，還不曉得什麽時候能解決。”

陳鳳霞想了想，還是給出了樂觀的希望：“城市搞建設，棚戶區肯定要改造的。到時候問題總歸能解決，就是時間早晚而已。”

林經理唏噓了聲：“其實吧，早點放下架子，別端著，說不定他們還能自己解決問題呢。”