第296章 大奶找上門（第2/4頁）

今年好像流行紮堆結婚，開過春以來，整個幸福裏甚至整條囍街都陷入狂熱狀態，大家都在連軸轉。前兩天店裏還開過會說打算再開家婚紗影樓，還要往外擴張，在全國開連鎖店。

似乎新世紀要來臨了，所有人都迫不及待地想要抓住點什麽。嗯，都說2000年來臨之前世界會毀滅，大家必須得坐上諾亞方舟才能逃生。既然如此，當然要趁著被迫一無所有之前，好好享受了。

余佳怡一邊等領導審核單據簽字蓋章，一邊隨時準備回答領導的提問，一邊又忍不住胡思亂想。

還是陳鳳霞開口主動將她的思緒拉回了頭：“去拓展二級市場的事情考慮得怎麽樣了？”

經過幾年時間醞釀，眼下江海或者說全國的婚慶服務市場都活躍起來了。大家猛然發現自己手一伸就能碰到的地方居然擺著塊如此香噴噴甜絲絲的大蛋糕，自然迫不及待地要分一口。

陳鳳霞清楚眼下夢巴黎跟幸福裏能賺得盆滿缽滿，完全是趕上了好時代。就像那只站在風口上的豬，就是啥都沒幹，也能被直接頂上天。

可惜大家都不是傻的，好東西肯定有人搶。那他們除了進一步提升服務品質來滿足消費者日益增長的需求之外，最重要的一點還是擴張下沉，搶占二級市場。

這跟肯德基麥當勞先在大城市裏開門店，後面一路開進了縣城是一個道理。

余佳怡趕緊端正顏色，認真地匯報：“我們開會討論過，目前的策略就是趁著國營照相館陸續倒閉的風潮，直接跟人談合作。”

如此做的好處在於，一來這些國營照相館基本上都處於城市的繁華地帶，好位置讓它們的客流量天生就要比別處大；二則就跟春風店一樣，照相館有現成的人馬班子，只要經過短期培訓，他們就能重新上崗；第三條也重要，這相當於安置了下崗職工，如此在地方稅收上一般會有優惠政策。

不要小看了這些點，尤其是第三條。像他們這樣的土生土長的企業，不比外來和尚投資有大量優惠扶持政策。他們只能自己挖空心思往能夠爭取的方向靠。否則企業運營的成本太高了，再掙錢都吃不消。

陳鳳霞點頭，也提醒自己的店長：“但有一點你必須得考慮到，往二級市場下沉尤其是找國營店合作，你必須得深刻地吃透了縣城經濟的特點，人情大過天。這肉看著香，骨頭卻相當磕牙。”

余佳怡一邊聽一邊點頭：“我們的想法是先在江海周邊的市縣做，把這塊市場吃下了，再一路往裏走。”

陳鳳霞微微蹙額，下意識地抿了抿嘴唇。她的腦海中有個聲音在提醒她，不行，這樣做太慢了，應該齊頭並進。

那另一頭是什麽呢？

她沒有回應余佳怡的話，而是站起身，在辦公室裏來回踱步。占領市場的第一步是要有店面，店面如何來？租是最常見的。可是租下來的地方建築格局已經固定，再怎麽裝修，也脫不了大框架。

那該怎麽辦呢？

她腦海中突然間浮現出了個瘋狂的念頭，買地蓋房子啊。這樣既可以蓋出自己的婚紗影樓，連員工的住宿問題也一並解決了，豈不是完美。

呃，也有不完美的地方，就是買地蓋房子都要錢，而且還不是小錢。

陳鳳霞右手捏著拳頭，拳背抵著自己的嘴巴，心中開始天人交戰。唉，還是本錢太少，胃口太大，所以才發癔症癡心妄想。

地哪裏那麽好拿，像陳文斌都察覺到了土地是稀缺資源，開始想辦法弄地了。她一個門外漢，要從哪兒下手呢。

可是不拿地，感覺又空落落的，總擔心手上沒實物，等到這一波熱潮過去，下一波又不知道究竟是怎麽回事。老話說過不下去了賣房子賣地，那起碼也得有東西能賣。

余佳怡看老板來來回回地踱步，幾次想開口都擔心打斷了老板的思緒，就只好站在原處等待。

當然，作為時間管理小能手，她也沒有幹等，而是直接翻看起老板桌子上看著像是樣本的嬰兒寫真集。

之前店裏開會討論夢巴黎的下一步發展規劃時，曾經提出過後婚紗時代的概念，人生大事都可以通過攝影寫真來留念。比方說過生日、買房子、上學、逢年過節、結婚周年紀念、結婚當天帶上父母拍照、孕育寫真以及寶寶百日等等。通過這些模式將既定客戶群體通過新開發持續性產品重新進行資源整合，從而獲得最高利潤率。

這也是在婚紗攝影市場競爭逐漸白熱化之後另辟蹊徑的做法。

大家都一窩蜂去拍婚紗照開發新人當客戶了，既往的老客戶就被有意無意間忽略掉了，其實只要概念提的到位營銷給力，這部分老客戶也可以變成夢巴黎的新客戶。

現在就有以前在夢巴黎拍婚紗照的顧客孩子滿白天之後憑借之前的消費證明帶著孩子拍攝免費的全家福，也很受歡迎呢。