第304章 都是套路（第2/4頁）

任何時代的房地產公司都不是傻子。大家有自己的售樓處，好地段好戶型的緊俏房子，他們就抓在自己手上自己賣，省得再讓中介公司賺他們的錢。剩下的老大難，他們才會外包給中介公司，寧可割肉，好早日將房子給賣出去回籠資金。

如此一來，中介公司能找出的好房子就是矮子裏頭拔將軍。當然是房源越多，顧客可挑選的範圍越大，成交量就越高。

偏偏因為幸福到家主打的銷售人群目前依然遊離於業內心目中的理想購房者群體之外。剛畢業的學生、城市無房者、農民工等等，這些單獨購房者共同特點基本上都是經濟實力欠佳，好地段的好房子，中介公司想讓他們買，他們也無力負擔。在急需住房的剛需下，那些不得不打折銷售的老大難房源反而成了他們最合適的選擇。

如是這般，買方與賣方，便詭異地契合上了。

亂拳打死老師傅，幸福到家的不按常理出牌讓他們大大出了回風頭。陳鳳霞帶著黃宵宇去天鴻房地產公司拜訪童總時，一身黑西裝的女老板笑著同她握手，還調侃了句：“陳老板真是好大一盤棋。”

從頭到尾，不動聲色，對政策跟市場的把握簡直精準到瞎子算命都比不上她開天眼。人家嫌棄的賠錢貨，到她手上就變成了金餑餑，愣是別有一番滋味。

陳鳳霞笑著擺手：“哪裏哪裏，童總您過獎了。我幹中介最早是因為我自己想買房，窮，又沒錢買理想中的房子，只能自己到處找。後來好不容易找到了把一家老小塞進去，我就想這江海恐怕少不了跟我一樣苦於沒房子住又落不了戶的人。大家一起跑效率太低太影響做事了，那我來代替他們跑，就像給我自己找房子一樣，就找最需要的房。”

這話雖然發自真心，但因為說的就跟面對記者時的采訪稿似的，所以童總就是笑，嘴上客套：“陳老板是用心做事的。正是因為陳老板的這份真心，所以天鴻地產才希望跟幸福到家合作南山別苑的項目。我們希望盡快回籠資金，每平方米定價不低於1200元就是我們的底線，中間采取任何營銷方式，天鴻地產都全力配合。”

陳鳳霞在心中迅速盤算了下，南山別苑的地段雖然偏了點，但是戶型跟周圍配套都還可以。同地段的陽光新城已經賣到了一千五每平方。南山別苑一千二的底價可以說定的相當低了。

現在樓市行情看好的人居多，幹什麽的都一窩蜂過來投資房地產了。在這種情況下相當於清倉大甩賣只有一個可能，那就是產權方急著出手。至於為什麽著急，原因不外乎兩種，一種是最常見的公司資金鏈出現問題，需要盡快賣房拿錢填窟窿。另一種就是清理退場，不打算再做下去了。

陳鳳霞心念微動，笑著點頭：“我們幸福到家一定會竭盡全力。希望後面能夠多和童總您這樣的老板合作，長做常有。冒昧地問一句，不知道貴公司的和園公館現在怎麽樣了？我聽說好像停工了，不知大概什麽時候能復工啊。實不相瞞，我們有客人對和園公館的項目挺感興趣的。”

童總笑了笑：“這個項目天鴻地產已經轉手了。我也不說虛話，天鴻正在調整業務範圍跟投資方向，我們擔心和園公館項目推進不理想，反而會害了買房的業主，所以將它轉手給了實力雄厚的廣袤建築。”

陳鳳霞心中嘆了口氣，大致有了方向。看來傳聞有空穴才有來風。天鴻地產內訌嚴重，正在清倉離場八九不離十了。

她朝童總笑，言辭懇切：“有您這樣負責任的開發商，實在是業主的幸運。童總，我真心希望能跟你長期合作。在房地產騰飛的時代，有您這樣的老板，真是越多越好。現在是好時節，我感覺井噴時代要來臨了，這會成為起碼十年內國民經濟的支撐行業，大有可作為。我都覺得身處時代的風口浪尖，我這頭豬也能被吹上天。何況是童總您這樣有能力有魄力的開發商。”

童總就是笑，並不接腔。

唉，人家想要清退離場肯定是經過了深思熟慮，哪裏是陳鳳霞三兩句話就能說動的呢。

不過陳老板還得再爭取一波生意，她主動介紹跟著自己一塊兒進童總辦公室的黃宵宇：“童總，正式介紹一下，這位是黃宵宇，朋友家的孩子，真是別人家的小孩。小小年紀就創辦了線上餐飲網站，像什麽在線餐飲預訂、電話預訂、手機短信預定服務，網站的餐飲搜索服務等等，一個禮拜七天，每天24小時實時響應，時刻滿足消費者的不同需求。現在網站也承辦大型活動，像什麽公司年會跟大型展銷活動都有。上次的房交會，吃什麽網站就承接了，我感覺做的還不錯，我們幸福裏的周年慶也交給他們做了，很有新意很別致。好東西我不藏著掖著，我資源共享，我把人帶過來，也介紹給您認識。要是天鴻地產有什麽需要的，真可以試試。我打算今年幸福到家的年會也交給他們做呢。”