第481章 在大學城開店（第3/4頁）

杜宇鵬有些驚訝：“不會吧，我給我媽買了，我媽覺得很不錯啊。”

不過，陳敏佳爸爸說的好像沒錯，他去門店買零食的時候，店裏好像的確沒什麽客人。

撓頭，大概是廣告宣傳不夠吧。這麽多零食要擺在一起賣，又不能像奶茶還有泡椒鳳爪一樣直接送到學校小賣部銷售，的確是個麻煩。吃零食的基本上都是小女生啊。

飯桌上的女同志集體無語，尤其是三位初中生。喂，不要說的好像你不吃零食一樣。你也是松鼠級別的存在好不好。還有你家母上大人，你不是說你媽也愛吃零食嗎？

杜宇鵬靈機一動：“對，爺爺，你應該在白領雲集的寫字樓附近開店，專門做都市白領的生意。他們喜歡吃零食，而且時間值錢，沒精力去超市一點點地淘貨。”

姜傑也點頭贊同：“是啊，爺爺，小包裝的零食要比大包裝貴。如果是家長給小孩買零食，肯定會傾向於大包裝，這樣更便宜。錢抓在自己手上的人，才會更加願意滿足自己的需要。哪怕這需要有點兒奢侈。就像奶茶在大學超市裏賣得最好，因為大學生的生活費更高。”

噢，不愧是已經做了大半年生意的人，這一套套的，聽著很像那麽回事。

鄭明明咽下了嘴裏的飯，插了句嘴：“那個，我覺得可以先試著在林口大學城開家店。我上個月去那邊考數競，發現那裏很荒涼。”

鄭國強笑了起來：“當然荒涼了，旁邊就是村莊和農田。林口大學城發展起來還得要起碼三五年時間。”

鄭明明認真道：“就是因為荒涼才緊俏啊。我聽我們的監考老師講，他們平常買東西要是進城要麽學校超市要麽幹脆是村裏的小賣部。那邊學校雖然只有幾家，可是加在一起也是上萬名學生。他們成為零食王國的顧客的話，營業額絕對不會小。”

呵，之前是想著做學校生意就得進學校的小賣部和超市，零食王國的商品得有專門的營業區，不合適。而不單純做學校生意，那專賣店就應該選擇熱鬧人流量大的地方。荒涼如流放地的新建大學城因為目前搬遷過去的學校不多，反而被完美錯過了。

現在再想，只要做到上萬名大學生的生意，這個營業額就絕了。以此類推，在其他大學城也設置門店，反而是性價比最高的選擇。

杜宇鵬分析得頭頭是道：“因為大學城偏，所以短時間內商鋪租金不容易上去。因為大學城便，學生的購物選擇余地會大打折扣，走進零食王國的可能性會大大提高。而琳瑯滿目的各種零食，會極大地增強他們的挑選滿足感。因為林口那邊的學校搬過去的是本三院校，他們的學生經濟條件相對較好，更加願意為喜歡買單。”

當然，在白領雲集的寫字樓開設零食店也是不錯的選擇，可以進一步考慮。

困擾了陳大爹小兩個月的難題，居然就這樣輕輕松松地解決掉了。

吃過飯，陳高氏和陳鳳霞還有高桂芳收拾廚房的時候，老太太就嘆氣：“現在的小孩真厲害。”

她本來不太喜歡這個杜宇鵬，感覺他談起錢來活像是講紙。結果人家分析問題也有條理的很，一雙眼睛看得清清楚楚。

陳鳳霞笑道：“家庭環境影響，見識自然不同。”

高桂芳也笑：“不然我們為什麽要送佳佳上江外？學風好的學校多了去。不就是為了讓小孩能跟著多長點見識嚒。”

廚房外的成年男性們倒不是存心偷懶不幹活，而是他們都被杜宇鵬拉著幫忙出主意，要如何解決麥片口感不好的問題。即食麥片如果不用牛奶泡的話，很幹，不好吃。

別說，從開始對食品行業感興趣開始，陳大爹還真細細地研究過這方面的知識。作為一個上了年紀依然學會了使用電腦和開車的農村老爺子，他與時俱進的精神當真蓬勃。他立刻就給杜宇鵬找到了替代方案：不用麥片，用谷物圈，果幹酸奶谷物圈。谷物圈不比即食麥片幹硬，口感更松脆，幹吃和泡牛奶都沒問題。

杜宇鵬豁然開朗，對啊，他在英國遊學的時候寄居的家庭的小孩，人家的早餐就是冰牛奶泡谷物圈。

很好，完全可以，谷物圈的味道比幹巴巴的麥片強多了。就做水果酸奶谷物圈，看營養夠全面豐富了吧。

他直接拽住姜傑，開始眯眼睛：“資源共享啊，你的經銷商要帶上我。”

姜傑大義凜然，公私分明：“那不行，你這個適合在大型商超裏賣，又不是薯片。再說我忙著呢，我要做奶油芝士瓶裝奶茶。”

從頭到尾沒能發表真知灼見的陳文斌卻直接打消了他的癡心妄想：“你那個不行，我問你，芝士多少錢？奶油多少錢，你的奶茶做好了多少錢？你又打算賣多少錢？這方便面賣的比街上的面條還貴，那吃的人可就沒幾個了啊。”