第8章 對賭(烏龍更新)
聽他一針見血地連批了兩個,夏時初預測自己也不會輕易過關。
她抿了下唇,挺直脊背,做好心理準備等下文。
“條理清晰,邏輯清楚,分析問題和解決措施也很到位……”
等等,怎麽一水兒的誇獎?
不過,自己那份報告的確花了心思和功夫,四部的工作也沒啥好被他指摘的,而且他多少會給她留點面子吧?
她剛暗自松口氣,就聽到盛懷揚語氣一頓,話鋒陡然直轉,“當然,以四部這點業務量,想不清晰也難。”
上一刻還在雲霄的夏時初被一腳踹了下來,摔得稀巴爛。
她咬咬牙,忍不住辯解,“四部才成立一年零3個月。”
“所以呢?”他反問。
所以?所以業務量少很正常呀!
從承做到承攬,拼的就是資源,四個部門裏,不說她年齡最小、資歷最淺,單是人手就吃大虧。
一部有近百號人,就連三部,人家也有30多人,自己的四部,加上兩個實習生才9人,能做出現有業績已經非常不易,連總裁都說她出色,他憑什麽看不起她?
她很想吼回去,你來試試一沒資源二沒人手能做成什麽樣?
可是,觸到他冷峻的目光,怨懟的話咽了回去。
他一定會比她做得更好!
這幾年,在暗暗排外的華爾街,他能在銘基這樣的國際大投行升任執行董事,做出過全球矚目的並購案,已經證明其實力。
她深吸口氣,“我會努力的。”
“怎麽努力法?”他挑眉問。
這一反問,夏時初頓時也來了脾氣,“盛總想我怎麽努力?”
“5000萬。”他緩聲道,“今年收入達不到五千萬,四部自動解散。”
此話一出,不止夏時初,其余三人也面露驚色。
年收入五千萬?
去年一部業績也才1.7億,那是洛逸飛這個在業界響當當的王牌,帶著9個保代、近百號人打拼出來的戰果。
四部9個人裏,除了夏時初和一個新vp是保代,其余人全是初階的經理和分析師,還有倆不到一年的實習生,要完成五千萬的年度指標,不是強人所難是什麽?
朱波和老馬頓時覺得剛才盛懷揚對自己的敲打著實仁慈,至少沒壓下來這麽離譜的任務。
夏時初瞪著盛懷揚,從齒縫裏擠出三個字,“憑什麽?”
“憑公司不養閑人、憑四部不是自負盈虧!”
聽見前一句剛想懟回去的夏時初在下一句後氣勢軟下來。
沒錯,四部和公司其他團隊最大的不同就在不用自負盈虧。
在GC,除了中後台,其余業務團隊全實行包幹制,簡單說就是營銷費用、人員成本皆由團隊自行支付,一部人多,可是那近百人全靠洛逸飛賺來的錢養著。
盡管如此,夏時初還是不服氣,“當初成立四部就是想打破包幹模式,做一個試點。”
“夏總認為試點成功了嗎?”盛懷揚反問。
“那得看衡量標準是什麽?”夏時初寸步不讓。
“哦?”盛懷揚輕挑嘴角,饒有興致地看向她,“那你說,公司應該用什麽標準?”
“我們四部人少,考核總量肯定不行。”
盛懷揚靠向椅背,示意她繼續。
“IPO項目周期長,業務收入大頭都得等到項目做成後,四部剛成立1年多,新承攬的業務全部處在項目前期,考核單年收入,自然不合理。”
看他點頭,夏時初接著說,“既然沒有收入,考核利潤就更不合理了,另外……”
她一條條列出來,據理力爭。
最後,得出結論,“如果非要考核,我認為應該考核人均模擬利潤,也就是現有項目人均預期創收水平。”
盛懷揚:“還有嗎?”
“暫時就這些。”夏時初較勁一般盯著他。
盛懷揚彎了彎唇,“夏總口才很好,邏輯卻不行。”
夏時初一愣,腦海裏猛地閃出零碎的畫面——
“夏時初,打辯論是嘴皮子利索就行嗎?要講邏輯。”
“夏時初,自相矛盾說的就是你這樣。”
“夏時初,攻辯的關鍵在攻,不在辯,你要找對方漏洞,抓住對方的漏洞,懂嗎?”
“夏時初,你要記住,辯論不是辯倒對方,而是說服評委和立場不明的現場觀眾。”
“夏時初……”
……
“夏總!”
完全不同的稱謂將她喚醒,她聽見他不鹹不淡地說,“你一邊說四部因為項目未完結不能產生收益,一邊又讓公司以項目預期收益考核模擬利潤,這不是自相矛盾?”
“有項目不等於有收益,這一點不需要我提醒你吧?”
“IPO項目周期長是只針對四部,只針對你?”盛懷揚步步緊逼,“還是說,你除了IPO就不會做別的,沒能力、沒辦法承做承攬別的投行業務?”
他的話句句直中要害,打得她毫無還擊之力。