第12章 下一次

盛懷揚臉上訝異一閃而過，接著眸色略沉，大抵是不爽她居然想搶他項目。

“應該不用我介紹，你們認識的吧？”陳航笑問。

“認識，夏總也在投行部。”盛懷揚已恢復常色。

夏時初淺笑：“盛總是我上司。”

陳航走到沙發邊，擡手示意兩人也坐。

夏時初稍加尋思，陪著盛懷揚坐到了他對面。

身體挨到沙發時，他又側眸瞥了她一眼，瞥得夏時初心口升起一團火。至於嗎？她哪兒知道他初來乍到就盯上了中天這種陳年舊案，再說論先來後到，還是她更早呢？

她壓著火，聽陳航歉聲說，“盛總，不好意思，沒提前告知，就把夏總請過來。”

“沒關系。”

“按理應該先征求你意見，不過一來故人相托，二來我想你們應該不存在直接的競爭關系，三來夏總跟你一樣，發現了同一個問題，提出的方案裏也有一些不錯的建議，我就想，趁機大家一起討論一下。”

“沒事。”盛懷揚將材料分給兩人，“都是自家人。”

自家人？

夏時初微微皺眉，莫名覺著這個詞有些刺耳。

夏時初接過資料，視線落在封面公司的logo時，靈光一閃，恍然明白之前吃飯時陳航所謂的“非競爭”原來是這個意思，當時她還以為是說她已出局，沒資格再和對方爭。

她扯了下嘴角，翻開文本，快速瀏覽翻閱。

起初是一目十行，漸漸速度卻越來越慢，最後停滯在某頁，心臟越跳越快，似是興奮又似緊張，竟讓她有一種快窒息的錯覺。

“這份方案好像比之前的更詳盡。”陳航的聲音驀然響起。

“之前只是建議書。”盛懷揚解釋。

陳航從文件裏擡起頭，看向夏時初，“你也說過，中天最大的風險是銷售模式的不可持續，那你覺得盛總解決方案可行嗎？”

夏時初抿了下唇：如實道：“非常可行。”

中天航-科屬於軍--工配套企業，公司主要客戶就是j隊。根據保密法等有關規定，這類企業大多都簽署涉密的任務合同，客戶名單、標的、型號、售價、訂單量等都是涉密信息。不僅如此，因為一些特殊原因，它們還往往采取直接銷售與政府課題項目兩種模式來獲得收入，而後者體現在財務報表上是“臨時收入”，不能計入銷售額。

直白解釋就是，中天對外呈現出來的財務收入分為兩部分，一部分是賣產品賺來的錢，而另一部分是跟政府合作項目，拿到的項目補貼，而這個在監管和市場看來，是”不可持續”的。

而監管部門核準一家企業上市，需要對其盈利能力進行審核，尤其是持續盈利的能力。試想，放一家未來不能賺錢的企業上市，這不是合夥騙股民的錢嗎？

當然不能讓這種事發生！

所以，中-天如果想順利上市，就必須向監管證明，我過去在賺錢，未來還會一直賺錢。

口說無憑，那就提供財務數據和可證的說明材料。

針對這個問題，夏時初提出的解決方案是“力證”這只是因為涉密做得文章，而盛懷揚卻給出了另一種解法——軍轉民。

“推進軍民融合，利用公司現有的產品研發技術，壟斷人工消減雨市場。”

盛懷揚介紹，自08年北-京奧運會使用人工消減雨作業後，現在國內許多大型活動都會制定人工消減雨方案，以保障活動期間的天氣，防止因為大雨等影響活動正常開展。

據調查，近5年，不僅政府活動，就連一些大型商業活動，也開始引進該項目，需求呈明顯上升趨勢，市場前景非常廣闊，但目前國內並沒有專門生產人工防雨防雹的民用火箭，產品多為俄羅斯進口。

“中天技術轉換不存在任何問題，需要解決的是打破原來格局，進軍這個市場。因此我建議將項課題合作轉換為民品合作。”

也就是，中天在賣JUN品的同時搭配民品，軍民同售，不僅解決了報表上政府項目課題收入過高的問題，還開辟了一條賺錢的新路徑。

夏時初望著身旁男人的側臉，鼻鋒高挺，眼角微微揚起，眸光清亮堅定，帶著他慣有的自信與意氣。

難怪陳航說她的方法不是最佳，因為比起他的釜底抽薪，她撐死只能算揚湯止沸。

她的方案僅僅是頭疼醫頭腳疼醫腳，而他則站在更高的維度，為中天規劃出一條新的發展通路。

孰優孰劣，一目了然。

她突然想起某次行業分析會上，一位業界大拿曾說過——國內的投行人還局限在以做材料為主要的盡調從業人員，離真正價值發現和價值創造的投資銀行“banker”還有很長的路要走。

無疑，盛懷揚已經站在了banker的位置。

這一局，她輸得心服口服。

陳航顯然早就認同他的方案，只對幾個地方還不是很清楚，尤其軍=民融合這塊，盛懷揚逐一答疑，思路清晰，政策法規信手拈來。