第0365章 秦冬生的提醒

迄今為止，孤峰鄉的蜂蜜也只有江北油田這一個采購商。眼看著距離展會結束沒剩多少時間了，吳萍的情緒當然高不起來。

她幽幽的嘆了口氣：“我就納悶了，為啥那些外商對蜂蜜沒有半點興趣呢？為了推銷蜂蜜，我們不僅大量散發廣告單，還舉行了免費的試吃活動，可以說把能夠做的全都做到了，但結果仍然是這個樣子，姐姐心裏難受啊。”

牛小強撓了撓頭，不太好接話。

他之前還以為蜂蜜會很受外商們的歡迎，於是主動給吳萍出主意，讓她把重點轉移到外商的身上。可是從目前的結果來看，好像根本就不是這麽回事。

很多外商看也看了嘗也嘗了，他們應該能感受到孤峰鄉蜂蜜的優越品質，但始終沒有任何人提出采購意向，這讓牛小強頗覺詫異。

思考了一下措辭後，牛小強這才開口：“萍姐，可能是那些外商還在觀望吧，展會不是還沒結束嗎？人家應該還在貨比三家，沒有最終拿定主意呢。”

吳萍還沒來得及接茬，隔壁展台的秦冬生就連連點頭：“小強說得在理，根據我以往的經驗來看，展會的頭尾兩天是成交量最高的，中間幾天的生意相對來說要差很多，客商們是故意這麽做的，原因很簡單，他們想壓價，試想一下，如果你好幾天時間都沒成交生意，你會不會很著急？眼看著展會即將閉幕，你心裏會怎麽想？一旦有客商在這個時候跟你談生意，你會不會大大降低預期，以降價的方式跟對方成交？說起來那些客商都是人精，狡猾得很呐。”

秦冬生的話聽得兩人豁然開朗，這個老頭確實是經驗老到，總能在關鍵時刻切中要點，帶給牛小強等人莫大的啟發。

他的這番話說得簡單點就是客采購商在跟參展商打心理戰，通過這種方式謀取最大的利益。

牛小強忍不住豎起了大拇指：“秦伯伯，您當真是厲害，這番話說的我茅塞頓開啊。”

秦冬生有意結交牛小強，兩人早就定下了飯局，展會結束後就會聚一聚。聞聽此言他哈哈一笑：“你們要是遇到什麽不了解的事情就別憋在心裏，可以找我咨詢一下，我畢竟參加了這麽多次的廣交會，經驗還是有的嘛。”

牛小強連連點頭：“是是是，如果我們再遇到什麽困擾，一定會向您請教的。”

秦冬生笑了笑，轉過頭去繼續吃盒飯。

牛小強收回目光，小聲對吳萍說道：“萍姐，秦廠長的話你都聽見了，那些客商明顯想壓價，我覺得越是在這個時候，咱們就越要挺住，繼續保持現在的價格，否則這個口子要是被打開的話，那些客商就會貪心不足，會繼續狠狠的壓價的。”

吳萍有點信心不足地問道：“萬一談崩了怎麽辦？再者其他賣蜂蜜的價格比咱們低很多，保不齊外商會買別人的蜂蜜啊。”

牛小強給她加油鼓勁：“最壞的結果也就是談不成對吧？反正你已經有一千斤的訂單在手，加上我給你報銷此次的開銷，你怎麽算都不虧本，既然如此，何不賭一把呢？蜂蜜不像其他工業產品那樣可以大批量生產，它的產量本來就很低，你要是不走高價策略，是很難掙到大錢的，並且售價低廉還會增加銷售量，你們手裏一共才有多少蜂蜜？根本簽不了幾筆訂單嘛，綜合這些因素進行考量，我個人還是覺得繼續走高價精品的路線比較好，至於那些低價策略的廠商，由得他們去好了，我就不信沒有一個外商看不上你們的蜂蜜。”

牛小強這幾天跟外商做生意的時候察覺到了一個許多國人都沒有注意到的地方，那就是高端路線。越是金貴的商品，就越能引起外商的興趣。

就拿他推銷的花露水來說，如果售價跟國內一樣幾毛錢一瓶，估計那些外商都懶得看上一眼。正是因為花露水的售價遠遠高於展廳內的其他家化商品，所以才引起了有采購需求的外商們的特別關注。

牛小強發現訂單簽得不多是因為有這類采購需求的外商很少，並不是高昂的定價造成的。為了確定實際情況，他還特意在推銷的時候跟外商們攀談，打探他們的態度。

結果證明他的猜測是準確的，相比較那些售價低廉的商品，外商們確實更加青睞售價高昂的精品。

當然了，這也是要看商品類別的。如果是很普通的商品，比如說水果之類，你開出不切實際的高價只會讓外商們感到可笑。

也只有香水這種在外國外本來就屬於高端類型的商品，才能讓外商們感興趣。畢竟人家本來就已經接受了香水的高端形象嘛。

蜂蜜跟香水有著類似的地方，即便在國內，也給大家一種高端的印象，牛小強覺得在外國應該也給外國人同樣的印象。他借助花露水的成功經驗，想繼續維持高價精品路線。