第0375章 希望你不要辜負了我的友善和誠懇

一輛載重量達到六十噸的重型卡車的制造成本是多少？這個牛小強並不太清楚，但他敢肯定造價不會超過十萬塊，只要認真節約成本，他肯定能掙到錢。

不過既然是掙錢，牛小強當然不介意多掙一點，他立馬撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你這是在跟我說笑話嗎？載重量超過六十噸的重型卡車是什麽概念？單價兩萬美元能買得到嗎？”

牛小強這純屬詐唬，他雖然不太清楚這類卡車的具體售價，但用腳趾頭也能想到兩萬美元絕對是非常偏低的價位。

原因其實很簡單：如果國外的同類型卡車很便宜的話，史密斯根本就沒必要來中國進行采購，國外的技術不比國內的強得多？人家不是傻子，在價格相當的情況下，憑什麽不選擇性能更好的產品？

史密斯還不太了解中國人做生意的習慣，他一看牛小強的反應這麽大，臉上不由露出些許的尷尬神色。

這家夥還是很會做生意的，他很快就收起了這一絲尷尬，跟牛小強擺事實講道理：“牛，你先聽我跟你解釋，兩萬美元確實不算高，但那是相對於知名卡車品牌來說，對於你們來講，這個價格其實已經算是非常不錯的了，畢竟你們的產品性能和質量跟人家相差很遠，價格比別人低一些也是理所當然的嘛。”

牛小強早就察覺到了史密斯的心虛，他笑著擺擺手：“史密斯，你的話說得有點絕對了，別的汽車廠我不想說，但我可以向你保證我們廠的產品絕對是非常優秀的，跟西方發達國家之間的差距並沒有你說得那麽誇張，否則巴依爾公司的威廉總裁也不可能認可我們，既然產品的性能和質量差距不是太大，價格方面當然也不能相差太大了，你好好想想，是不是這樣的道理？”

牛小強這番話說得史密斯有點語塞，他正在思考如何回應的時候，牛小強就接著說道：“我們中國人做生意都很講究人情，看在咱們已經是好朋友的份上，我可以少掙點錢，給與你一定的優惠幅度，但你也不能做得太過分了，要不這樣吧，你仔細考慮之後再開個價，如果合適的話，我就立馬跟你簽訂合同，如果談不攏的話，你可以用這個價格去別的汽車廠進行采購，不過我還是要提醒你一下，其他廠家可沒有得到巴依爾公司的認可，至於他們產品的性能和質量，你可以自己去親身體會一下，到時候可別怪我沒有事先跟你說喲。”

史密斯還是第一次出國進行采購，對於這方面的情況不是太熟悉。他雖然想盡量壓低采購成本，但牛小強的話說得很有道理，他原本的信心不由自主地產生了動搖。

猶豫片刻後，史密斯試探著報出了一個新的價格：“這樣吧，每輛車的采購價我多加一千美元，你覺得如何？”

牛小強似笑非笑的看著他，一句話都沒說。

史密斯被看得不好意思，接著加價：“你要是覺得太低的話那我多加兩千美元。”

牛小強仍然似笑非笑的看著他，根本就沒有點頭的意思。

他算是徹底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虛，為了能提高收益，牛小強當然不會就此滿足了。

史密斯以前一直都在家裏的礦山管理開采工作，對於這類的商業談判不是很在行。他見牛小強繼續一副嘲諷的模樣，幹脆把心一橫，說道：“好吧，每輛車我加價五千美元！”

這相當於在原有的價格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不過牛小強仍舊不滿意，他通過史密斯這一連串的加價得出了這樣的一個結論：國外的重型卡車一定賣得比較貴，售價可能在四萬美元以上，否則史密斯也不可能把價格加到兩萬五千美元，他雖然看起來經驗有點不足，但絕對不傻，不會胡亂加價的。

牛小強想到這裏終於開口了，開口之前他哈哈笑了幾聲：“史密斯，你這樣跟別人談判是不行的。”

史密斯遲疑道：“為什麽不行？”

“你先把價格壓到一個非常低的程度，然後再一點一點的往上提，這會消磨賣家對你的信任度，就好比我，我覺得你開出的價格仍然偏低，肯定還有繼續提升的空間，因此對於你開出的兩萬五千美元這個價碼仍然不會滿足，會繼續跟你死磨硬泡的。”

史密斯有點不好意思地問道：“那我應該怎麽做才合適？”

牛小強一看史密斯入套，立馬回答：“很簡單，你從一開始就應該展現出誠意，價格應該放在一個比較適中的位置，而不是一味地純粹壓低價格，試想一下，原本應該至少賣到四萬美元的商品，你一開口就砍掉了一半的價格，這能行嗎？任何廠家在生產的過程中都會根據銷售價格來確定制造成本，價格越低的產品，制造成本就會理所當然的降低，如此一來還怎麽保證品質？作為采購商，你想要買到便宜一點的貨物很正常，但便宜到了超出制造商的承受範圍之後，你最終買到的只能是質量低劣的產品，這個道理想必你應該能明白吧？”