第0676章 確定采購數量

張廣茂這才放下心來：“這我就放心了，說起來也是可笑，現在國內整天嚷嚷著改革開放，說是要跟國際接軌，但偏偏對於某些極其不合理的事情視而不見，就好比專利技術，只要有新的技術研發成功，其他所有人都理所當然的拿來用，根本就不考慮研發者的利益，長此以往，還有誰願意研究新技術？咱們國家的技術實力又如何能夠獲得提升？”

牛小強苦笑著搖頭：“其實很多人都知道這其中的巨大弊端，但大家只看到了眼前的利益，選擇性的忽略了長遠的發展，這只能說是他們目光短淺吧，不過這種情況應該會在今後得到改善，否則就會跟你說的一樣，咱們國家別想在技術領域獲得發展。”

張廣茂覺得這個話題有點沉重，不想繼續再談，他擺擺手：“咱們還是操心自己的事情吧，看了這份價格表單，你對於雙驢頭采油機的市場定價有什麽想法？”

牛小強笑道：“我的想法很簡單，雙驢頭采油機的零售價跟津南石化機總廠保持一致，他們賣多少錢，我就賣多少錢。”

張廣茂不由一愣：“這合適嗎？雙驢頭采油機的性能如此優越，放眼全球都可以說沒有對手，就算咱們名義上是合作研發的夥伴，但你也沒必要把價格定得這麽低吧？”

牛小強無奈道：“國內的情況您是知道的，產品的性能並不是最終的決定性因素，尤其是采油機這種特殊設備，采購方往往更需要照顧人情關系，如果我制定的價格太高，津南石化機就會說‘就算我們的產品性能比不過亞洲機械廠，但我們還具有著價格優勢’，他們會以此要求江北油田減少采購數量，即便你們不樂意，但是面對著石油部高層的壓力，最終也不得不妥協，如此一來就會大大影響亞洲機械廠的盈利情況，為了杜絕他們拿價格說事，我不得不降低零售價，這樣一來即便他們事後鬧騰，也找不到合適的借口了。”

牛小強說到這裏話鋒一轉：“當然了，這是國內的售價，至於國際市場的定價，我們要盡量向哈裏伯頓看看齊，就算咱們沒什麽名氣，但憑借著技術方面的優勢，在定價上也不能讓步太多。”

張廣茂苦笑道：“這也就是咱們提前簽訂了合作研發的協議，要是沒有簽訂這份協議，就算我再怎麽想照顧亞洲機械廠，最多也只能給你們幾十台的訂單啊。”

合作研發的協議是牛小強主張簽訂的，原本張廣茂不願意簽。他覺得所有的事情都是牛小強負責完成，江北油田只提供很有限的支持，雙方的付出根本就不對等。

再者這件事是他主動向牛小強求助，自己又怎麽好意思簽這份協議呢？

牛小強的眼光比較長遠，考慮事情也比較周全。他覺得不簽合同是非常不恰當的。

簽合同的好處是可以把江北油田作為擋箭牌，幫自己頂住來自津南石化機總廠的部分壓力，訂單也能順理成章的簽訂下來。

如果雙方沒有簽訂合作研發的協議，就算雙驢頭采油機的性能再怎麽優越、就算張廣茂再怎麽想照顧，亞洲機械廠也很難掙到大額利潤。

有些事情就是這麽荒謬——你以為你的產品性能好你就掙到錢了？小夥子，別這麽幼稚好不好？國內的那些巨頭們誰都不是吃素的，人家背景硬紮，一句話就能讓你找不到買家，讓你的優秀產品永遠都停留在圖紙上！

這種事情並不是沒有發生過，很多時候不是技術決定市場，而是人脈決定市場。

就好比亞洲機械廠，他們無法生產所有的汽車配件，不得不進行采購。對於那些零配件供應商來說，這當然是好事情。畢竟可以多掙錢嘛。

可是兩大汽車廠一聲令下，亞洲機械廠就連一顆螺絲釘都再也采購不到了。這些供應商寧願不掙亞洲機械廠的錢，也不敢得罪兩大汽車廠，誰叫人家實力強大呢？

同樣的道理，你的產品再優秀，只要大佬一句話，誰還敢買？你要是敢不聽話，以後就別想在國內混了。

“張叔叔，價格大致上就是如此了，咱們來談談采購數量吧，江北油田這次準備采購多少？”

張廣茂拿出了另一份文件：“這是我們能夠拿出來的最大的采購數量，你看看吧。”

牛小強接過文件看了看，隨即就是一愣：“張叔叔，數量是不是太大了？這很容易引發津南石化機總廠的強勢反彈，萬一他們真的鬧到石油部去，你怎麽應對？”

張廣茂給出的采購數量為五百台，其中小型采油機的數量是四百台，大型采油機的數量為一百台。

據牛小強所知，整個江北油田一共也只有一千兩百台左右的采油機，張廣茂一下子從亞洲機械廠采購五百台，相當於整個油田采油機總數的百分之四十一，這就有點嚇人了。