第0972章 成立專業銷售公司

江榮華也是滿臉的無奈之色：“說句實話，我們對於你提出的代理權方案還是很心動的，但正如老陳剛才所說的那樣，我們的實力差得太遠，對此真的是有心無力啊。”

牛小強早就料到他們會這麽說，只見他笑著問道：“如果兩位真的願意承擔這份重任，我可以把條款修改一下。”

陳建國和江榮華對視一眼，兩人全都從對方的眼神當中看到了驚喜之色。隨後陳建國當先開口：“不知牛秘書準備如何修改條款？”

牛小強沒有賣關子，直接說出了自己的構想：“廠裏可以跟兩位合夥成立一家專業的銷售公司，由你們兩位去管理這家公司，銷售提成按照雙方的出資比例進行分配，你們覺得咋樣？”

說白了這就是雙方合夥投資，然後按照股份分配利潤。

陳建國和江榮華以前是搞機械加工的，不太了解銷售這一塊的事情。後來機械加工這條路走不下去，逼得兩人不得不轉型，幹起了銷售卡車和摩托車的工作。

經過這將近一年時間的磨練，兩人早就成為銷售方面的老手了，他們一聽就明白了牛小強的意思。

思考一番後，江榮華首先提出了自己的問題：“牛秘書，不知這家銷售公司的盈利模式是怎樣的？”

牛小強立馬回答：“既然是銷售公司，盈利模式當然是賺取差價了，比如說咱們從廠裏拿貨，廠家給我們開出的單價是一千塊，我們可以把價格提升到一千一百塊對外進行銷售，掙到的這一百塊就是毛利潤，刨除掉各項開支，剩下的就是純利潤了。”

陳建國追問道：“如果我們沒能完成銷售任務會怎樣？”

“沒有完成銷售任務的話，需要賠償廠家的損失，其實銷量的問題只要換一個思路去思考就能輕松解決掉。”

“怎麽解決？”

牛小強打了個比方：“我舉個例子吧，比如說咱們是賣衣服的，剛進貨回來的時候可以高價對外銷售，由於衣服的款式很新穎，因此會有很多人購買，等到銷售的熱潮過去，這批衣服中剩下的就可以降價銷售，價格甚至可以低於進貨價格，以低價來刺激銷量，爭取把存貨全都賣出去，如此一來我們至少可以收回部分成本，由於我們剛開始的時候采取的是高價銷售策略，因此即便我們後來降價銷售，也仍然可以掙到錢。”

他說到這裏微微一笑，稍作停頓後接著說道：“銷售摩托車的時候我們也可以采取這種辦法，對於那些比較熱銷的車型，我們可以在原來的價格上提價銷售，對於那些不太熱銷的車型，我們可以適當的降低售價，這樣就能完成廠家制定的銷售任務，至於能掙多少錢，就看咱們怎麽操作了。”

兩人聽完之後心中的顧慮打消了不少，牛小強的策略說起來其實並不怎麽復雜，但很少有人能夠想得這麽通透。不是他們太笨，而是他們的思維有些僵化，看待問題的角度沒有牛小強這麽全面。

牛小強見兩人點頭，接著說道：“其實我們還有另一種盈利模式，這個模式更加簡單，也更加便於操作。”

兩人全都露出期待的表情看向牛小強，牛小強沒有讓他們等待太久，喝了一口茶後立即開口：“這種盈利模式就是出讓代理權，比如說清江市，這個地方的代理權我們可以轉讓給一個比較有實力的對象，讓他全面接手清江地區的摩托車銷售業務，只要他跟咱們簽訂了合同，今後清江地區就只有他可以銷售方氏摩托，作為回報，他必須要支付給我們一定數量的提成金，如果他違反合同的規定，我們就能立即終止他的代理權，不再給他供貨，並且還可以追究他的法律責任，讓他賠償我們的損失。”

跟前一個方案相比，第二個方案明顯更加便於操作，賺錢也更加輕松。這個方案其實就是分包，在建築行業裏面十分普遍。

陳建國和江榮華全都對牛小強露出了欽佩之色。他們原以為自己才是銷售行業的老手，此刻聽了牛小強的兩條方案，他們這才知道自己跟牛小強的差距有多大。

人家只是個業余人士，但提出的方案就已經超越了自己這樣的老手，話說天才就是天才，絕對不是我等普通人可以比擬的啊。

江榮華感嘆道：“牛秘書，要不是知道你前程遠大，我一定會極力勸說你跟咱們一起幹銷售這個行當，你真的是太厲害了，三言兩語就讓我們的眼光和思維得到了極大的拓展，我對你是佩服得五體投地啊！”

陳建國豎起了大拇指：“我這輩子最佩服兩個人，一個是你師父，他白手起家，短短兩年時間就掙到了如今這份偌大的家業，這簡直堪稱神話故事，另一個就是你牛秘書，話說回來，如果沒有你幫你師父出謀劃策，他也不可能取得今天這麽輝煌的成就，啥也不說了，今後凡是你作出的指示，我跟老江絕對是不打折扣的執行！”