第1314章 在非洲設立銷售公司

史密斯立馬把自己的要求說了出來：“我們家的礦山不是剛剛從方氏集團采購了一批重卡嗎？這筆訂單的總價為七百萬美元，我已經提前支付了定金，一共是三百五十萬美元，剩下的尾款我暫時肯定是沒有能力支付的，我想讓你修改合同，給與我五十萬美元的減免優惠，順便準許我延遲半年付款。”

牛小強立馬搖頭：“減免優惠不可能，這是集團公司跟你簽訂的合同，資金屬於集團公司所有，不是我個人的，因此我無法答應，不過延遲付款的條款我可以幫你修改一下。”

出具一張黃金合法來源證明對於史密斯來說風險並不大，牛小強早就打通了美國那邊的關節。有花旗銀行在前面頂著，美國的相關部門是不會為難他的。他這個提供黃金的人都沒事，史密斯就更加不會有事了。

史密斯只是想趁機多撈點好處，一看牛小強語氣堅決，他立馬見好就收：“我算是怕了你了，就按照你說的辦吧。”

牛小強呵呵一笑：“除了這件事之外，我還想跟你談談後續的合作意向。”

史密斯一聽就明白了牛小強的意思：“你是不是想繼續向我推銷方氏重卡和雙驢頭采油機？”

牛小強點點頭：“你只說了一半。”

史密斯好奇道：“還有一半是什麽？”

牛小強實話實說道：“還有一半是我想讓你幫我多多介紹生意，你們家在非洲經營多年，關系肯定是有的，如果有機會的話，麻煩你幫我推銷一下方氏集團的產品，作為回報，我會按照比例給你提成金。”

“提成的比例是多少？”

“一輛方氏重卡的提成為五百美元，一台雙驢頭采油機的提成為一千美元，多賣多得。”

史密斯想了想，然後給出了一個建議：“牛小強，我覺得方氏重卡和雙驢頭采油機的性能和質量都挺不錯的，性價比也比較高，如果你真的想要打開非洲市場的話，我建議你最好組建一個專業的銷售團隊，去那邊好好地經營，而不是通過我這個中間人幫你去推銷產品，這樣做的效率實在是太低了，不太利於方氏集團的發展。”

牛小強苦笑著嘆了口氣：“你以為我沒想過組建專業的團隊去經營非洲市場嗎？實話跟你說吧，早在兩年之前我就考慮過了，至於為什麽沒有實施，主要有兩個方面的原因，首先是非洲有點亂，推銷員需要經常外出尋找潛在的客戶，他們承受的風險非常大，我無法確保他們的安全，萬一他們出了意外，我怎麽跟他們的家人交代？”

他說到這裏笑了笑，接著說道：“第二個原因說起來有點可笑，我無法找到足夠多的懂得外語得推銷員，如今的中國，懂得外語的人可是非常吃香的，再者國內的英語教育才展開了很短的時間，這種人才可是十分稀缺，外語專業的第一批大學生剛剛畢業就被外交等部門給搶光了，人家的前途那麽光明，方氏集團不過是一家私營企業，就算我們開出再好的條件，也沒有幾個人願意來啊。”

史密斯聽到這話沉吟了片刻，然後開口：“國內不好找人手，你可以去非洲當地找啊，那邊的人更加熟悉自己家鄉的情況，語言交流也不存在任何問題，不比你在國內找的人更加合適嗎？你幹嘛非要把眼光局限於國內呢？”

牛小強解釋道：“你說的方案我也考慮過，如果招收非洲本地人，我擔心鞭長莫及，不太好管理，萬一他們不聽話，或者直接拿著錢跑路了，我哭都沒地方哭去。”

史密斯微微一笑：“這個問題我可以幫你解決，只要你盡快把那兩千萬美元的貸款交給我，我就可以幫你招人，我對非洲當地的情況比較熟悉，再加上有強大的武力作為威懾，誰敢不服從管理？更別提敢私吞營業款了。”

牛小強覺得這是個可行的辦法，點頭道：“這也不失為一個好辦法，到時候我會派遣幾個管理人員過去，希望你能協助他們在非洲設立銷售公司。”

牛小強說到這裏看了看手表：“差不多該吃午飯了，走，我介紹幾個美國朋友給你認識。”

自打回到凹山後，牛小強就沒好好的招待過大羅伯特等人。至於小羅伯特和露娜，他更是忙得連面都沒有見。

今天趁著招待史密斯的機會，牛小強準備把其他幾個外國人全都叫上，大家一起吃一頓大餐。

史密斯立馬點頭，跟著牛小強走進了招待所最豪華的一間包廂。

兩人坐了沒多久，凱琳娜等人就陸續到來。

等到人員到齊，牛小強立馬吩咐服務員上菜。

服務員離開後，牛小強把史密斯介紹給了大家。

由於已經解開了心結，因此史密斯放得很開，絲毫都看不出他剛才的落魄模樣。雖然他的衣著很是隨意，但此刻談笑風生，頗有點意氣風發的味道，讓人一看就知道他是個成功人士。