第1405章 佳美株式會社的機會

章田佳美沒想到牛小強居然會這麽毫不客氣的說自己心太大，要的錢太多了。

聽了牛小強後續的解釋後，章田佳美很快就開口道：“牛先生，佳美株式會社的技術沉澱已經做得非常好了，我們現在最缺乏的只是資金，一旦得到了貴公司的大筆注資，佳美株式會社就能迅速擴大生產規模，從而大幅度的提升營業額和利潤，這是我構思已久的經營規劃，也同樣適用於其他的制造業公司，個人覺得大筆注資應該不會對佳美株式會社的發展造成負面影響吧？”

章田佳美這明顯是在質疑牛小強的論調，在他看來公司得到投資金越多自然就越好，怎麽可能會出現經營問題呢？

牛小強微微一笑，提出了這樣一個問題：“章田先生，我想你誤會我的意思了，我剛才說了那麽多的話，其實只是想提醒你注意一個事實，這個事實就是佳美株式會社所能接到的訂單數量是很有限的，目前佳美株式會社的主要服務對象是本田汽車，本田汽車的實力眾所周知，你們既然給如此有實力的一家汽車公司供貨，按理說你們的年營業額應該會非常巨大，但可惜的是你們的年營業額只有區區八百萬美元，這說明什麽？說明貴公司只是本田汽車很小的一家供應商，根本就不受到本田汽車的重視。”

牛小強一口氣說到這裏稍作停頓，緩了口氣才接著說道：“對於下遊的供應商來說，訂單的多少完全取決於上遊企業的態度，佳美株式會社的現狀足夠說明問題了，即便你們擴大了產能，這對於你們營業額的增長也是沒有絲毫作用的，因為你們接不到更多的訂單，多出來的產能屬於過剩產能，我想章田先生應該不會否認我的這個論點吧？”

牛小強的話讓章田佳美無法反駁，實際情況確實跟牛小強說的差不多，佳美株式會社在本田汽車的供應鏈體系之中可有可無。雖然他們自己非常努力，但就是得不到本田汽車的高度重視，根本無法獲得本田汽車的大額訂單。

既然訂單的數量沒辦法增加，你花錢去擴大產能又有什麽意義呢？牛小強剛才使用了“過剩產能”這個英語詞組，這非常客觀而又形象的描述了佳美株式會社的尷尬處境，也從正面否定了章田佳美提出的巨額投資要求。

章田佳美的臉色多少有些尷尬，他沖著牛小強點頭鞠躬：“牛先生的話說的很有見地，讓我根本找不到反駁的理由，按照閣下的意思，佳美株式會社今後應該如何打破現有的經營制約呢？”

看得出來，章田佳美是個很務實的人，他不會固執地堅持己見，只要你說的有道理，他就會很虛心的接受你的意見，並且會很虛心的向你請教。

牛小強對於這種人還是很欣賞的，有錯誤不可怕，可怕的是出現了錯誤還不願意承認和改善，這在企業界是非常危險的性格，很容易給公司帶來嚴重的後果。

一看章田佳美向自己請教經營策略，牛小強欣然點頭，展現出了很友善的態度。

他決定給章田佳美指點迷津，從而更好地為接下來的談判做好鋪墊。

“章田先生，閣下的眼光應該放得更加開闊一些，不要總是把目光集中在你們國內，當然了，無論是豐田還是本田，都是在世界上排得上號的汽車公司，他們的實力都很強大，但我想說的是這個世界不僅僅只有豐田和本田，還有福特、通用、大眾等其他很有實力的汽車公司，也有帕卡德這種很有發展前景的汽車公司，如果佳美株式會社今後繼續把發展的重心放在國內的車企身上，你們是很難打破現有的制約，成為行業內具有較大影響力的企業的。”

牛小強說到這裏直直的看著章田佳美，語氣變得非常認真：“想要打破發展的局限，你最需要做的就是借助帕卡德汽車公司正在迅速擴張的機會傍住這顆大樹，努力成為這家公司的核心供應商，只有這樣，你們才能真正的發展起來。”

為了讓自己的話更加具有說服力，牛小強說到這裏舉了個例子：“就拿愛信精機來說，這家企業成立於69年，到現在也只有十多年的發展時間，人家為何能夠在這麽短的時間內就成為變速箱行業的巨無霸企業？這是因為他們獲得了豐田汽車的大力扶持，豐田汽車不僅入股了這家企業，更為關鍵的是他們給愛信精機提供了大量的訂單，在我看來訂單才是重中之重，對於一家制造業企業來說，訂單的多少直接關系到你的利潤，如果接不到訂單，哪怕你的技術再好，你也只是一家邊緣企業。”

牛小強說到這裏語氣中出現了濃濃的誘惑之意：“現在佳美株式會社有了一個復制愛信精機成功模式的機會，章田先生要是抓住了這個機會，你們今後就會變成火花塞和化油器領域的愛信精機，甚至還能擴展經營項目，在更多的領域成為霸主，至於最終該如何抉擇，相信章田先生應該不會不知道吧？”