第1498章 溫水煮青蛙的要錢策略

三人接著吃喝，接下來談到了無人機的研發工作。

沃森首先開口道：“小強，我們手裏只有智能程序，並未研究過飛機，如果接下了軍方的這個項目，咱們該如何解決硬件方面的難題呢？”

牛小強對此早就有了計較，他微微一笑道：“教授，這個問題其實很好解決，咱們雖然沒有研究過飛機，但其他人卻研究過，我們不如把硬件方面的研究工作分包給懂行的公司，至於我們自己，只要配合這家公司把智能控制系統鼓搗出來就行了。”

沃森眼睛一亮：“還是你小子有辦法，我原本還想去找軍方尋求幫助呢，話說回來，你們有誰認識懂得造飛機的公司啊？”

大羅伯特立馬搖頭：“如果是軟件公司，我倒是認識很多，說道造飛機的，我就知道一個波音，並且還跟波音沒有任何交集，其他的就一無所知了，學弟，你在外面做生意，認識的人肯定要比我跟老師多，這件事還是交給你去辦吧。”

牛小強立馬點頭，一副義不容辭的表情說道：“沒問題，這件事就交給我了，我保證會盡快找到合適的公司給我們提供硬件方面的技術。”

他嘴上這麽說，心裏卻暗想道：我剛剛跟李符蓧聯合成立了智能無人機公司，就接到了軍方的項目，這還真是想要睡覺就有人給咱遞枕頭啊，這個項目要是操作得當，掙個兩三千萬美元就跟玩兒似的呢！

牛小強準備把飛機的研發工作分包給自己跟李符蓧聯合成立的智能無人機公司，這家公司本來就準備研發具有自動攝像功能的無人機，軍方正好也是這樣的需求，兩個項目說起來算是重疊了。

牛小強完全可以把自動控制系統的編寫工作交給教授和大羅伯特去做，他自己又能偷懶了。

一想到自己躺著就能把錢給掙了，牛小強不由得的心情大好，端起酒杯道：“為了預祝波士頓智能技術研發公司發展的越來越好，咱們幹杯。”

其他兩人全都笑呵呵的舉起了酒杯，三人碰杯後一飲而盡。

隨後大羅伯特提出了這樣的一個問題：“學弟，你是做生意的，對於商業方面的事情比我跟老師更加在行，要不由你去跟對方的人員進行接洽，把這個項目的資金確定下來如何？”

牛小強雖然已經不介意跟軍方有接觸，但這種接觸也是有原則的。他只想跟軍方產生技術方面的接觸，並不想直接跟對方面對面。

因此聽到大羅伯特的話，牛小強立馬擺手道：“我目前還不想跟軍方的人有過多的交集，談判的事情還是讓教授去吧，教授的身份赫爾地位擺在那裏，就算談崩了，軍方的人也不可能使用非常手段。”

大羅伯特微微點頭，扭頭看向了沃森：“老師，我覺得學弟的話說得很有道理，這件事還是你出面最合適。”

沃森也不推辭，他點點頭：“讓我出面去談判自然是沒有什麽問題的，不過在此之前，我想搞清楚咱們的要價究竟是多少才合適，小強，這個方面你比較在行，就由你來定價吧。”

這個項目的定價直接關系到三人的收益，按照牛小強的想法，自然是要價越高越好。不過考慮到這次合作的是軍方，牛小強不得不克制自己的念頭。

他稍作沉吟後開口道：“對方一開口就願意給兩千萬美元的研發費用，這說明對方是不差錢的，相關部門肯定為這個項目設立了很高的預算，當然了，也不排除他們想要盡快出成果，所以才開出高額的研發費用，以此來刺激我們加快研發的進度，我們暫時還無法確定對方究竟是哪一種可能，不過不管是哪種可能，我們都需要考慮到對方的身份因素，因此我個人覺得咱們剛開始的時候不宜開價太高，應該采取步步為營的策略。”

大羅伯特遲疑道：“你的意思是說，咱們給他們來個溫水煮青蛙，先接下這個項目，然後一邊研發一邊伸手要錢？”

牛小強點點頭：“大致上是這樣，不過我們也不能要太多的錢，不然的話要是激怒了軍方，人家下次不找咱們合作的話咱們就掙不到錢了，按照我的想法，咱們需要設立一個底線，底線暫時確定為六千萬美元吧，這個價碼軍方應該不會覺得難以承受。”

沃森教授嗯了一聲：“那我就代表波士頓智能技術應用公司先接下這個項目，後續再跟他們索要追加投資。”

牛小強提議道：“教授，你可以先把價碼提升到三千萬美元，低於這個數目就不要跟對方簽合同，如果對方覺得這個價格偏高，你就跟他說飛機本來就屬於貴重商品，咱們需要找其他的公司預定特制的飛機，因此要價才會這麽高，如此一來相信對方就不會反對了。”