第1718章 牛小強教你如何擊敗競爭對手

牛小強說到這裏呵呵一笑，露出自信的神色：“只要你們能抓住競爭對手的戰鬥機花費更高這個缺點，去向軍方進行遊說，我覺得肯定能起到效果，動搖軍方的相關負責人的信心，你好好想想，我說的有沒有道理？”

牛小強說的當然有道理了，只要是稍微了解軍方進行采購的相關政策，就能知道牛小強所言非虛。

軍方在采購的時候非常看重平衡性，這裏所說的平衡性指的是裝備的性能和價格所能達到的平衡，也就是俗話所說的物美價廉。

如果你的裝備非常先進，但售價非常高昂，軍方就不見得會購買。

人家的軍費是有預算的，每年就那麽多的資金，需要采購的東西又太多，總不能為了采購某一款裝備而放棄采購其他的裝備吧？萬一因此影響到了軍隊的戰鬥力，誰能承擔這個責任？

洛華仔細的想了想，很快她的眼睛就越來越亮。只見她一拍巴掌道：“你說的太對了！這確實是我可以用來做文章的一個關鍵點！我這就趕回去，好好地謀劃一下！”

牛小強伸手拉住了洛華的胳膊：“你別急，我再幫你好好地合計合計，確定沒有什麽大問題之後，你再展開行動就能獲得比較高的成功率了，這豈不是更好一些？”

洛華看了看牛小強拉住自己胳膊的手掌，又看了看牛小強的臉，她似笑非笑道：“牛小強，你為什麽會改變對待我的態度？是不是被我迷住了？我還以為你對美女不感興趣呢，現在看來，你之前的態度應該都是長出來的吧？”

牛小強翻了個白眼：“你想多了，我畢竟收了你的錢，如果三言兩語就把你打發了，這難免有點說不過去，我這個人是很講究原則的，在我的能力範圍之內，我只要答應幫忙，那就一定會盡力去做，如果我不點頭，就算你跪下來求我，我也絕對不會多看你一眼的。”

牛小強說到這裏補充道：“再者說了，根據我們的協議，只要我幫你解決了問題，你還需要向我支付一千萬美元的酬金，我覺得想要賺到這筆錢也不是很困難，既然如此，不賺白不賺。”

洛華聽到這話有點不開心的甩開了牛小強的手掌，氣呼呼地說道：“那你接著說吧，我會認真聽取你的建議的。”

牛小強懶得去追究洛華的態度問題，他開口道：“麻煩你給我介紹一下這次戰鬥機采購項目的軍方的主要負責人是誰，以及他的性格特點是什麽。”

洛華如實回答道：“軍方派出的主要負責人是約德遜將軍，他是個不苟言笑的糟老頭子，見了誰都板著個臉，我的父親不止一次的想要私底下跟他接觸，但全都被他給拒絕了。”

牛小強哦了一聲：“如此說來這個約德遜將軍是個很講究原則的人，他不喜歡暗中送禮那一套做派，對吧？”

洛華點點頭：“算是吧。”

牛小強接著問道：“你知道這位約德遜將軍平時都有哪些興趣愛好嗎？”

洛華回答道：“聽我爸說，這個老頭子平時下班後很少外出，如果沒有其他的事情，他一般都會待在家裏看書。”

牛小強追問道：“你知道他喜歡看的是哪種類型的書嗎？”

洛華一臉不屑的回答道：“他看的都是一些老古董書，比如《基督山伯爵》、《巴黎聖母院》之類的小說，現在都什麽年代了，他居然還看這個，你說這個人是不是——”

牛小強不等洛華把話說完就打斷道：“如此說來，這位約德遜將軍是個思想相對比較保守的人了，他的這種性格特點對於你來說是個非常不錯的好消息。”

洛華原本對於自己被打斷說話感到有點生氣，可是聽了牛小強的後半句話，她立馬就不生氣了，而是一臉期待的表情問道：“為什麽他保守的性格特點對於我來說是個好消息呢？”

牛小強的臉上流露出充滿睿智的笑容：“很簡單啊，性格越是保守的人，就越是難以接受太過先進的東西，你們家的競爭對手研發的戰鬥機不是更加先進嗎？就算約德遜將軍平時口風很嚴，從不透露他的個人偏好，但他的潛意識之中，肯定會對於這款戰鬥機感到排斥，如果你明確地指出競爭對手的戰鬥機具有售價昂貴、並且使用後的維修和保養的費用也比較昂貴的缺點，約德遜將軍心中的天平肯定會更加向你們家研發的戰鬥機傾斜，這對於你來說難道不是好消息嗎？”

洛華徹底傻眼，她沒想到牛小強居然能夠通過性格分析得出這樣的結論。這個結論明顯是有依據的，非常的合理，並非是完全處於臆想。

洛華越想越覺得牛小強的分析很有道理，很快她就回過神來，一把抱住牛小強，在臉上很很親了一口，隨後她歡呼雀躍道：“牛小強，你真厲害！我找你幫忙絕對是找對人了！”