第027章 你這個包包理論有趣（第2/2頁）

梁總說道：“你這個包包理論有趣，通俗易懂。說半天，就是我們用現在公司的常規標準給他這個合同套上去後，讓對方感覺到給他出的價低了。這就是你們這個看起來很簡單的合約談判，談起來卻比較困難的焦點所在。”

李長安回答道：“是的，梁總是一針見血地指出問題最關鍵的核心。”

梁總說道：“那你講一下西方建築公司提出來的要求是什麽？”

李長安道：“好的。關於設計計費標準是按國家標準計算後按80%計算；設計費的進度支付是預付合同額的10%，方案完成支付到35%，施工圖設計完成支付到85%，竣工驗收完成支付到審定結算金額的100%。”

梁總回答道：“關於設計費的計費標準和進度款支付比例，我認為你談判的條件，控制的還是比較好。我同意照此執行。”