第0468章 全新商業地產模式(第2/2頁)
至於為什麽?
還能有什麽原因?
二樓這麽大,幾千上萬個平方,有著幾百家店鋪,肯定不是一家吃得下。
如果要賣,那就有幾百上千個業主。
要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市,這根本不可能。
每個業主都有不同的想法。
有的想租高一點,有的想租做別的生意,根本無法統一。
所以不少商業地產項目,開發商會選擇自持一部分。
“我倒覺得可以試一試。”
陳宇微笑著說道:“自持當然可以,但再有實力的開發商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎麽辦,放任他們自己經營嗎?”
說起來,萬興廣場看起來規模很大,人氣也比較火,但這只是暫時的。
商業中心轉移非常快。
今天這裏熱鬧了,明天熱鬧就會轉移。
正如萬興廣場的一樓。
雖然一樓也很火爆,但就是因為有無數不同的業主,所以一樓開什麽店的都有。
這不僅影響了整個商業街的形象,也打亂了整個商業廣場的定位。
剛才陳宇在一樓的地方就看到了,竟然有人賣臭豆腐的。
好吧。
其實賣臭豆腐也無不可。
可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。
這就實在是有些尷尬呀。
“我們也沒辦法,我們也不可能所有都自持,不然資金無法回收。至於業主租給租戶做什麽,我們管不了。”
“我認為可以改變一下模式。”
陳宇說道:“比如,你們搞一個統一管理,統一經營的模式。”
“得一家一家談,不太可能實現。”
王冬還是搖頭。
他其實也有苦難言。
但他們又不可能強制業主一定得開什麽店。
比如,你一定不能賣臭豆腐。
人家就要租給別人賣臭豆腐,你能怎麽辦?
像這樣的事,別說是他們,就算是政府也強制不了。
“現在倒是有些困難了,但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理,統一經營呢?”
“業主可能不會答應吧。”
“為什麽不會答應,如果你們保證每個月給他們租金,並且承諾租金不少於多少,你們只要商鋪的使用權,而不需要他們的產權,我相信有很多業主會同意。”
“只要使用權,不需要產權?”
王冬眼前一亮,卻是明白了陳宇的意思。
業主就是房東。
房東最在乎的是什麽,租金。
可並不是你當了房東,你就能租到讓自己滿意的租金。
位置好的也就罷了。
有一些位置不怎麽樣的,那就自求多福了。
但事實上商業地產當中位置好的只有少部分,大部分位置都一般。
如果將所有店鋪的使用權抓在手裏,那就可以統一經營,統一管理。
就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。
正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。
但現在,不需要自持,僅僅只需要擁有使用權就可以了。
一旦使用權到手,那他們便能做到統一管理,統一運營。
一旦統一管理,統一運營,他們便能吸引到更強的品牌商,更多的有實力的租戶入住。
一旦有更多品牌商加入,整個商業地產的租金自然就水漲船高。
在這裏面,開發商不但可以將這塊商業中心做起來,而且還可以通過租金價差獲利。不像以前,只要賣掉了商鋪,商鋪就和開發商沒什麽關系了。
這種一錘子買賣固然不錯,但卻沒有長久持續的盈利能力。
“厲害,陳總,你真是太厲害了。”
之前王冬還以為陳宇是外行。
可不想,這個他眼中的外行只是一說,卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。
不過,王冬還是有一個問題:“陳總,你說的統一管理,統一運營雖然不錯,也確實能吸引到一些業主,但也不是所有的業主都認可,萬一他們覺得這沒有安全感,並且會認為我們一旦跑路了怎麽辦?”
“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可,但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前,貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣,只要你們商業中心一開業,沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以,其他品牌商也行……這裏好像沒有肯德基吧,為什麽不與肯德基合作?這裏沒有屈臣氏吧,為什麽不與屈臣氏合作?”
“只要這一系列品牌商全都跟著進場,業主自然相信你們的實力,同樣也不會怕你們跑路了。”
這一個回答,卻是徹底消除了王冬的疑惑。