第0561章 白送給他們

冷緒心的一番話可謂是振聾發聵，讓台下的銷售員們聽得眼睛都直。

對呀，他們怎麽沒想到這些呢？

他們在各大現代化小區門口擺攤設位的時候，絕大部分的顧客那都是不斷的在攤位前徘徊的，他們雖然擺出了極大的興趣，但真正願意掏錢購買的並沒有幾個，所以成交量其實也就是那麽一丟丟而已。

不過很快也有銷售員發現不對勁的問題，就是或許那些老破小小區的居民確實有錢沒錯，但人家的錢也是一丟丟的摳出來的，所以這些人也極為摳門，人家就算真的有錢，也不願意花錢買6000多塊錢一台的VCD呀！

“接下來我要給你們糾正另一個誤區，那就是，平日裏那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花錢，這又是一個天大的誤區！”

“舉一個簡單的例子，你去任何一個老破小小區的家裏面去看，這些家裏面有三樣家電都是從來不缺的，分別是電視，冰箱，還有洗衣機。”

“你們別看這些電視，冰箱，洗衣機。看上去又破又舊，好像非常的不值錢，但這恰好說明一個問題，就是這些家電在很早的時候就已經購買了，可能在10年前，全國有80%的家庭都沒有用上這些家電的時候，這些小區的居民們，就已經換上當時最先進的家電了！”

“同時你再看看這些家庭裏面的擺設，你就會發現放的最多的不是別的東西，而是諸如中華鱉精，三株口服液，太陽神，生命1號，娃娃哈，紅桃K之類的保健品（沒錯，娃哈哈一開始是做兒童益智保健口服液起家的），這些動軸就幾百塊錢一盒的保健品，放滿了整整一個屋子！”

“大家都知道，這些保健品其實都是騙人的東西，但老人家卻願意掏幾百上千塊錢來買這些保健品，由此可見，這些老人家的消費能力並不低！”

“而其中最關鍵的一點，就是要你讓這些老人覺得，你賣給他的東西是他用得上的，能夠給他帶來用處的！”

“當然了，弄清楚這些之後，就還需要最後一點點的小技巧。”

“第一，就是咱們要主動上門，去找這些老人聊天，但不能顯出非常迫切的想要推銷自己產品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般親近的人！”

“這說出來可能比較籠統，那我給大家講幾個具體的操作手法，首先你第1次登門的時候，要非常有禮貌的敲門。”

“記住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不開門，咱們可以先離開，等過了一個小時之後再來敲，這樣每天敲個三四次，他遲早有一天會給你開門的！”

“開門後的第1件事，就是向人家開門見山的闡述咱們的目的，就是為了推銷VCD。但態度千萬不能迫切，推銷的話只說一遍，一遍之後如果人家拒絕了，咱們就不要再緊接著推銷，這樣會引起人家的反感。”

“咱們盡量的和人家聊一些家長裏短的話題，也不要多聊，聊5分鐘左右之後就可以離開！”

“現在注意了，在你們離開的時候最重要一點，就是要記得把他們家門口的垃圾帶下去，順手丟進門口的垃圾樓裏面。這一點很重要，如果你們辦不到這一點，是無法給顧客帶來好感的！”

“接下來就是好感的培養期了，你們要抽出一個星期的時間，每天都上門敲門，第1句話是推銷咱們的產品，如果對方拒絕，同樣就不要推銷，繼續拉家常，說感情，如果正好碰到老人家有一些體力活，或者是其他需要幫助的事情的時候，一定要毫不猶豫的幫助他們。”

“這一點你千萬不要嫌煩，做的活越多，未來得到的回報就越大！”

“這樣持續了大概一個星期左右的時候，重點就來了，等你再次找到這個老人的時候，你就立刻用非常欣喜的態度告訴他，總公司正在舉行一個巨大的優惠活動，那就是可以先試用，再付款的活動！”

“這個活動是什麽意思呢？就是你先把VCD給這些老人，約定好讓他們免費試用一個星期的時間，同時再配送一些VCD光碟，讓他們可以免費看！一個星期後不滿意，我們再拿回來，不收一分錢！”

“老人們是不會拒絕這樣送上門的福利的，他一定會答應你的！”

“而等到一個星期之後，你上門回收的時候，根據我的個人經驗，會有超過30%左右的老人，選擇將VCD給留下來，首先他們會真切的感受到，咱們的VCD是能夠改變他們的生活的。其次，魔都人都比較好面子，你讓他們把他們用過的東西再退還給你，他們會覺得面子上難堪的。”

“最關鍵的是，經過這兩個星期的相處，你在他那裏，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人覺得VCD並不實用，但他們依然會選擇留下來，這是經過我個人和我的團隊，花兩個月的時間實際驗證之後得到的數據。”