第1222章 不能降價呀

可是這個小米電腦，究竟是怎麽做的，居然能夠直接就把電腦賣到這麽低的價格，難道他們不用給經銷商利潤嗎？

沒有經銷商，他們怎麽可能幫小米賣電腦呢？

“據我了解，小米電腦是完全沒有經銷商的！”楊元清說出了一個讓所有人震驚無比的消息。

“沒有經銷商？”

“這怎麽可能，沒有經銷商，他們怎麽賣電腦？”聯想的高管們又震驚了，在他們的常識裏面，如果沒有經銷商的話，那是絕對不可能賣電腦的。

電腦必須要通過經銷商賣出去。

“我們將電腦賣給政府，不一樣沒有通過經銷商嗎？”楊元清微微一笑。

“可是在這中間有不少的掮客！”一個高管道，嗯，這個問題不能深聊。

“掮客和經銷商還是有區別的，而小米賣電腦，是完全不需要任何的經銷商或者是掮客的！”楊元清吸了口氣道“因為現在小米電腦是全力進攻網吧市場，而網吧老板統統都是大批量采購電腦的，他們是不會去經銷商那裏購買成品電腦的。”

“根據我的調查，現在網吧老板購買電腦的方式有兩種，一是直接在網絡上購買各種電腦的配件，然後回去自己組裝電腦。”

“其次就是去小米購買電腦的整機。”

“一開始大部分網吧老板都是自己購買電腦配件組裝的，但是很快這些老板們發現，在經銷商那裏購買各種電腦配件，組裝在一起的價格，也就僅僅只比小米電腦同等配置的整機要低一點點而已。”

“但是小米電腦能夠提供整機質保一年的時間，一年的時間內只要是非外力破壞，就能夠包賠包換新，所以漸漸的，所有網吧老板都選擇購買小米電腦這樣有質保的電腦了，畢竟每台電腦只貴了不到100塊錢而已！”

“同時直接購買整機也比較方便，省事，同時根據小米電腦的政策，只要一次性購買整機超過10台，小米電腦就能夠派出專人上門服務，保證所有電腦能夠順利運營為止！”

“我聽說現在小米電腦還主動提供了網吧電腦局域網，以及網吧管理系統的解決方案，他們的員工還能夠直接幫助網吧老板將所有的電腦組成局域網，省了老板不少的麻煩。”

“綜上所述，他們當然更加願意購買小米電腦。而購買小米電腦，壓根不用去找什麽經銷商，只需要撥打小米電腦的官方電話，然後往指定的賬戶匯一筆訂貨款，小米電腦就可以在5天內送貨上門。”

“怎麽樣，是不是非常的方便，如果我是網吧老板的話，我也指定購買小米電腦，既省事又省錢又省心，買什麽聯想呀！”楊元清的話如一擊重錘，打在了這些高管們的心頭。

確實，光是聽到小米電腦的銷售政策，這些高管們就明白，為什麽小米能夠在一個月內搶下10萬台的網吧電腦市場了，這個政策確實實在是太誘人了，而且還沒有經銷商賺差價，非常的完美。

“那我們該如何奪取這個市場？”一直沒有說話，只是靜靜旁聽的劉傳志，忽然開口問道。

“老實說，現在小米市場在網吧上已經形成了壟斷優勢了，80%的網吧在開業的時候，都會直接聯系小米電腦官方來購買電腦，我們這個時候去搶占網吧市場，非常的困難。”楊元清嘆了口氣道。

“楊總，你既然今天在這裏給我們大家講了這麽多網吧市場，我想你總不至於無的放矢吧，你一定是已經有了什麽計劃了，快點給我們說出來，我們也好參考，商量一下！”一個高管冷哼了一聲說道。

這個楊元清如果不是早就想好了解決問題的辦法，哪裏會在會議上說怎麽多，還把事情說的這麽難，不就是為了凸顯出他的能力嗎？

“那我就說一些我淺薄的看法了！”楊元清帶著笑容說道“首先，價格是關鍵，我們給網吧提供的電腦，在價格上必須足夠低，否則無論如何都是無法殺進這個市場的！”

“哼，我還以為你有什麽高見，原來是降價呀。降價這種策略誰不會呀，還用得著你來多說！”立刻有高管陰陽怪氣地說道。

確實，降價換市場，是狗都會的策略，有什麽可說的。

“諸位誤會了，我雖然建議我們的電腦面對網吧市場降價，但並不建議降低到和對手一個水平。相反，我們的價格，應該比對方高100元左右！”

“這樣高出的價格不算太多，在能夠給我們留下更多的利潤，同時在宣傳上，要投入更多，重點宣傳我們聯想電腦的品牌價值，讓那些網吧老板們明白，多花100元購買我們的聯想電腦是值得的，因為我們是全華夏最好的國產電腦品牌，這筆錢多花的不虧！”楊元清眯著眼睛說道。