第二百六十二章 銷往省會市場

沒想到，王向春這小子其他方面不行，喝酒卻是很行。

見風使舵、見什麽人說什麽話好像是本能，熱臉貼冷屁股時依舊能夠保持滿面春風。

請新合作單位的相關人員吃飯，有了王向春陪酒，黃道舟輕松多了，有他跑腿當然節約黃道舟不少時間。

液壓元件廠不可能有小汽車，連貨車都沒有，不僅僅是液壓元件廠，連燃料公司、物資局都沒有小汽車。

此時的三水縣政府也僅僅只有兩輛軍用吉普車，一輛蘇聯產的伏爾加。

黃道舟出差都是坐公共汽車，這時的路況糟透了，風塵仆仆顛簸一路那是免不了。

雖然辛苦但是有個大好處，整個廠子新產品的銷售渠道都掌握在黃道舟手上，用戶單位都認黃道舟說話。

這也是黃瀚強調的不二法門，廠長要保證自己不被架空，永遠掌控廠子，只要做到把客戶抓在手裏，把財權捏住就OK。

黃道乾認死理不知道變通，沒什麽大用，但是用他當保管員真的屬於人盡其才。

他不偷不拿主動幫著廠裏節約，真的很認真、很負責。

沒有生產指標的幹部、職工都是拿平均獎，第二個月黃道乾也到手了二十二塊錢的獎金，心裏熱乎乎的。

無他，獎金屬於意外之財，他這輩子都沒有拿到過這麽多。

液壓元件廠幹部、職工的變化黃道乾瞧在眼裏了，他沒法不服，最近特別關心新產品賣得好不好，究竟賺不賺錢？

畢竟是親兄弟，他心裏捏把汗呢，擔心黃道舟濫發獎金捅婁子又惹禍上身。

黃道乾其實是鹹吃蘿蔔淡操心。

黃道舟算賬那可是一把好手，賣出去的產品哪有可能不賺錢啊？

閥門、水龍頭直接賣給大單位都是出廠價，毛利率也不低於百分之十二，如果是零售價，毛利率至少百分之三十。

黃道舟絕對是個實在人，從來沒想過投機取巧，一開始就是奔著生產出質量過硬的產品而去。

所以他給閥門、水龍頭申請的商標是“全力”，開會時跟六十七個幹部、職工講的最多的一句話就是“抓質量我們傾盡全力。”

善於拍馬屁的王向春請黃道乾把這句話寫在幾十張紅紙上，從傳達室一直貼到廁所。

現在這句話成為了廣告語、標語、廠長的指示，液壓元件廠全體員工耳熟能詳。

“全力”這個牌子暫時沒有在外叫得響，在廠子內部已經深入人心。

而且人人知道“全力”這兩個字的出處就是“傾盡全力抓質量”。

態度決定一切，帶頭人黃道舟的態度明確，“質量高於一切。”職工、幹部們誰都不敢馬虎。

黃道舟忙得不可開交，還三天兩頭出短差，家裏的事基本上不管。

連三月下旬翻建老宅的事都不聞不問，老宅開工放爆竹的前一天，他已經帶著王向春跑去了省城江北的單位洽談業務。

這個單位也是一家水廠，是煤球廠祝廠長介紹的，支書是祝廠長的老上級，退伍時已經是副營級姓周。

中午黃道舟邀請周支書和谷廠長、總賬會計等等六個幹部喝酒，誰知轉業軍人周支書是個海量，還好王向春的酒量賠得起，倆人都喝了有足一斤五十二度的洋河優質大曲。

八個人一邊喝酒一邊天南海北聊著，都說這酒好，最後都喝得不少。

保持清醒的黃道舟在酒局散了的時候，給打著飽嗝的六個人都送上了兩瓶洋河優質大曲，這酒要計劃，零售價兩塊四毛多。

在外地要買好煙、好酒基本上不可能，因為沒有當地的計劃票。

黃道舟用來請客、送禮的煙酒都得拿著批條去三水縣糖煙酒公司門店批發。

不是以個人的名義，而是用物資局或者液壓元件廠的介紹信寫明業務需要，去找商業局或者糖煙酒公司負責人整箱、成打批發。

需要特別計劃劵的名煙名酒稍微難搞點，一般計劃，公對公要批條容易多了，也是因為物資局手裏也有計劃可批，面子大。

跑到省城江北區來推銷閥門、水龍頭，黃道舟是有備而來，他和王向春兩個帶了兩打洋河優質大曲和兩條牡丹、六條大前門香煙。

他們是昨天下午到的，在水廠附近找了個招待所住下了，今天中午請客的飯店就是招待所辦的，這飯店菜的味道不錯，生意蠻好的。

酒足飯飽後還拿上了兩瓶好酒，周支書這個發起人覺得倍兒有面子，又因為王向春陪他喝得爽利。

周支書當場表態先定兩萬塊錢的貨試試看，如果下面的安裝隊反饋質量沒問題，以後就把三水縣的“全力”牌作為定點。

原本他們廠用的閥門和水龍頭都是省屬機械廠的產品，人家是大廠，廠長的級別比縣長還要高，哪有可能請他們喝酒。