第六百零九章 財大氣粗（第3/3頁）

五千塊錢的銷售價，“全力企業”不虧本，還能維持百分之十的毛利，有什麽不知足？

黃道舟一直親自抓銷售，親自跑大客戶，積累了經驗，管理辦法層出不窮。

“全力企業”制定的銷售底價應該是八千塊一台套，承諾免費安裝，三年內免費包修，五年內保修，僅僅收取工本費。

銷售公司的銷售員推銷空調有加價的權利，超過八千塊底價時，超出部分本著集體拿大頭，個人得小頭的普遍做法，三七分成。

已經是八十年代中後期，鄉鎮企業積攢了實力，展現出了競爭力，他們的銷售都是采取這種跟銷售員分成的模式。

“全力企業”如果不改革，早晚也會被鄉鎮企業幹翻，所以黃瀚早早的讓黃道舟制定底價，超出底價部分跟銷售員共享。

全力空調短時間不會遭遇惡性競爭，因此底價訂得高高的，但是閥門、水龍頭、波紋管、膨脹節的底價截然不同。

利潤率最低的是閥門、水龍頭，底價只有百分之八到十的毛利，利潤高一些的是液壓元件和波紋管、膨脹節，毛利率在百分之十二到百分之三十之間。

超價部分“全力企業”拿百分之七十，其實相當於是和銷售員平分超價部分的利潤。

因為企業所得稅和相關費用都是“全力企業”承擔，銷售員拿百分之三十，是拿現錢。

這些錢至於是銷售員凈賺，還是全部因為需要公關花掉了，“全力企業”管不著，也不想管。

“全力”電空調剛剛起步，也是采取一家家企事業單位上門推銷的方式。

為了調動銷售員的積極性，頒布了獎勵辦法，只要“全力企業”願意簽合同，不管銷售價格是多少，銷售員每賣出一台空調可以結算三百塊錢業務費。

這錢跟超價部分無關，是給銷售員的銷售費用，如果一個單位準備買五十台空調，銷售員可以動用一萬五千塊業務費公關。

在八十年代中期，花七八十塊錢請客標準就不低了，花一二百塊錢送禮，肯定拿得出手，因為大城市職工的平均工資也就是一百塊左右。

一台空調提取三百塊業務費，相當於是給了銷售員重獎。

“重賞之下必有勇夫”果不其然，銷售員們各顯神通。

黃道舟一直都是親自培訓銷售員，早就把潛在顧客列了清單，主要公關對象就是看上去規模不小，档次不太差的賓館、招待所。

八千塊一台套，這個價格在後世貴得離譜，但此時絕對是良心價，因此不少銷售員賣出了九千、一萬一台甚至於更多的好價錢，僅僅是提成就發家致富了。