第六百四十九章 杜絕三角債

黃瀚道：“這兩家廠沒有走下坡路，反而發展得很好的最大原因是做得到我們‘華美風’的訂單。

當下我們的份額占他們產值的一半還要多一點。

‘華美風’還特別照顧他們，從來都是按月結賬打款，只要學著其他單位，把結賬周期拖一年半載，這兩家工廠就麻煩大了。”

八六年，三角債已經初露苗頭，八七年開始愈演愈烈，今後的幾年不知道多少本不該死的單位，被三角債拖死了。

黃瀚親身經歷過那年月，深知利害。

因此在一開始就不肯做欠賬的生意，杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經濟秩序。

那時的新風服裝箱包廠或直接自銷或批發給個體戶，都是拿現錢，除了徐若男能夠先拿貨後給錢，其他個體戶不可能欠到賬。

黃道舟在推銷閥門、水龍頭時，都簽合同約定結賬周期。

如果對方不按時打款，根本不可能拿到第二批貨。

付款耍賴皮的單位做丟了不足惜！這種不講信用的垃圾早晚是個死。用不著顧忌什麽。

出現扯皮現象，只用兩個方法解決問題，拿錢結賬或者把貨還回來。

其實液壓元件廠剛剛打交道時都是主攻各地的自來水廠，這些都是國營單位，營收都沒問題。

後來生產波紋管膨脹節，接觸的也是大單位，只要“彬彬有禮”人家就不可能違約。

黃道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上沒有出現耍賴皮的單位。

因此黃道舟從來不認可做生意就必須給人家賒賬的普遍現象，每一次在縣裏開工作會議都現身說法，以自己的成功案例說明，不賒賬一樣的能夠把市場越做越大！

他和秦昆侖、錢國棟等等達成一致，強調不以產值計算廠長、經理的績效，而是以營收計算。

產值遠大於營收的廠長經理將要面臨問責！

為什麽？說明他們不帶腦子，產品已經滯銷了還在傻兮兮生產。

應收款超過開票款的兩成，廠長、經理會被判定為不合格，等著讓位置吧！

這個決定很有必要，別以為單位不是自己的，就可以慷國家、集體之慨，百分之五的質保金是慣例，無可厚非。

應收款超過兩成怎麽解釋？廠子的毛利有兩成嗎？這種生意做多少虧多少，有必要繼續做？

這麽蠢的廠長、經理當然趕緊讓他們滾下台，給智力值在線的幹部騰位置。

丟官罷職後也不能輕易放過這種人，國家、集體哪能白白承擔損失。

誰手上欠出去的賬，誰負責收回，要不然別想拿工資。

來廠裏或者縣裏鬧？行啊！有這本事幹嘛鬧自家？打個鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊！

真的撕破臉，不要臉，敢拼命，還怕要不回欠款？

欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子，都是國營、集體單位。

如果不敢跟欠賬不還的協作單位撕破臉，那就得查一查是不是有貓膩！

黃瀚經歷過那個時期，知道太多三角債的產生都是因為慷國家、集體之慨，肥了少數人。

因此教會了秦昆侖、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識的方法。

三水縣主要領導耳聰目明好處太多，想作奸犯科就得掂量掂量。

每一次縣裏開經濟工作會議時，都強調不許欠款，各單位的每一筆貨款都必須責任到人，漸漸的形成了紀律。

現如今三水縣的企業領導們都達成共識，打也來罵也來，欠賬的生意不能來！

黃瀚經常說“一心想欠賬的絕大多數是想著賴賬”，如今這句話成為了葵花寶典。

秦淑潔能力強，她被邀請去看工廠時不是走馬看花，都認真看設備、看產品、看幹部職工的精神面貌，記錄下重要的數據。

在她的記憶中，效益好盈利能力不錯的單位是不可能主動改革的。

談合資時持股比例的較量也需要引起重視。

她精明能幹，思路清晰，點頭道：“原來這兩個廠子現如今是我們‘華美風’的主要原材料供應商，是得兼並掉！”

“好蘋果先吃其實很重要。”

“什麽意思？”有可能這句話有些超前，秦淑潔沒聽懂。

黃瀚解釋道：“國內的工廠有個通病，效益過得去就故步自封，沒了創新、技改的動力，這時候可以把它形容成一只好蘋果。

市場是在不斷變化中的，漸漸地這種廠的產品就落伍了，開始虧損，說不定虧得資不抵債，變成了爛蘋果。

這不是聳人聽聞，拿‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’打比方，他們的產品目前在國內算得上比較先進，但是在國際市場上早就落伍了。

當下我們國家外匯緊張，不可能有太多外國面料進入市場，以後就大不同。