第365章、處處都是陷阱的商業談判

第二天早上，陳漢升和孔靜很準時的出現在深通公司會議室，對面還是昨天那幾個人，只是周磊經常疑惑的打量著孔靜。

陳漢升嬉皮笑臉的和周磊打招呼，周磊冷哼一聲，轉過頭不想搭理這種在會所裏玩的很舒服的渣滓大學生。

程德軍皺著眉頭，陳漢升好歹是客人，還是孫壁妤教授的親戚，另外這個合作其實對深通的全國推進過程是有幫助的，只是現在沒有顯現出來。

萬一人家沒了耐心，真的去找仲通或者園通合作，那才真是虧大了。

尤其是剛剛成立的仲通，為了市場效應絕對可以讓出更大的利潤。

“昨晚我想了想，深通也不要求參與火箭101的決策權了，從建鄴的市場營銷來看，火箭101的決策還是值得信任的。”

程德軍談判經驗很豐富，今天不能再原地踏步，於是先解決了兩個爭議之一。

陳漢升心想老程還是厲害啊，他明知我不可能答應這一條的，索性主動退出，好像深通已經做出了讓步。

陳漢升心裏琢磨一下，投桃報李地說道：“既然程總這樣說了，火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”

程德軍聽了，笑著不說話。

劉志洲馬上回道：“我們的底線就是1.2元，這一點實在是不好商量的。”

又經過一上午的艱難討論，1.2元的價格還是提高不了，不過深通可以在替他方面提供幫助，比如說在大學校園裏門面的租賃，還有一些運輸工具的撥付，最後就是概不拖欠錢款。

陳漢升估計差不多可以了，尤其最後一條“不拖欠錢款”，於是很幹脆地說道：“那咱們今天就簽合同吧，我準備即日去江南大學了。”

合同是由深通法務部早早擬定好的，厚厚的二十多頁，陳漢升沒想到有這麽多，拉起孔靜就在會議室裏翻閱起來。

深通的高管就在喝茶等待，過了半個小時，陳漢升和孔靜也才看了不到10頁。

周磊忍不住奚落道：“這份合同是法務部推敲出來的模板，我們都用了很多次了，也就火箭101認真的檢查，再說你不是和孫教授親戚嗎，為什麽不找她幫忙看看呢？”

周磊本意是嘲笑陳漢升太過小心了，在會所玩的那麽浪，一份合同模板卻看的很仔細。

沒想到陳漢升擡起頭，醒悟似地說道：“周哥提醒的很有道理，我這就去問問。”

周磊噎了一下：“看你們能檢查出什麽玩意來。”

陳漢升不吭聲，其實他自己平時說謊就像放屁似的，哪有什麽契約精神，但是偏偏對這種白紙黑字的玩意很重視，因為這些就是打官司的證據。

所以陳漢升中午飯都沒吃，掃描後在QQ上傳給了蕭容魚，讓她再打印出來請孫教授檢查。

下午，程德軍和幾個深通的高管過來的時候，周磊不屑的聲音遠遠傳來：“瞧那小家子的樣子，生怕我們深通欺詐。”

程德軍不客氣地說道：“這不是你提醒的嗎，人家或許都沒這個意思。”

“我其實是諷刺的。”

周磊小聲嘀咕，他是不敢和程德軍頂嘴的，不過見到陳漢升以後，周磊又挑釁似地說道：“怎麽樣，孫教授有沒有提出什麽寶貴意見？”

“沒有。”

陳漢升笑著搖搖頭：“她就改了兩個字。”

周磊撇撇嘴：“一份合同幾萬個字，真不知道孫教授對哪兩個字不滿意。”

陳漢升把合同遞過去：“最後一項第三條。”

周磊拿過來，這一條是寫的是：當火箭101打算出售快遞物流方面的業務時，必須出售給深通。

這是限制火箭101利用深通的資源壯大後，突然再賣給了其他物流公司。

陳漢升想到的東西，程德軍自然也有所估量，不過他們只是預防，沒想到陳漢升是真的打算這麽做的。

所以周磊看到陳漢升對此條合同有異議後，馬上就搖頭了：“這個是改不了的，不然你占據了全國的大學市場，突然調轉槍頭對準我們，防人之心不可無。”

陳漢升不和周磊廢話，直接看向程德軍：“程董事長，我可以理解生意如同戰場，孫教授的意思也不是要刪掉，只是更改兩個字。”

“哪兩個字？”

程德軍沉聲問道，這是限制火箭101的手段，如果刪掉那他寧願得罪孫教授，也不會繼續合作。

“很簡單，把‘必須’改成‘優先’。”

陳漢升指著合同說道，這樣就從“當火箭101打算出售快遞物流方面的業務時，必須出售給深通”改成“當火箭101打算出售快遞物流方面的業務時，優先出售給深通”。

這裏誰都不是傻子，兩個字一改，整個句子的含義都發生了變化。

偏偏呢，似乎還是保留了深通對收購火箭101的權利，因為“優先”這個詞語本就代表一種程度，優先到第一，那還是必須的意思。