第107章（第2/6頁）

可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。

他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，只要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。

沈建東還真沒想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什麽？”

余思雅心裏倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經驗是不一樣。

因而她也沒點破這點，直接問道：“你以後有什麽打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”

雖然這兩個月沒賺什麽錢，但沈建東手裏應該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麽都很容易賺錢，不像後世創業那麽艱難。

沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看余思雅。

余思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，眯起眼：“你還有事情瞞著我？”

沈建東知道瞞不下去了，只能如實交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大幹一場。”

“幾萬塊全定了？”余思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省裏的幹部家裏絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裏人說一聲，全拿去買瓜子了。

沈建東硬著頭皮點頭。

余思雅不知道該說什麽，難怪他會愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。

見余思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以後不會了。”

“以後的事以後再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麽處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？”余思雅平靜地問道。

見她沒發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我只付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”

……

余思雅簡直不知道該說什麽好：“好的不學，你學我這個？看我只給一半的錢定那麽多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”

沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”

這個事，他已經後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。

雖然生他的氣，但總得想辦法解決。余思雅想了想說：“我這裏有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金。”

沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。

沈建東沉默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”

年輕人還是不甘心在這裏跌倒，吃這麽大個虧。

這是他的生意，余思雅也沒反對：“成，你想繼續賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎麽賣？如何才能賺錢？要照你們現在這麽搞，那麽多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。”

沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒什麽好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。

見他又不說話，余思雅接著說：“建東，想要在市場上立於不敗之地，只有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麽高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出鹹瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”

沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著余思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎麽炒啊？”

余思雅攤了攤手：“我也不知道。”

沈建東……

見他一副控訴的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世上總有人會嘛，你可以去向其他人學習請教，然後自己試著創新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那麽多瓜子，當地種這麽多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”