第7章（第2/2頁）

掌櫃的拿起來看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他還聞到了一股香味，雖然心中還有疑惑，但是他拿來試了試。

過後，掌櫃帶著震驚和楊海燕談生意：“夫人打算怎麽談這個生意？”他是掌櫃，當然是精明的，從這香皂上，他看到了商機。

楊海燕：“這是我自己做的，我打算買給永記，掌櫃的多少收？”

掌櫃：“夫人好手藝，竟然能做出這東西，那……”他想問方子，但是也不急，他決定先合作看看，再調查調查對方再決定。“那夫人每月可以提供多少塊這樣的香皂？”

楊海燕當然再多都做的出來，但是也不打算多做，做多了，這東西就不值錢了。於是道：“每月可以做100塊，如果掌櫃的價格合適，我可以承諾，這香皂只供給你們一家。”

100塊的數量太少了，這麽好的東西，每戶人家的小姐多屯幾塊，還不夠十來戶的。掌櫃的：“每月多做一點，最好200塊，我給你15文錢一塊的價格收購。”

楊海燕驚呆了，這東西這麽貴。

掌櫃的看她的神情，不由的笑了笑：“我們永記從不占人便宜，給夫人的價格也是很公道的，如果去別的地方，必然是要壓價的。不過你這東西，也的確是好。一般繡娘兩天繡一條帕子，最普通的也要四五文錢，可是拿東西不如你這個香皂。”

楊海燕：“那我便承了掌櫃的情，多謝掌櫃。”

掌櫃：“夫人能把東西送來這裏，必然也知道我們永記的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送貨可好？上旬初一100塊，中旬十一、下旬二十一各五十塊。”

楊海：“今天已經是8月28了，那我9月初一再送來，因為家裏有些存貨。”

掌櫃也沒有多問，笑著道：“好。”

接著，他們簽訂了一式兩份的協議。

楊海燕回到家，就把剩下的豬油全做了肥皂液。剩下1400克的豬油，做好之後，剛好倒進一板肥皂模型中。不過這肥皂模型是大號的，每個模型可以裝100克左右的肥皂液，所以到時候還要切開，切開後有100塊。

到了9月初一，楊海燕把固體香皂從模型裏取了下來，一共20條長方形固體香皂，她把每條切成五份，原本長方形的香皂，切成五份後，倒是成了正方形了。

切好後，放進籃子裏，再用布蓋住，她去了永記。

掌櫃一大早就在永記等著了，看到楊海燕來了，他終於放心了。不過，楊海燕回去之後，他就把楊海燕的身份給查清楚了，丈夫是秦放百戶長，是世子爺手下的，勉強算是自己人，所以她的身份很放心。放心之後，掌櫃對楊海燕就更加和藹了。

“秦夫人來了。”

楊海燕本來也沒打算瞞著對方自己的身份，所以被對方查出來了，她一點都不懷疑。“掌櫃的，我把香皂拿來了，你來點點貨。”

掌櫃：“哎，好。”自己人是一回事，做生意還是要明明白白的。點好數量一共一百塊，掌櫃的支付了1兩銀子500文銅板。

楊海燕：“掌櫃的，我有一個建議。”

掌櫃：“秦夫人請說。”

楊海燕：“你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放進荷包裏或者木盒裏，這樣可以提高賣價。”

掌櫃一想，朝著楊海燕豎起大拇指：“秦夫人真有做生意的頭腦。”

楊海燕：“也就是小婦人想法，難登大雅之堂。”

從永記出來，楊海燕高興的去菜場了，收進了1500文，加上之前剩下的1232文文，有2732文了，秦放給的1300文本錢回來了不說，還多了1432文，楊海燕很高興。

楊海燕決定給自己和秦放都補補，她買了5斤黃豆、10斤白米、兩個豬蹄、兩斤精肉、茄子、冬瓜，然後又買了些布，一共花了353文。

蔬菜和肉自己拿回家了，黃豆和白米都是一處買的，讓人送來。