第五百七十二章 賣的不是商品，是概念

“幫主，搞旅遊說起來難，但其實也沒那麽難，講究的是因地制宜，一切的前提在於‘開發’二字……”

以天為頂，四面全是空氣的聚義廳裏，廖文傑吧啦吧啦給至尊寶灌輸著旅遊業的概念，雖然十句話有十句話是忽悠，可……

沒毛病，搞旅遊不就是在忽悠人嘛！

至尊寶聽得暈暈乎乎，道理他都不懂，可見二當家或是低頭沉思，或是會心一笑，聽到興奮處還忍不住齜牙咧嘴，端起酒碗將金句當做下酒菜，便跟著連連點頭。

二當家的豬腦都能聽懂，沒理由他聽不懂。

瞎子有很多疑問，感覺廖文傑有哪裏說得不對，因為至尊寶和二當家都點頭稱是，也就啥都沒說，不願出頭成為人群中最笨的那個。

廖文傑吹了半晌，見至尊寶等人都開始進入思想者的雕塑狀態，停下唾沫星子橫飛，給他們一點時間先緩緩。

總算停下來了，再不停，我就要睡著裝不下去了！

至尊寶擡手抹掉冷汗，嚴肅臉道：“軍師，你說得很有道理，但實不相瞞，這些我以前也考慮過，迫於現實不得不放棄，比如說……”

他擡手一指，四面皆是荒涼：“五嶽山方圓百裏窮山惡水，除了沙子就是荒地，綠植都沒幾個，壓根就開發不起來，怎麽因地制宜？”

“幫主，你誤區了。”

“怎講？”

“天下群山天下美，唯我孤峰獨寂寞。”

廖文傑先是拽了一句詩，而後用軍師腔道：“重要的不是景色，而是觀念，你要給那些來五嶽山旅遊的人灌輸一種此地風景別無二家的觀念。”

至尊寶肅然起敬：“軍師，麻煩細說，我可能懂了。”

軍師這個稱呼，至尊寶越喊越順嘴，其實只要不讓他做弟弟，喊廖文傑一聲幫主也可以商量。

在他心裏，幫主只是一時，保不齊哪天就會被下克上，但弟弟是一輩子的事，絕對不能低頭服軟。

“幫主，旅遊業是服務業之一，做服務有一個根本中的根本，我們賣的不是商品，而是概念！”

廖文傑神色肅然：“換言之，五嶽山鳥不拉屎其實是一件好事，窮山惡水怎麽了，別的風景區有的窮嗎？”

至尊寶想了想，還真是這個道理，認同道：“那還真沒有，其他地方都山清水秀，唯有五嶽山這片地方一毛不長，就跟絕了育似的。”

“沒錯，他們不配窮！”

廖文傑先是肯定一句，繼續道：“所以，窮山惡水就是我們的概念，五嶽山獨一份，窮到找不出分店。物以稀為貴，這就是我們斧頭幫的優勢，我們要推銷的概念。”

“可還是窮啊！”

“幫主，你試試就知道了，況且，來五嶽山旅遊的人，壓根就不是為了看風景，而是為了拍照發朋友圈外加上廁所，窮不窮對他們不重要。”

“啥？”

“咳咳，跑偏了……”

一時嘴嗨借未諷今，廖文傑轉移話題道：“窮不要緊，志氣不短就行，幫主可以從過往的商客下手，他們玩嗨了，自然會幫忙宣傳，漸漸地，五嶽山傳出名氣，自然會有人為概念來消費。”

“真有這種人？”至尊寶還是不信。

“真有！”

廖文傑意味深長點點頭，人人自詡聰明，都不認為自己是笨蛋，可事實是，智商稅卻永遠交不完。

見廖文傑信誓旦旦，至尊寶決定嘗試一下。

反正閑著也是閑著。

有官府那邊打通的關系，斧頭幫還有官方認證的正經鏢局生意打底，退路無憂。再說了，幾十年前黑風寨就把五嶽山開發好了，對斧頭幫而言，搞旅遊是無本的買賣，失敗了也無傷大雅，就當圖一樂呵。

“軍師，我還有一個問題，貌似挺嚴重。”

至尊寶糾結道：“先從商客下手，很好，可……他們也不一定會來呀！”

廖文傑初來乍到，不清楚斧頭幫的風評，他作為一幫之主，對此很有信心，周邊鄉鎮連同行走商人，提到他們斧頭幫，每一個都先呸為敬。

廖文傑微微一笑，挑眉道：“幫主，你又陷入了誤區，斧頭幫上下三十號人，人手一把短斧，他們不來，你可以請他們來呀！”

“嘶嘶嘶——”

在至尊寶逐漸發亮的眼神中，廖文傑繼續道：“至於怎麽從他們身上賺錢，那就更簡單了。吃飯要錢吧，喝水要錢吧，再搞個住宿、澡堂、農家樂什麽的，辦年卡，舉辦七天樂的回饋活動……”

“最簡單的，讓瞎子在聚義廳門口擺個小攤，賣賣旅遊紀念品，三十把斧頭架著，誰敢不掏錢？”

“妙啊！”

至尊寶驚為天人，一把握住廖文傑的手：“懂了，我這就集資在五嶽山開個妓院。”