第324章 鷗圖科技

但是一聽說要做八千档的手機，輪到常友猶豫了。

“裴總，八千塊錢這個档位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步……”

“要把價格定到這個档位，只有兩條路：”

“要麽，通過品牌的高附加值強行擡價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；”

“要麽，通過堆料、堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個档次。”

“前者肯定是不可能的，後者……也有一定難度。”

“我個人覺得，咱們做四千、五千档位的高端機，是成功率更高的一種選擇。”

常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裏說出來。

在鴻程科技的時候，常友天天跟老板以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嘗試上探到四五千元的档位。

結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。

現在，全反過來了。

老板嗷嗷嚷著要直接幹到八千塊的档位，反而顯得一向激進的常友變保守了……

這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。

他從沒想過自己有一天也會給自己貼上“保守”的標簽……

裴謙對此早有準備。

你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麽？

就算想收智商稅，系統那邊也不答應啊！

裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行擡價到8000塊去，系統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。

系統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麽波動，也不能超出一定的價格區間。

一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30%，而國內的廠商利潤率可能只有10%左右。

而裴謙要做手機，溢價再怎麽高，肯定也不可能高過30%。

裴謙甚至想把這個數字壓得更低。

因為高端市場就完全面向土豪了，有了火麒麟的前車之鑒，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百、一千。

也就是說：

如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；

如果這手機能賣出去幾台，那麽裴總定的價格越高，他就越少賠錢。

所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾台，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。

到時候投進去一大筆錢，生產幾百台手機積壓在倉庫中，賣不出去就只能不斷降價……

這不就開開心心地賠了嗎？

裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：“通過高附加值強行擡價，那是收智商稅，我們怎麽能幹那種事？下賤！”

“直接堆料，把成本給我堆上去！”

“至於綜合凈利潤率，我覺得有個5%就差不多了，薄利多銷嘛。”

常友陷入了沉思。

他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。

堆料硬堆上去？綜合凈利潤率只要5%？

聽起來也不是完全沒有成功的可能。

可怎麽聽起來感覺這麽不靠譜呢？

看到常友面露難色，裴謙非常關切地問道：“怎麽，堆料堆到這個價位，有困難？”

常友猶豫了一下，說道：“硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。”

“但是會有兩個問題。”

“首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方面。”

“另一方面就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。”

“前者還好說，無非多花點錢。但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。”

“八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麽想。”

“當然，肯定不會是十台有八台不能用那麽誇張，但如果一百台裏面有個八九台出故障，對我們的口碑也是一個巨大的打擊。”

“用的新技術越多，這個問題可能也就越嚴重。”

良品率低？

裴謙笑了笑：“這個好解決。做一個數據轉移的功能，到時候客戶的手機壞了，直接給他換台新的送上門，既然是高端手機品牌，肯定是只換不修的。”

裴謙琢磨著，反正到時候也沒幾個人買，庫存積壓那麽多手機呢，真有人倒黴碰上手機出故障了，直接無條件換新就得了。

說到這個，裴謙又想到了另外一個問題，正好一起解決：“還有就是，想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。”

“就比如免費上門。客戶的手機壞了，如果是在京州，我們的小哥直接帶一台新的手機上門，當場轉移數據，把舊手機收回，再帶點小禮品，當場賠禮道歉。”