第436章 從哪裏跌倒,就在哪裏打滾

裴謙點點頭:“對啊,有什麽問題嗎?”

常友的表情十分精彩,從困惑變得迷茫,又從迷茫變得若有所思。

只不過變幻了幾次之後,常友還是一咬牙:“好的裴總,我就按這個來辦!”

他轉身就要出門。

裴謙趕忙一擡手:“等等。”

常友:“嗯?裴總,還有其他要叮囑的嗎?”

裴謙輕咳兩聲,考慮著應該如何組織語言。

他發現,情況似乎越來越不對了。

以前他說出一個比較離譜的建議,底下的人還會跟他反復確認、詢問一些操作層面上的細節,然後才不情不願地去執行。

結果今天常友過來,一句話都沒問,只是自己心裏進行了一番思想鬥爭,就打算去執行了!

這不行。

裴謙不放心。

如果手下人不對方案提出質疑,那裴謙怎麽能知道他們對方案的理解是否到位呢?

這種事情可是失之毫厘謬以千裏啊!

裴謙想了想,試探著說道:“你具體說說這次發布會要講哪些內容。”

常友胸有成竹地說道:“我會著重地講這台手機的缺點,一個是貴,一個是重。”

“然後我會告訴所有的觀眾,我們的手機貴,是因為用了如下的用料,然後把各項配置都列出來。”

“裴總你放心,每一項絕對會足夠精簡,只要把關鍵信息透露給顧客就可以了。”

“然後就是重,我會把我們手機的重量展示出來,並和一些常見的物品進行對比,讓大家對手機的重量有一個直觀的概念。”

“然後我會告訴所有觀眾,之所以重,主要是我們有5800mAh的大電池……”

裴謙有些惆悵。

幸虧我多問了一句。

這貨果然還是曲解了我的意思!

按照常友的這個說法,是先提缺點,然後再把這些缺點化解為優點。就比如重量,先拋出半斤機這個概念自黑一下,然後再由此突出手機的優勢,就是大電池長續航。

這種手法,通俗一點來說就是先抑後揚。

這怎麽能行呢!

如果這樣開發布會的話,絕對稱不上是一個失敗的發布會!

裴謙稍作考慮之後說道:“你走在正確的方向上,但是具體的細節,還是要再考究一下。”

“我的建議時這樣的。”

“發布會的流程應該和大部分手機品牌的發布會順序反過來。”

“一上來,先放價格。”

“現在網友們不都喜歡刷‘打擾了’嗎,讓他們一上來就刷,不需要等。”

“用一張圖,將我們手機的所有優勢全都帶過,講這張圖的時間,不要超過5分鐘。”

“之後,著重說一說手機的缺點。”

“首先是貴,我們不僅要強調這手機賣八千塊,還要強調這手機不支持分期付款,而且以後也永遠不會降價!”

“其次是重,我們不僅要給出具體的裸機重量數據,還要給出貼膜、帶殼之後的重量數據,然後還要跟現實中的一些物品重量比較一下,明確地告訴大家,哪一類人群單手持握的時候會感到壓手!”

“而且,進入這個階段之後,就不能再變相介紹手機的優點了,因為前面已經介紹完了!”

“像‘我們手機很重,因為我們用了5800mAh電池’這種話,絕對不能在這個階段出現!”

“講缺點就講缺點,又沒讓你誇自己,少一點套路,多一點真誠。”

“當然,發布會僅有這些肯定是不夠的。”

“你好好想想,這手機的缺點,只有貴和重嗎?世界上沒有十全十美的產品,看不到缺點,只能說明你的眼光不行!”

“給我找到足夠多的缺點,講夠半小時!”

“總之,這發布會的時間控制在一小時之內就行了,當然要是能更短我也沒意見。”

“很多手機廠商的發布會搞得又臭又長,芝麻大點的小功能都能講個十分鐘,太不尊重觀眾的時間了,我們一定要杜絕這種現象!”

“差不多就是這樣了,記住了嗎?”

裴謙面帶微笑地看向常友。

常友的表情有一次經歷了從困惑到迷茫,再到若有所思的過程,然後再度點頭:“好,我一定按這個來做PPT!”

裴謙:“……”

總感覺心裏還是有點不放心,但是話都說到這個份上了,總不能自己親自上手做PPT吧?

於是點點頭:“好,那你去準備吧,有什麽問題隨時來問我。”

……

3點,賀得勝準時到了。

他手上拿著兩摞計劃書:“裴總,這份是我整理出來的比較好的投資項目,這份是馬總整理出來比較有夢想的投資項目,您過目。”

裴謙把兩摞計劃書伸手接過,稍微翻了一下,眉頭緊鎖。